Business Development Manager Versicherung - Schwerpunkt Rückversicherung (all genders)

adesso SE; Koblenz; Híbrido; EUR 90.000 - 130.000; Jornada completa

Descripción de la vacante

adesso SE sucht eine erfahrene Fach- oder Lead-Position im Bereich Geschäfts­entwicklung/Vertrieb im Versicherungsumfeld. Sie identifizieren neue Potenziale, qualifizieren Chancen, erstellen Angebote und arbeiten eng mit Account Management sowie Fach- und Technologie-Teams zusammen.

Sie treiben Markt- und Portfolioentwicklung voran, gestalten Kundengespräche und Workshops, nutzen KI-Tools sinnvoll und kommunizieren sicher auf Deutsch und Englisch.

Formación

• Mindestens fünf Jahre Berufserfahrung in Business Development oder Vertrieb im Versicherungsumfeld.
• Versicherungsfachliches Know-how und Verständnis von Rückversicherung vorteilhaft.
• Komplexe B2B-Verkaufsprozesse mit Stakeholder-Management.
• Unternehmerisches, eigeninitiatives Arbeiten.
• Starke kommunikative Fähigkeiten und Verhandlungsgeschick.
• Sichere Deutsch- und gute Englischkenntnisse.
• KI-Kompetenz zur Nutzung von KI-Tools im Fachgebiet.

Conocimientos

Geschäftsentwicklung

Kundenbeziehungen

Vertriebsprozess

Fachliche Beratung

Pre-Sales

Portfolioentwicklung

Netzwerk/Verhandlung

KI-Kompetenz

Deutsch/Englisch

Descripción del empleo

Wir gehören zu den Top-Adressen in der IT-Welt und fokussieren uns auf die Optimierung der Kerngeschäftsprozesse unserer Kunden. Durch den smarten Einsatz maßgeschneiderter IT-Lösungen unterstützen wir unsere Kunden dabei, das Beste aus ihrem Business und aktuellen Technologien herauszuholen. Unseren Erfolg aber erreichen wir nur durch eins: die Menschen bei adesso! Sie bringen Ideen, fachliches Know how und Technologien zusammen. Gemeinsam programmieren wir (deine) Zukunft bei adesso.

DEINE ROLLE

• Geschäftsentwicklung & Kundenbeziehungen: Du erschließt neue Geschäftspotenziale bei Erst- und Rückversicherern in Deutschland und bringst Kundenbedarfe mit den Kompetenzen von adesso zusammen. Gemeinsam mit dem Account Management gewinnst du neue Mandate und entwickelst bestehende Geschäftsbeziehungen weiter. Du baust belastbare Kontakte auf Fachebene auf und positionierst passende IT- und Beratungsleistungen aus unserem Insurance-Portfolio.
• Vertriebsprozess & Abschluss: Du qualifizierst Geschäftschancen und treibst sie eigenständig oder mit dem Account Management voran. Du führst den Prozess von der Bedarfsermittlung über Angebot und Verhandlung bis zum Vertragsabschluss. Je nach Geschäftschance übernimmst du die fachliche Führung oder bringst gezielt deine Portfolioexpertise ein.
• Fachliche Beratung & Lösungsentwicklung: Du gestaltest Kundengespräche und Workshops und konkretisierst fachliche Anforderungen. Gemeinsam mit Fach- und Technologie-Teams entwickelst du tragfähige Lösungen. Du arbeitest Angebote und Präsentationen fachlich aus und vermittelst den konkreten Kundennutzen.
• Themen- & Portfolioentwicklung: Du beobachtest fachliche, regulatorische und technologische Entwicklungen im Versicherungsmarkt. Gemeinsam mit den passenden Fachleuten entwickelst du daraus vermarktbare Beratungs- und Lösungsangebote. Markt- und Kundenfeedback nutzt du, um unser Insurance-Portfolio gezielt weiterzuentwickeln.
• Pre-Sales & Marktpositionierung: Du planst und realisierst Aktivitäten, die unsere Insurance-Themen sichtbar machen, den fachlichen Dialog fördern und Geschäftschancen eröffnen. Mit internen Bereichen und externen Partnerunternehmen entwickelst du passende Inhalte, Veranstaltungsformate sowie Kommunikations- und Kooperationsmaßnahmen.
• Bereichsübergreifende Vernetzung: Du vernetzt innerhalb von adesso die passenden Menschen und Kompetenzen. Du gewinnst Mitwirkende, bündelst Beiträge und treibst gemeinsame Initiativen voran. Dabei verbindest du Themenentwicklung, Marktbearbeitung und Kundenarbeit. Gewonnene Vorhaben übergibst du strukturiert an die Umsetzungsteams.

DEIN PROFIL

• Berufserfahrung & Geschäftserfolge: Du bringst mindestens fünf Jahre Erfahrung in Business Development, Vertrieb, fachlichem Pre-Sales oder vertriebsnahem Consulting für IT- und Beratungsleistungen in der Versicherungsbranche mit. Du hast Kundenbedarfe in konkrete Angebote übersetzt und nachweisbar Geschäftschancen entwickelt oder gewonnen.
• Versicherungsfachliches Know-how: Du kennst Geschäftsprozesse und Herausforderungen von Versicherungsunternehmen. Fachliche Anforderungen verbindest du mit digitalen Lösungsansätzen. Erfahrung in der Rückversicherung ist ein besonderer Vorteil.
• Komplexe B2B-Verkaufsprozesse: Du kennst komplexe B2B-Verkaufsprozesse und das Zusammenspiel fachlicher, technischer und kaufmännischer Bereiche.
• Themen- und Portfolioentwicklung: Du erkennst relevante Markt- und Kundenbedarfe und entwickelst daraus überzeugende Themen und Leistungsangebote. Du arbeitest unternehmerisch und eigeninitiativ.
• Netzwerk, Kommunikation & Verhandlung: Du verfügst über ein belastbares Netzwerk in der Versicherungsbranche, besonders auf Fachebene, und baust neue Beziehungen systematisch auf. Intern vernetzt du dich über Bereichsgrenzen hinweg und bringst unterschiedliche Perspektiven zusammen. Auch ohne disziplinarische Führungsverantwortung gewinnst du Menschen für gemeinsame Ziele. Du moderierst Workshops, erklärst komplexe Inhalte verständlich und vertrittst den fachlichen wie wirtschaftlichen Nutzen in Angeboten und Verhandlungen.
• KI-Kompetenz: Du setzt KI-Tools in deinem Fachgebiet souverän ein, bewertest die Ergebnisse kritisch und unterstützt Kundinnen und Kunden sowie adessi dabei, Potenziale von KI zu nutzen.
• Sprachkenntnisse: Deine sehr guten Deutsch- und guten Englischkenntnisse ermöglichen dir eine sichere Kommunikation.

Unser Versprechen: Du wirst dich bei uns wohlfühlen! Kollegial, familiär und auf Augenhöhe - wir leben Austausch, Teamgeist und einen respektvollen Umgang miteinander. Diversität und verschiedene Blickwinkel werden bei uns genauso geschätzt wie du als Mensch. Das und viel mehr steht für unser ganz besonderes Wir-Gefühl. Für das es sogar ein Wort gibt: adessi.

Unsere Kultur und das Zusammenarbeiten sind geprägt von gegenseitiger Wertschätzung, Anerkennung und Unterstützung. Das verbindet uns hierarchieübergreifend - auch im Home-Office. So belegen wir zum wiederholten Mal den 1. Platz beim Wettbewerb "Deutschlands Beste Arbeitgeber in der ITK"! Unser umfangreiches Trainingsangebot und ein transparentes Laufbahnstufenmodell für alle sorgen dafür, dass deine Entwicklung bei uns nicht stillsteht. Denn gemeinsam zu wachsen und Chancengeber zu sein, das ist programmiert in unserer DNA.