Business Development Manager Therapeuten & Fachkreise (m/w/d)

Fairment; Berlin; On-site; EUR 70,000 - 120,000; Full time

Benefits offered by this job

Deutschlandticket

Urban Sports Club

30 Tage Urlaub

Job summary

fairment sucht eine:n Head of Go-to-Market zur Skalierung des Kanalmodells. Du entwickelst ein digitales Playbook, gewinnst Multiplikatoren wie Heilpraktiker:innen, Ärzt:innen und Apotheker:innen und bringst sie als Partner:innen ins Affiliate-Programm.

Du bist verantwortlich für Webinare, Schulungen und 1:1-Gespräche mit Endkund:innen, öffnest neue Kanäle und setzt CRM- und Automatisierungsprozesse auf, damit der Kanal transparent gemessen wird.

Qualifications

• Ausbildung in Heilpraktik oder vergleichbare Qualifikation.
• Erfahrung im Außendienst oder Partnermanagement.
• Bereitschaft zu Deutschlandreisen.

Responsibilities

• Go-to-Market-Modell finalisieren und digitales Playbook aufbauen.
• Multiplikatoren gewinnen, Partner:innen binden und Affiliate-Programm koordinieren.
• Webinare, Schulungen und 1:1-Gespräche mit Endkund:innen führen.
• Neue Kanäle (Praxen, Kliniken, Apotheke) erschließen und Kanalstrukturen festlegen.
• CRM, Automatisierung und Zahlen hinter dem Kanal steuern.
• Teamaufbau später für den Kanal tragen.

Skills

Vertriebserfahrung

Partnernetzwerk aufbauen

KI-Nutzung

Strategische Umsetzung

Reisebereitschaft

Verhandlungsgeschick

Education

Heilpraktiker-Ausbildung

Ernährungswissenschaft Studium

Oecotrophologie Studium

Ernährungsberatung-Ausbildung

PTA/PKA/MFA Hintergrund

Tools

KI-gestützte Recherche

Automatisierung

Job description

DEINE AUFGABEN

Go-to-Market schärfen und starten Gemeinsam mit der Geschäftsführung finalisierst du das Modell für den Kanal. Dazu baust du dir von Anfang an ein digitales Playbook, das digitale und persönliche Wege zusammen denkt. Multiplikatoren gewinnen und binden Der Kern deiner Rolle: Heilpraktiker:innen, Ernährungsberater:innen, Ärzt:innen und Apotheker:innen für fairment gewinnen, fachlich befähigen und zu Partner:innen machen, die bleiben. Du arbeitest dabei mit KI-gestützter Recherche und Automatisierung, damit deine persönliche Zeitin die Gespräche fließt, die den Ausschlag geben. Die fachliche Stimme sein Du bringst dein Wissen in Webinare, Schulungen und Fach-Circles, in denen fairment zur Adresse für Darmgesundheit wird. Und du führst weiter selbst 1:1-Gespräche mit Endkund:innen, weil du nur so die Fragen deiner Zielgruppe und unser Fundament im Detail kennst. Neue Kanäle öffnen B2B mit größeren Praxen, Kliniken und Unternehmen, dazu die Apotheke mitihrem eigenen Weg über Großhandel und Listung. Du legst je Kanal fest, wie der Deal aufgebaut ist, holst unsere Multiplikator:innen ins bestehende Affiliate-Programm und stimmst dich mit Brand Activation ab, damit am Point of Sale auch das passende Material steht. Aus dem Kanal ein System machen CRM, Automatisierung und klare Zahlen dahinter, damit du jederzeit weißt, was der Kanal kostet und was er bringt. Produktimpulse aus der Praxis fließen zurück ins Portfolio, und im zweiten Schritt baust du das Team auf, das den Kanal trägt.

DEIN PROFIL

Fachliche Glaubwürdigkeit Eine Ausbildung als Heilpraktiker:in, ein Studium in Ernährungswissenschaft oder Oecotrophologie, eine Ausbildung in der Ernährungsberatung, ein medizinisch-pharmazeutischer Hintergrund (PTA, PKA, MFA) oder eine vergleichbare Qualifikation. Vertriebserfahrung, die zu dieser Zielgruppe passt Du hast schon einmal etwas verkauft, das Vertrauen und Beratung braucht statt Rabattdruck: im Außendienst, in der Fachberatung oder im Partnermanagement. Wichtig ist, dass du etwas aufgebaut und nicht nur verwaltet hast. Hunter- und Aufbaumentalität Das Fundament steht, jetzt geht es ums Loslegen. Du gewinnst Partner:innen, entwickelst sie weiter und bleibst dran, auch nach der fünften Absage. Und du freust dich darüber, dass noch niemand vorgegeben hat, wie es geht. Digitale Hebel statt Fleißarbeit Du nutzt KI und Automatisierung für Recherche, Segmentierung, Vorbereitung und Nachfassen. Nicht aus Spieltrieb, sondern weil du damit ein Vielfaches an relevanten Kontakten erreichst und trotzdem persönlich bleibst. Fehlt dir ein Werkzeug, baust du es dir. Das erwarten wir bei fairment inzwischen in jeder Rolle. Strategie und operative Exzellenz Du denkst strategisch und setzt selbst um. Gemeinsam mit der Unternehmensführung finalisierst du das Go-to-Market-Modell und bringst es anschließend mit eigenen Händen zum Laufen. Compliance-Bewusstsein Nahrungsergänzung ist ein regulierter Raum. Health Claims, Heilmittelwerberecht, die Grenze zwischen Beratung und Heilversprechen, die Regeln für digitale Ansprache: Du kennst sie oder bist bereit, sie schnell zu lernen, und respektierst sie auch dann, wenn ein Abschluss daran hängt. Reisebereitschaft innerhalb Deutschlands für Praxisbesuche, Fortbildungen, Kongresse und Messen.

DAS ERWARTET DICH BEI UNS

Ein Kanal, der dir gehört Kein übernommenes Gebiet, keine fremden Prozesse. Du entscheidest mit, wie das hier aufgebaut wird, und trägst das Ergebnis. Volle Produktpower Ein Portfolio, dem Fachleute vertrauen können, und das in den kommenden Monaten gezielt für deinen Kanal erweitert wird. Deine Stimme zählt dabei. Eine Marke, die dir die Tür aufhält Über 1 Million Kund:innen und 30.000+ Bewertungen bedeuten: Du musst im Erstgespräch nicht erklären, wer wir sind. Kurze Wege Rund 20 Leute, direkter Draht zur Geschäftsführung. Entscheidungen dauern hier Stunden, nicht Quartale. Perspektive Führung Wenn der Kanal trägt, wächst aus dieser Rolle ein Team, und du führst es. Flexibles Arbeiten Von überall mit maximal 3 Stunden Zeitunterschied zu Berlin, plus 500 € Home-Office-Budget zum Start. Attraktives Gehalt Mit variablem Anteil, der an den Kanalzielen hängt. Wir wollen mit den Besten arbeiten. Fort- und Weiterbildung Weil wir in dein Wachstum investieren. Zwei Offsites im Jahr und Team-Events, die diesen Namen verdienen. The usual suspects Deutschlandticket, Urban Sports Club, 30 Tage Urlaub. Und so viel fairment, wie dein Mikrobiom verträgt.