Business Development Manager, Optimization (m/f/d)

Aqarios GmbH; München; Hybrid; EUR 60.000 - 90.000; Vollzeit

Benefits dieser Stelle

Büro in München

Remote-Option innerhalb Deutschlands

Wellhub-Mitgliedschaft

Claude-Abo

Team-Events

Zusammenfassung

Aqarios GmbH sucht eine erfahrene Vertriebs- bzw. Business-Development-Rrole in München. Sie identifizieren relevante Kunden, initiieren Gespräche und vertreten Aqarios auf Messen und Konferenzen.

Sie arbeiten eng mit unseren Optimierungsexperten zusammen und entwickeln das Vertriebsnetz deutschlandweit weiter. Sie führen Erstgespräche, erkennen Planungs- oder Optimierungsbedarf und tragen so zur Geschäftsentwicklung bei. Deutsch auf C1-Niveau ist ideal, Englishkenntnisse werden genutzt.

Qualifikationen

• Erfahrung im Umfeld von Optimierung, Operations Research oder Planungssoftware.
• Erfahrung darin, Gespräche ohne Vorkontakt zu eröffnen.
• Erfahrung damit, erklärungsbedürftige Software an den Kunden zu bringen.
• Eigenständige, strukturierte Arbeitsweise und Organisation von Kontakten.
• Präsenz bei Kundenpräsentationen und Raumführung von Entwicklern bis Geschäftsführung.

Aufgaben

• Unternehmen und Entscheider identifizieren, bei denen unsere Technologie passt.
• Erstkontakte erreichen, Nachfassen und dranbleiben.
• Auf Messen/Konferenzen auftreten und Kontakte knüpfen.
• Erstgespräche führen und Passung von Planungs-/Optimierungsbedarf herausarbeiten.
• Technische Analysebriefing an Engineers und anschließende Einordnung.
• Beziehungen zu Beratungs- und IT-Häusern aufbauen.
• Vertrieb eng mit dem CEO mitaufbauen und qualifizierte Kontakte weiterreichen oder eigenständig abschließen.
• Feedbackkultur kennen und aktiv umsetzen.
• In München wohnen oder remote arbeiten in Deutschland.

Kenntnisse

Outbound Vertrieb

Business Development

Verkaufserfahrung

Deutsch C1

Englisch

Tools

Luna Plattform

Jobbeschreibung

Werde Teil von Aqarios und definiere neu, was heute berechenbar ist!

Bei Aqarios verändern wir, wie Unternehmen ihre schwierigsten Probleme lösen. Wir nutzen Optimierung und Quantencomputing für einige der komplexesten Herausforderungen, die Unternehmen quer durch die Branchen haben. Du arbeitest an Technologie, die gerade erst entsteht, in einem Setup, das flexibel ist und dir Raum lässt, deinen Bereich wirklich zu verantworten. Am liebsten hätten wir dich in unserem Münchner Büro, remote innerhalb Deutschlands geht aber auch.

Wer wir sind

Aqarios wurde gegründet, um die Lücke zwischen Quantencomputing und den Problemen zu schließen, die Unternehmen tatsächlich lösen müssen. Unser Ziel ist, Quanten für genau die harten, komplexen Fragestellungen nutzbar zu machen, die in der Industrie auftauchen. Dafür arbeiten wir mit großen Unternehmen zusammen, mal über Luna, unsere Plattform, mal über Lösungen, die wir für einen konkreten Anwendungsfall bauen. Wir sind ein Team von rund 15 Leuten und eine Ausgründung der LMU München. Das heißt: echte wissenschaftliche Tiefe, gepaart mit dem Alltag, Software auszuliefern, auf die sich Kunden verlassen.

Deine Aufgaben

Du identifizierst die Unternehmen und technischen Entscheider, bei denen unsere Technologie passt, und öffnest diese Gespräche selbst. Das ist der Kern der Rolle

Du hältst die Ansprache in Gang: Erstkontakt, Nachfassen, dranbleiben

Du vertrittst uns auf Messen und Konferenzen, sprichst dort Leute an und stellst Kontakte her

Du führst die ersten Gespräche und arbeitest heraus, wo beim Gegenüber ein Planungs- oder Optimierungsproblem steckt und ob es zu uns passt

Für die fachliche Tiefe nimmst du unsere Optimierungs-Experten mit ins Gespräch. Du musst nicht jede Antwort selbst haben, du musst die richtige Frage stellen

Du baust Beziehungen zu Beratungs- und IT-Häusern auf

Du baust unseren Vertrieb mit auf, eng an der Seite unseres CEO

Den qualifizierten Kontakt übergibst du an unseren CEO oder führst ihn selbst weiter. Mit der Zeit wächst du in eigene Abschlüsse hinein

Deine Qualifikationen

Erfahrung im Umfeld von Optimierung, Operations Research oder Planungssoftware. Du kannst über Anwendungsfälle reden: welche Probleme es gibt, wie sie in Produktion, Logistik oder Energie aussehen, und woran man erkennt, dass sich eine Optimierung lohnt. Selbst modellieren musst du nicht

Erfahrung darin, Gespräche ohne Vorkontakt zu öffnen. Ob Outbound, Business Development, technischer Vertrieb oder Beratung, in der du deine Projekte selbst gewonnen hast

Erfahrung damit, erklärungsbedürftige Software an den Kunden zu bringen. Deeptech, Industrie- oder Planungssoftware, also nichts, was sich von selbst erklärt

Du kannst eine technische Analyse anstoßen: Du briefst unsere Engineers präzise und ordnest das Ergebnis danach selbst ein

Du arbeitest selbstständig und baust dir deine Struktur selbst. Richtung, Kontext und einen Sparringspartner bekommst du

Du präsentierst gerne und hältst einen Raum, von Entwicklern bis zur Geschäftsführung

Schön, aber kein Muss: ein bestehendes Netzwerk in diesen Branchen, Erfahrung mit Partnerschaften, oder Vorwissen zu Quantencomputing. Quanten lernst du bei uns

Du fragst nach, wenn du unsicher bist, und gehst gut mit Feedback um. Zuzugeben, dass man etwas nicht weiß, ist hier völlig in Ordnung

Du wohnst in oder um München, oder anderswo in Deutschland, wenn du remote arbeitest

Deutsch auf C1-Niveau oder höher, idealerweise Muttersprache, denn unsere Kunden sind überwiegend deutsche Unternehmen

Englisch sprichst und schreibst du sicher, weil wir im Team teils auf Englisch arbeiten

Hinweis: Wir wissen, dass die Kombination aus all dem selten ist. Wenn die Rolle zu dir passt, du aber nicht jeden Punkt abhakst, bewirb dich trotzdem und schreib uns, welche Teile du dir noch aneignen würdest.

Deine Benefits

Bei Aqarios wächst du mit einem Unternehmen, das ganz vorne an der Quantenoptimierung arbeitet, und baust dir eine Laufbahn in einem Feld auf, das gerade erst entsteht.

Ein Vertrieb, den du mit aufbaust, statt starrer Strukturen, in die du dich einfügst

Direkte Zusammenarbeit mit den Gründern und echter Einfluss darauf, wie wir an den Markt gehen

Raum, mit dem Unternehmen in breitere kommerzielle Verantwortung hineinzuwachsen

Flexible Arbeitszeiten und ein entspannter Umgang mit dem Arbeitsort. Remote ist in Ordnung, wenn du in München bist, sehen wir dich gerne etwa einmal pro Woche im Büro

Ein kleines Team, das sich gegenseitig unterstützt, ein Büro mitten in München und regelmäßige Team-Events

Eine Wellhub-Mitgliedschaft für Fitness und Sport und ein Claude-Abo für deine tägliche Arbeit

Nicht einfach arbeiten, sondern etwas bewegen. Komm zu Aqarios und lös mit uns die Probleme, an denen andere hängenbleiben!