Business Development Manager Microsoft (all genders)

adesso SE; Berlin; Hybrid; EUR 90,000 - 130,000; Full time

Job summary

adesso SE in Berlin baut das Microsoft-Geschäft bei strategischen Großkunden aus und gestaltet Go-to-Market-Strategien rund um Azure, M365 und D365. Sie qualifizieren Leads, entwickeln Lösungsansätze und positionieren adesso als bevorzugten Microsoft-Partner.

Sie arbeiten eng mit Delivery-Units, Partnern und Kunden zusammen, erstellen Account-Pläne mit Umsatz- und Pipeline-Zielen und treiben Cross-Selling sowie Kampagnen im Microsoft-Ökosystem voran.

Qualifications

• Mehrjährige Vertriebs- bzw. Beratungs-Erfahrung im Microsoft-Umfeld.
• Tiefes Verständnis in Microsoft-Cloud-Bereichen (Azure, M365 oder D365) und Lizenzmodelle.
• Nachweisliche Pre-Sales-Kompetenz und Erfahrung vor C-Level.
• KI-Kompetenz zur Nutzung von KI-Use-Cases im Kundenumfeld.
• Teamorientierung und Erfahrung in der Zusammenarbeit mit Microsoft Partnern.
• Sehr gute Deutsch- und gute Englischkenntnisse.

Responsibilities

• Business Development & Wachstum im Microsoft-Umfeld vorantreiben.
• Go-to-Market, Angebote und Marktvalidierung gemeinsam mit Microsoft erstellen.
• Pre-Sales, Pitches, RFPs steuern und Lösungskonzepte erstellen.
• Accountplanung mit Umsatz-, Pipeline- und Cross-Selling-Zielen.
• Stakeholder-Orchestrierung im Microsoft-Ökosystem.
• KI-Use-Cases identifizieren und Proofs of Concept platzieren.

Skills

Vertriebs­erfahrung

Microsoft-Cloud

Pre-Sales

KI-Kompetenz

Partner-Management

Sprachkenntnisse

Education

Relevanter Abschluss oder vergleichbare Qualifikation

Tools

Microsoft Partner Program

Job description

Wir gehören zu den Top-Adressen in der IT-Welt und fokussieren uns auf die Optimierung der Kerngeschäftsprozesse unserer Kunden. Durch den smarten Einsatz maßgeschneiderter IT-Lösungen unterstützen wir unsere Kunden dabei, das Beste aus ihrem Business und aktuellen Technologien herauszuholen. Unseren Erfolg aber erreichen wir nur durch eins: die Menschen bei adesso! Sie bringen Ideen, fachliches Know how und Technologien zusammen. Gemeinsam programmieren wir (deine) Zukunft bei adesso.

DEINE ROLLE

• Business Development & Wachstum: Du baust unser Microsoft-Geschäft bei strategischen Großkunden aus – von der Opportunity-Identifikation über Co-Selling mit Microsoft bis zum Vertragsabschluss für Projekte rund um Azure, M365 und D365.
• Go-to-Market & Portfolio: Du entwickelst gemeinsam mit unserer Business Unit „Microsoft“ marktfähige Angebote (z.B. Modern Work, Data & AI, Security, D365-Lösungen), testest diese im Markt und schärfst sie kontinuierlich auf Basis von Kundenfeedback sowie Win-/Loss-Analysen.
• Pre-Sales & Deal-Shaping: Du qualifizierst Leads, konzipierst Lösungs- und Angebotsstrategien, steuerst Pitches und Requests for Proposals und positionierst adesso als bevorzugten Microsoft-Partner – auch in Präsentationen auf Management- und C‑Level.
• Accountplanung & Steuerung: Für deine definierten Ziel- und Bestandskunden erstellst du Account-Pläne mit klaren Umsatz-, Pipeline- und Cross-Selling-Zielen, identifizierst relevante Stakeholder und setzt die Maßnahmen gemeinsam mit Vertrieb und Delivery konsequent um.
• Zusammenarbeit im Microsoft-Ökosystem: Du orchestrierst interne und externe Stakeholder – von Microsoft Partner Management über Sales-Kolleginnen und Kollegen bis hin zu Expertinnen und Experten aus unseren Delivery-Units – und initiierst gemeinsame Kampagnen, Events und Go-to-Market-Initiativen.
• KI im Microsoft-Kontext: Du identifizierst konkrete KI-Use-Cases (z.B. Microsoft Copilot, Azure OpenAI Services) bei Kunden, bewertest Business-Potenziale und unterstützt Teams dabei, erste Proofs of Concept und Projekte erfolgreich zu platzieren und umzusetzen.

DEIN PROFIL

• Vertriebsnahe Erfahrung im Microsoft-Umfeld: Du hast mehrjährige Erfahrung in Business Development, Vertrieb oder Beratung mit klarem Fokus auf Microsoft-Technologien sowie Verantwortung für Umsatz- oder Pipeline-Ziele.
• Microsoft-Cloud-Expertise: Du bringst tiefes Verständnis in mindestens einem Microsoft-Cloud-Bereichs (Azure, M365 oder D365) und typischer Projektarten sowie Lizenz- und Partnermodelle mit.
• Pre-Sales- und C-Level-Kompetenz: Du hast nachweisbare Erfahrung in Pitches, Requests for Proposal, Lösungs- und Angebotskonzeption sowie in der Präsentation komplexer Themen auf Management- und C‑Level.
• KI Kompetenz: Du setzt KI-Tools in deinem Fachgebiet souverän ein, bewertest die Ergebnisse kritisch und unterstützt Kunden und adessi dabei, Potenziale von KI zu nutzen.
• Zusammenarbeit & Background: Erfahrung in der Zusammenarbeit mit Microsoft (z.B. Co-Selling, Solution Partner Program, Kampagnen), idealerweise ergänzt um Branchenerfahrung in Fokus-Segmenten und einen relevanten akademischen Abschluss oder eine vergleichbare Qualifikation.
• Sprachkenntnisse: Sehr gute Deutsch- und gute Englischkenntnisse

Unser Versprechen: Du wirst dich bei uns wohlfühlen! Kollegial, familiär und auf Augenhöhe – wir leben Austausch, Teamgeist und einen respektvollen Umgang miteinander. Diversität und verschiedene Blickwinkel werden bei uns genauso geschätzt wie du als Mensch. Das und viel mehr steht für unser ganz besonderes Wir-Gefühl. Für das es sogar ein Wort gibt: adessi.

Unsere Kultur und das Zusammenarbeiten sind geprägt von gegenseitiger Wertschätzung, Anerkennung und Unterstützung. Das verbindet uns hierarchieübergreifend – auch im Home-Office. So belegen wir zum wiederholten Mal den 1. Platz beim Wettbewerb „Deutschlands Beste Arbeitgeber in der ITK“!. Unser umfangreiches Trainingsangebot und ein transparentes Laufbahnstufenmodell für alle sorgen dafür, dass deine Entwicklung bei uns nicht stillsteht. Denn gemeinsam zu wachsen und Chancengeber zu sein, das ist programmiert in unserer DNA.