Business Development Manager (m/w/d), Raumfahrt & Verteidigung

CTG Consulting GmbH; München; On-site; EUR 90,000 - 140,000; Full time

Benefits offered by this job

Direkter Austausch mit Führungsebene

Aufbau einer europäischen Raumfahrt-Äm

Job summary

Infinite Orbits Germany sucht ein Gründungsteammitglied als Business Development Manager. Sie bauen den deutschen und europäischen Verteidigungs- und institutionellen Raumfahrtkundenstamm auf und aus, knüpfen Beziehungen zu Bundeswehr, Beschaffungsorganisationen, DLR, ESA und Industrie.

Sie verantworten Capture-Strategie, Win-Strategie, Preisgestaltung und Vertragsbedingungen, arbeiten eng mit dem Proposal & Project Manager sowie dem Mission Systems Engineer zusammen.

Qualifications

• Fundiertes Verständnis deutscher/lim europäischer Vergabeverfahren in Raumfahrt und Verteidigung.
• Ausgeprägte Schreib- und Präsentationsfähigkeiten, auch unter Termindruck.
• Kaufmännisches Gespür und Verhandlungssicherheit im Kundenumfeld.

Responsibilities

• Aufbau und Pflege von Kundenbeziehungen im Verteidigungs- und Raumfahrtsektor.
• Leitung von Capture-Strategie, Win-Strategie und Vertragsverhandlungen.
• Koordination mit Proposal & Project Manager sowie Mission Systems Engineer.
• Partnerschaften & Konsortien mit Industrie und Forschung.
• Beobachtung von Beschaffungs- und Förderinstrumenten auf nationaler/ europäischer Ebene.

Skills

Verhandlungssicherheit

Kaufmännisches Gespür

Schreib- und Präsentationsfähigkeiten

Eigenverantwortung

Reisebereitschaft

Education

Ingenieurwissenschaften oder verwandtes Fach

Job description

Über das Unternehmen

Die Infinite Orbits GmbH ist die deutsche Tochtergesellschaft der Infinite Orbits SAS, eines 2017 gegründeten NewSpace-Unternehmens mit heute mehr als 200 Mitarbeitenden und Standorten unter anderem in Luxemburg, Großbritannien, Spanien und Singapur. Das Unternehmen entwickelt In-Orbit-Servicing-Lösungen auf Basis seiner eigenen autonomen Rendezvous- und Proximity-Operations-Technologie (RPO): von Lageerfassung, Überwachung, Inspektion und Schutz von Weltrauminfrastruktur bis hin zur Lebensdauerverlängerung von Satelliten. Mit dem neuen Standort in München baut Infinite Orbits eine eigene Präsenz in Deutschland auf und entwickelt Kompetenzen in den Bereichen Business Development, Forschung und Entwicklung, Produktentwicklung, Systems Engineering, Produktion und Missionsbetrieb, um den europäischen Verteidigungs- und Raumfahrtsektor zu stärken. Infinite Orbits sucht das Gründungsteam für den Standort München. Gesucht werden Menschen mit unternehmerischem Antrieb, die sich in offenen, wenig strukturierten Situationen wohlfühlen, Verantwortung für das übernehmen möchten, was sie aufbauen, und die Raumfahrt aktiv mitgestalten wollen.

Über die Rolle

Als Business Development Manager bauen Sie den Kundenstamm von Infinite Orbits Germany im deutschen und europäischen Verteidigungs- und institutionellen Raumfahrtsektor auf und aus. Sie entwickeln Beziehungen zur Bundeswehr und ihren Beschaffungsorganisationen, zur Deutschen Raumfahrtagentur im DLR, zur ESA, zu europäischen Institutionen sowie zu Hauptauftragnehmern und Partnern aus der Industrie und führen Opportunities vom ersten Kontakt bis zum unterzeichneten Vertrag. Die Angebotserstellung ist zentral für Ihren Erfolg: Sie verantworten Capture-Strategie, Win-Strategie, Preisgestaltung und Vertragsbedingungen jedes Angebots, in enger Abstimmung mit dem Proposal & Project Manager, der den Angebotsprozess steuert, und dem Mission Systems Engineer bis zur Abgabe und Verhandlung. Als Teil des Gründungsteams prägen Sie vom ersten Tag an, wie sich Infinite Orbits Germany gegenüber Kunden und Partnern positioniert.

Aufgaben

• Pipelines-Verantwortung: Identifikation, Qualifizierung und Nachverfolgung von Opportunities bei Verteidigungs-, institutionellen und kommerziellen Kunden; Verantwortung für die deutsche Vertriebspipeline, den Forecast und das CRM.
• Kunden- und Stakeholderbeziehungen: Aufbau und Pflege vertrauensvoller Beziehungen zu Entscheidungs- und Bedarfsträgern bei der Bundeswehr, ihren Beschaffungsorganisationen, der Deutschen Raumfahrtagentur im DLR, der ESA, europäischen Institutionen und Hauptauftragnehmern der Industrie.
• Capture Management: Gestaltung von Opportunities lange vor formalen Ausschreibungen: Kundenbedarf und Budgets verstehen, Anforderungen über RFI-Antworten und frühzeitigen Austausch mitgestalten und Bid/No-Bid-Entscheidungen vorbereiten.
• Angebotsführung: Verantwortung für Win-Strategie, Preisgestaltung, kaufmännische und vertragliche Bedingungen sowie Teaming-Vereinbarungen; Mitwirkung an den vom Proposal & Project Manager geleiteten Angebotsreviews; Führung von Klärungsrunden und Vertragsverhandlungen.
• Partnerschaften & Teaming: Aufbau von Partnerschaften und Konsortien mit der deutschen Industrie, KMU und Forschungseinrichtungen für gemeinsame Angebote und Programme.
• Beschaffungs- und Förderprogramme: Beobachtung nationaler und europäischer Beschaffungs- und Förderinstrumente in Raumfahrt und Verteidigung und Qualifizierung von Opportunities, in enger Zusammenarbeit mit den R&D and Innovation Managern.
• Marktbeobachtung: Analyse von Kundenprogrammen, Budgets, Wettbewerbern und Partnerlandschaft; Einbringen der Erkenntnisse in die Produktpositionierung und das Angebot der Gruppe.
• Repräsentation: Vertretung von Infinite Orbits auf Messen, Konferenzen, Kundentagen und in Industrieverbänden.
• Gruppenkoordination: Abstimmung mit Business Development und Vertrieb der Infinite-Orbits-Gruppe zu Account-Strategie, Angeboten und Preisgestaltung für einen einheitlichen Kundenauftritt.

Anforderungen Ausbildung & Erfahrung

• Studium der Ingenieurwissenschaften, der Betriebswirtschaft oder eines verwandten Fachs oder gleichwertige Erfahrung.
• Mindestens 5 Jahre Erfahrung in der Raumfahrt- und Verteidigungsindustrie in einer leitenden Funktion, z. B. im Projekt- oder Programmmanagement, in der technischen Leitung oder in der kaufmännischen Leitung.
• Erfahrung in kundennaher Tätigkeit, mit Angeboten oder mit öffentlichen Programmen ist von Vorteil.
• Ein etabliertes Netzwerk im deutschen Verteidigungs- und Raumfahrtumfeld (Bundeswehr, Beschaffungsorganisationen, DLR, Industrie) ist ein großer Vorteil.

Fähigkeiten & weitere Anforderungen

• Fundiertes Verständnis deutscher und europäischer Vergabeverfahren in Raumfahrt und Verteidigung.
• Ausreichendes technisches Verständnis von Raumfahrtsystemen, um In-Orbit-Servicing- und RPO-Lösungen mit Kunden glaubwürdig zu diskutieren.
• Kaufmännisches Gespür und Verhandlungssicherheit gegenüber Kunden und Partnern.
• Ausgeprägte Schreib- und Präsentationsfähigkeiten: Sie erstellen überzeugende, ausschreibungskonforme kaufmännische Angebotsinhalte auch unter Termindruck.
• Eigenverantwortung und Gestaltungswille: Sie bauen gern eine Funktion von null an auf, in einem grenzüberschreitenden Team im Aufbau und in enger Zusammenarbeit mit Gesellschaften der Gruppe in Frankreich und darüber hinaus.
• Verhandlungssichere Deutsch- und Englischkenntnisse.
• Bereitschaft, sich einer Sicherheitsüberprüfung (SÜG) zu unterziehen.
• Regelmäßige Reisetätigkeit innerhalb Deutschlands sowie zum Hauptsitz von Infinite Orbits in Toulouse und zu weiteren europäischen Standorten.

Was wir bieten

• Eine Rolle im Gründungsteam mit direkter Verantwortung für Kundenbeziehungen, Capture und Angebote in einem wachsenden europäischen Raumfahrt- und Verteidigungsunternehmen.
• Direkter Austausch mit hochrangigen Vertreterinnen und Vertretern aus Politik, Verteidigung und Industrie sowie enge Zusammenarbeit mit der Geschäftsleitung und der Infinite-Orbits-Gruppe.