Business Development Manager (m/w/d) für ein Tech-Startup

Vicoland; Berlin; Hybrid; EUR 70.000 - 100.000; Vollzeit

Benefits dieser Stelle

Fixgehalt + variabler Anteil

Unternehmensanteile (ESOP)

Flexibles Hybrid-Modell

Zusammenfassung

Vicoland Berlin sucht eine hands-on Persönlichkeit im SAP-Umfeld, die Enterprise-Kunden betreut und den gesamten Business-Development-Zyklus von ersten Gesprächen bis zur langfristigen Kundenbindung aktiv gestaltet.

Sie bauen Accounts aus, identifizieren Cross- und Upsell-Potenziale, koordinieren mit Delivery-Teams, sourcen Experten und begleiten Leads durch Staffing-Prozesse. Deutsch C2 und verhandlungssicheres Englisch sind Pflicht.

Qualifikationen

• Abgeschlossenes Hochschulstudium.
• Mindestens 2 Jahre Erfahrung in Business Development, Beratung oder Vertrieb.
• Deutsch auf C2-Niveau und verhandlungssicheres Englisch.
• Unternehmerische, hands-on Arbeitsweise.
• Bereitschaft, KI-Tools aktiv einzusetzen.
• SAP-Kenntnisse, Recruiting-Erfahrung oder CRM-Praxis von Vorteil.

Aufgaben

• Enterprise-Kunden im SAP-Ökosystem betreuen und weiterentwickeln.
• Den gesamten Business-Development-Zyklus unterstützen – von Kundengesprächen bis zu Kundenbeziehungen.
• Accounts ausbauen, Cross- und Upsell-Potenziale identifizieren und CRM pflegen.
• Vicos-Projekte koordinieren mit Delivery-Teams.
• Vico-Leads onboarden und Staffing-Prozesse koordinieren.
• KI-Tools aktiv nutzen in Recherche, Outreach und Content.

Kenntnisse

Deutsch C2

Englisch verhandlungssicher

Ausbildung

Abgeschlossenes Hochschulstudium

Tools

SAP

CRM-Systeme

Jobbeschreibung

Vicoland gibt dem Professional-Services-Markt eine neue Dimension: Virtuelle Unternehmen - Vicos. Wir haben Vicos als neue Art von Dienstleister erfunden, effizienter als traditionelle Professional-Services-Firmen (Beratungen, Systemintegratoren, Agenturen). Auf unserer KI-gestützten SaaS-Plattform schließen sich freiberufliche Experten zu Vicos zusammen - ergänzt durch KI-Agenten als produktive Teammitglieder. Die Vicos agieren wie echte Unternehmen und konkurrieren erfolgreich um große Enterprise-Projekte. 100+ Vicos arbeiten bereits für Kunden wie BASF, Siemens und Zeiss sowie für Beratungshäuser wie Accenture und Roland Berger.

Aufgaben

Deine Rolle

Für unseren Standort Berlin suchen wir eine hands-on Persönlichkeit, die Enterprise-Kunden im SAP-Ökosystem aktiv betreut und weiterentwickelt. In deiner Rolle unterstützt du den gesamten Business-Development-Zyklus - von ersten Kundengesprächen und Pitches über die Koordination mit Delivery-Teams bis hin zur langfristigen Entwicklung von Kundenbeziehungen. Gemeinsam mit erfahrenen Kolleg:innen und Vicos übernimmst du schrittweise mehr Verantwortung für den Ausbau von Accounts und den nachhaltigen Projekterfolg.

Aufgaben

Markt & Kunden

• Vicoland bei Enterprise-Kunden und Partnern als Alternative zur klassischen Beratung positionieren
• Kundengeräprche führen, Cross- und Upsell-Potenziale identifizieren, CRM pflegen
• Marketingmaßnahmen umsetzen: LinkedIn, Website, Outreach-Kampagnen

Vicos aufbauen & betreuen

• Experten sourchen, screenen und im Staffing-Prozess koordinieren
• Vico-Leads onboarden und in der Delivery begleiten
• Vico-Profile und Positionierungsmaterialien erstellen

KI im Arbeitsalltag

• KI-Tools aktiv nutzen (Recherche, Outreach, Content) und Vicolands KI-Funktionen in der Kundenarbeit einsetzen

Dein Profil

• Abgeschlossenes Hochschulstudium
• 2 Jahre Erfahrung in Business Development, Beratung oder Vertrieb
• Deutsch auf C2-Niveau und verhandlungssicheres Englisch - zwingend erforderlich
• Unternehmerische, hands-on Arbeitsweise
• Neugier auf KI und Bereitschaft, neue Tools aktiv einzusetzen
• SAP-Kenntnisse, Recruiting-Erfahrung oder CRM-Praxis: von Vorteil

Benefits

Was wir bieten

• Fixgehalt + variabler Anteil (gekoppelt an Vico-Erfolg) + Unternehmensanteile (ESOP)
• Unternehmerische Schlüsselposition mit echtem Einfluss und hoher Eigenverantwortung
• Flexibles Hybrid-Modell, Berliner Büro + weitere Standorte (Frankfurt, Walldorf, Barcelona, Sevilla)