Business Development Manager (m/w/d)

AIXEMTEC GmbH; Herzogenrath; Vor Ort; EUR 65.000 - 90.000; Vollzeit

Benefits dieser Stelle

variable Vergütung

Firmenwagen zur privaten Nutzung

flexible Arbeitsmöglichkeiten

30 Tage Urlaub

betriebliche Altersvorsorge

JobRad

Corporate Benefits

regelmäßige Team-Events

Zusammenfassung

AIXEMTEC GmbH sucht am Standort Herzogenrath eine Vertriebspersönlichkeit mit technischem Verständnis, die neue Kunden im internationalen Photonik-, Datacom- und Semiconductor-Umfeld gewinnt. Sie arbeiten eng mit der Geschäftsleitung zusammen und treiben strategische Vertriebsansätze voran.

Sie identifizieren Wachstumspotenziale, bauen belastbare Netzwerke auf und steuern den gesamten Vertriebsprozess von der Kontaktaufnahme bis zum Vertragsabschluss.

Qualifikationen

• Abgeschlossenes Studium im technischen oder wirtschaftlichen Umfeld oder vergleichbare Qualifikation.
• Erfahrung im New Business Development oder technischen Vertrieb erklärungsbedürftiger Produkte.
• Deutsch- und Englischkenntnisse fließend.
• Reisebereitschaft national und international.

Aufgaben

• Neue Kunden und Märkte im internationalen Photonik-, Datacom- und Semiconductor-Umfeld erschließen.
• Mit der Geschäftsleitung strategische Vertriebsansätze entwickeln und Wachstumspotenziale identifizieren.
• Beziehungen zu Entscheidern aufbauen und nachhaltige Vertriebskanäle schaffen.
• Vertragsabschlüsse eigenverantwortlich steuern und pilotieren.
• Anforderungen analysieren, Lösungsansätze in Abstimmung mit Engineering erarbeiten.
• Schnittstelle zwischen Kunde, Engineering und Projektmanagement bei Projekten begleiten.
• Markt- und Technologietrends beobachten und neue Geschäftsfelder ableiten.
• Auf internationalen Messen und Terminen AIXEMTEC vertreten und Kontakte pflegen.

Kenntnisse

Hunter-Mentalität

Verhandlungsgeschick

Kommunikationsstärke

Eigeninitiative

Ausbildung

Abgeschlossenes Studium im technischen oder wirtschaftlichen Umfeld

Jobbeschreibung

AIXEMTEC ist ein spezialisierter Anbieter von hochpräzisen Montageanlagen für optische Systeme und Teil der Schunk Group. Das Unternehmen wurde 2016 als Spin-off des Fraunhofer IPT gegründet und verfügt über umfassende Expertise in der präzisen Montage optischer Komponenten. Am Standort Herzogenrath entwickeln und realisieren wir kundenindividuelle Lösungen für automatisierte Montageprozesse im High-Tech-Umfeld – von der Konstruktion über den Anlagenbau bis hin zu Montage- und Fertigungsservices. So ermöglichen wir effiziente Produktionsprozesse und verkürzte Time-to-Market bei gleichzeitig reduziertem Investitionsrisiko.

Die Schunk Group ist ein global agierender Technologiekonzern mit über 10.000 Beschäftigten in 26 Ländern. Das Unternehmen ist ein führender Anbieter von Produkten aus Hightech-Werkstoffen – wie Kohlenstoff, technischer Keramik und Sintermetall – sowie von Maschinen und Anlagen – von der Umweltsimulation über die Klimatechnik und Ultraschallschweißen bis hin zu Optikmaschinen. Als stiftungsgeführtes Unternehmen sind unser Anspruch und unsere Ziele selbst nach über einhundert Jahren unverändert: Die gesunde Weiterentwicklung des Unternehmens und die Erhaltung der Unabhängigkeit, finanzielle Stabilität, profitables Wachstum und globale Präsenz.

Deine Aufgaben

• Du erschließt neue Kunden und Märkte im internationalen Photonik-, Datacom- und Semiconductor-Umfeld und treibst den Ausbau unseres Geschäfts aktiv voran.
• Gemeinsam mit der Geschäftsleitung entwickelst du strategische Vertriebsansätze und identifizierst neue Wachstumspotenziale.
• Durch den Aufbau belastbarer Netzwerke und Vertriebskanäle schaffst du die Grundlage für eine nachhaltige Geschäftsentwicklung.
• Von der ersten Kontaktaufnahme bis zum erfolgreichen Vertragsabschluss steuerst du den gesamten Vertriebsprozess eigenverantwortlich.
• In enger Abstimmung mit Kunden analysierst du Anforderungen, identifizierst Entscheidungsstrukturen und entwickelst passende Lösungsansätze.
• Als Schnittstelle zwischen Kunde, Engineering und Projektmanagement begleitest du Pilotprojekte und unterstützt eine erfolgreiche Umsetzung.
• Durch die kontinuierliche Beobachtung von Markt-, Wettbewerbs- und Technologietrends leitest du neue Vertriebschancen und Geschäftsfelder ab.
• Du repräsentierst AIXEMTEC auf internationalen Messen, Konferenzen und Kundenterminen und baust nachhaltige Beziehungen zu Entscheidern und Branchenexperten auf.

Dein Profil

• Du verfügst über ein erfolgreich abgeschlossenes Studium im technischen oder wirtschaftlichen Umfeld, z. B. in den Bereichen Physik, Photonik, Elektrotechnik oder Wirtschaftsingenieurwesen, oder über eine vergleichbare Qualifikation.
• Du bringst erste oder gerne auch mehrjährige Erfahrung im New Business Development oder technischen Vertrieb erklärungsbedürftiger Produkte mit.
• Idealerweise hast du bereits im Umfeld von Photonik, Datacom, Semiconductor, Automation oder Sondermaschinenbau gearbeitet. Ein bestehendes Netzwerk in relevanten Zielmärkten und Industrien ist von Vorteil.
• Mit deinem technischen Verständnis bist du in der Lage, komplexe technologische Zusammenhänge zu erfassen und kundengerecht zu vermitteln.
• Im Umgang mit Kunden, Partnern und internen Schnittstellen überzeugst du durch Kommunikationsstärke, Verhandlungsgeschick und ein sicheres Auftreten.
• Du bringst eine ausgeprägte Hunter-Mentalität mit und hast Freude daran, neue Geschäftsmöglichkeiten zu identifizieren und erfolgreich zu entwickeln.
• Dabei arbeitest du selbstständig, strukturiert und mit einem hohen Maß an Eigeninitiative sowie unternehmerischem Denken.
• Du verfügst über fließende Deutsch- und Englischkenntnisse in Wort und Schrift.
• Hohe nationale und internationale Reisebereitschaft rundet dein Profil ab.

Was wir dir bieten

• Die Chance, neue Märkte aktiv aufzubauen und sichtbare Spuren in einem wachsenden Technologieunternehmen zu hinterlassen
• Direkte Zusammenarbeit mit der Geschäftsleitung sowie viel Freiraum für eigene Ideen und Entscheidungen
• Zukunftsmärkte wie Photonik, Datacom und Semiconductor als technologisch anspruchsvolles und internationales Arbeitsumfeld
• Die Sicherheit und Entwicklungsmöglichkeiten der Schunk Group kombiniert mit der Dynamik eines hochspezialisierten Teams
• Attraktives Vergütungspaket inklusive variabler Vergütung, Firmenwagen zur privaten Nutzung und flexiblen Arbeitsmöglichkeiten
• 30 Tage Urlaub, betriebliche Altersvorsorge, JobRad, Corporate Benefits und regelmäßige Team-Events