Business Development Manager (m/w/d)

Axel Springer AG; Berlin; Vor Ort; EUR 60.000 - 90.000; Vollzeit

Zusammenfassung

Axel Springer AG in Berlin sucht einen engagierten Vertriebsprofi für POLITICOPRO Deutschland. Du übernimmst den gesamten B2B-Sales-Cycle – von Neukundenakquise über Bedarfsermittlung bis zum Abschluss – und entwickelst Cross- und Upselling-Potenziale im bestehenden Kundensegment.

Du gestaltest deine eigene Sales Pipeline, steuerst Opportunities entlang des Funnels und verantwortest Forecasts sowie Vertriebsziele.

Qualifikationen

• Erfahrung im B2B-Vertrieb, idealerweise mit Beratungsintensität in Subscription-, SaaS- oder Informationsprodukten.
• Sichere Pipeline-Management-, Forecasting- und KPI-Steuerung.
• Sicherer Umgang mit Salesforce, HubSpot oder vergleichbaren Tools.
• Interesse an Politik, Regulierung und Public Affairs.
• Ausgeprägte Hands-on-Mentalität und Abschlussstärke.
• Sehr gute Deutsch- und Englischkenntnisse.

Aufgaben

• Verantwortung für den gesamten B2B-Sales-Cycle von Identifikation bis Vertragsabschluss.
• Entwicklung von Cross- und Upselling-Potenzialen.
• Aufbau einer systematischen Sales Pipeline und Forecast-Verantwortung.
• Unterstützung bei Planung vertriebsnaher Maßnahmen (Events, Email-Kampagnen, Partnerschaften).
• Pflege der Datenqualität und Reporting-Standards im CRM.
• Feedback aus Markt und Kunden an das Product-Team weitergeben.

Kenntnisse

B2B-Vertrieb

KPI-gesteuerte Steuerung

Pipeline-Management

Forecasting

Verhandlung

Aufbau Kundenbeziehung

Deutsch & Englisch

Tools

Salesforce

HubSpot

Jobbeschreibung

Was du bei uns bewegst:

• du verantwortest für POLITICOPRO Deutschland den gesamten B2B-Sales-Cycle für ein breites Produktportfolio – von der Identifikation und Ansprache potenzieller Neukunden über Bedarfsanalyse und Angebotserstellung bis zu Verhandlung und Vertragsabschluss
• entwickle Cross- und Upselling-Potenziale bei bestehenden Kunden
• du baustdeine eigene Sales Pipeline systematisch auf, steuerstOpportunitiesentlang des SalesFunnelsund verantwortest Forecast sowie die Erreichung deiner individuellen Vertriebsziele
• unterstütze beiderPlanung vertriebsnaher Maßnahmen wie Events, E-Mail-Kampagnen, Vertriebsunterlagen sowie strategische Partnerschaften undstimmedich mit Media Sales & Events zu gemeinsamen Kundenvorgängen ab
• stärkedurch deine Kundenkommunikation und deine Persönlichkeit strategische Partnerschaften und baue unsere Policy Community weiter aus
• du sicherst Datenqualität und Reporting-Standards im CRM
• du spiegelst Markt- und Kundenfeedback andasProduct-Teamundan das Management zurück

Was du mitbringst:

• du bringst Erfahrungim B2B-Vertrieb, idealerweise mit beratungsintensivenSubscription-, SaaS- oder Informationsprodukten
• du bist sicher im Pipeline-Management,Forecastingund in KPI-basierterSteuerung
• du verfügst über einen sicheren Umgang mit Salesforce,HubSpotoder vergleichbaren Tools
• du hast Interesse an Politik, Regulierung und Public Affairs
• du überzeugst durch ein souveränes Auftreten gegenüber Stakeholdern aus Politik, Wirtschaft und Public Affairs sowie durch deine ausgeprägte Hands-on-Mentalität
• du hast Freude an aktiver(Neu-)Kundenansprache, Verhandlung und Abschluss sowie eine ausgeprägte Ergebnis- und Zielorientierung
• du verfügst über sehr gute Deutsch- und Englischkenntnisse