Business Development Manager (m/w/d)

PAIR Finance; Berlin; Hybrid; EUR 68.000 - 84.000; Vollzeit

Benefits dieser Stelle

Betriebliche Altersvorsorge

Zuschuss Deutschlandticket

Corporate Benefits

Zusammenfassung

PAIR Finance in Berlin steht vor der nächsten Wachstumsphase. Als Business Development Manager (m/w/d) verantwortest du den gesamten Sales-Cycle von Lead-Identifikation bis zum Abschluss im deutschen Markt.

Du arbeitest in einem sechs-köpfigen Team, definierst Marktbereiche, entwickelst Outbound-Strategien und baust langlebige Mandant*innen-Beziehungen auf. Dein Consultative-Sales-Ansatz und die Fähigkeit, lange Sales-Zyklen souverän zu steuern, zeichnen dich aus.

Qualifikationen

• Nachweisbare Erfolge im B2B-Sales mit eigenverantwortlichem Closing.
• Erfahrung mit komplexen, längeren Sales-Zyklen.
• Ausgeprägter Consultative-Sales-Ansatz.

Aufgaben

• Verantwortung für den gesamten Sales-Cycle im deutschen Markt.
• Definition des eigenen Marktbereichs und Weiterentwicklung der Outbound-Strategie.
• Aufbau tragfähiger Mandant*innen-Beziehungen über lange Sales-Zyklen hinweg.
• Projektsteuerung wie Ausschreibungen und Prozessoptimierung.
• Zusammenarbeit mit Integration und Legal; Feedback an Produktentwicklung.
• Repräsentation von PAIR Finance auf Messen und Branchenveranstaltungen.

Kenntnisse

B2B Sales

Outbound Strategy

Consultative Sales

Deal Closing

German Fluency

Business English

Jobbeschreibung

Bereit, den Markt zu verändern?

Als Business Development Manager (m/w/d) verantwortest du den gesamten Sales-Cycle eigenständig: von der strategischen Lead-Identifikation bis zum Vertragsabschluss mit B2B-Mandant*innen im deutschen Markt. Du arbeitest in einem sechsköpfigen Sales-Team mit flachen Hierarchien und echtem Einfluss auf unsere Wachstumsstrategie.

Bereit, den Markt zu verändern?

Als Business Development Manager (m/w/d) verantwortest du den gesamten Sales-Cycle eigenständig: von der strategischen Lead-Identifikation bis zum Vertragsabschluss mit B2B-Mandant*innen im deutschen Markt. Du arbeitest in einem sechsköpfigen Sales-Team mit flachen Hierarchien und echtem Einfluss auf unsere Wachstumsstrategie. Du definierst deinen eigenen Marktbereich, entwickelst gemeinsam mit dem Team unsere Outbound-Strategie weiter und gestaltest aktiv mit, wie wir unsere Marktposition ausbauen. Klingt nach dir? Dann freuen wir uns auf deine Bewerbung mit einem kurzen Überblick über einen Deal, auf den du besonders stolz bist.

Was du bei uns bewegen kannst:

• Du identifizierst eigenständig strategische Wachstumspotenziale und baust eine qualitativ hochwertige B2B-Pipeline auf - mit einem klaren Fokus auf die Outbound-Ansprache
• Du verantwortest anspruchsvolle Vertriebszyklen von der Erstansprache neuer Mandant*innen über Verhandlungen bis zum Vertragsabschluss
• Du baust über die oft langen Sales-Zyklen hinweg tragfähige Beziehungen zu deinen Mandant*innen auf und bleibst über alle Entscheidungsphasen eine verlässliche Ansprechperson
• Du steuerst strategische Sales-Projekte wie Ausschreibungen und bringst dich aktiv in die Optimierung unserer Prozesse ein
• Du arbeitest eng mit internen Teams aus Integration und Legal zusammen und gibst Feedback aus dem Markt direkt in die Produktentwicklung
• Du repräsentierst PAIR Finance auf Messen und relevanten Branchenveranstaltungen

Was du dafür mitbringen solltest:

• Nachweisbare Erfolge im B2B-Sales mit eigenverantwortlichem Closing - idealerweise im FinTech-, LegalTech- oder vergleichbar regulierten Umfeld
• Erfahrung mit komplexen, längeren Sales-Zyklen und die Fähigkeit, mehrere Deals gleichzeitig souverän zu steuern
• Ein ausgeprägten Consultative-Sales-Ansatz: du hörst genau hin, verstehst anspruchsvolle Anforderungen und entwickelst Lösungen, die wirklich passen
• Idealerweise ein bestehendes Netzwerk in relevanten Branchen: Finanzdienstleistung, E-Commerce, Versicherung oder Telekommunikation
• Gutes technisches Verständnis - du machst erklärungsbedürftige Lösungen für Entscheider*innen greifbar und überzeugend
• Fließende Deutschkenntnisse, sehr gutes Business-Englisch, Kenntnisse einer weiteren europäischen Sprache sind von Vorteil

Bei PAIR Finance arbeiten Menschen, die Kundenzentrierung, Transparenz und Integrität nicht nur als Werte kennen, sondern danach handeln. Dazu kommt der echte Wille, Dinge voranzubringen - nicht irgendwann, sondern jetzt. Wenn du dich darin wiedererkennst, freuen wir uns darauf, dich kennenzulernen.

Was wir dir bieten:

Standort & Arbeitsmodell

• Berlin (Charlottenburg) - Hybrid
• Innerhalb der Probezeit (6 Monate): 2–3 Tage pro Woche im Office
• Danach mindestens 1 Tag/Woche, plus zusätzliche Präsenz bei Anlässen wie Mandant*innen-Terminen, Workshops oder Events.

Vergütung & Benefits

• Für diese Mid-Level-Position liegt unser Gehaltsband bei € 68.000 - 84.000 OTE pro Jahr (auf Basis einer 40-Stunden-Woche). Das genaue Angebot richtet sich nach deiner Erfahrung und Qualifikation.
• Betriebliche Altersvorsorge & Zuschuss zum Deutschlandticket
• Zugang zu Corporate Benefits (exklusive Rabatte & Angebote)
• Unbefristeter Vertrag, flexible Arbeitszeiten & 28 Tage Urlaub

Wachstum & Entwicklung

• Individuelles Learning Budget & Zugang zu Sprachkursen
• Strukturiertes Onboarding mit klaren Zielen ab dem ersten Tag
• Kontinuierliches Mentoring durch ein internationales, erfahrenes Team
• Fokus auf Ownership, schnelle Lernkurven und echte Entwicklung

Culture & Team

• Flache Hierarchien mit einer transparenten und wertschätzenden Feedbackkultur
• Regelmäßige 1:1s, All-Hands & Performance Cycles
• Diverse, internationale Teams (30+ Nationalitäten)
• Sommer- und Weihnachtsfeiern sowie regelmäßige Teamevents
• Office-Life mit regelmäßigem gemeinsamen Frühstück, Kicker & saisonalen Events

Unser Interview Prozess:

• erstes Online-Interview mit Jasmin (Talent Acquisition Specialist) - 30-45 Minuten Wir lernen dich, deine Motivation und deinen Background kennen und du bekommst erste Insights in PAIR Finance und die Position.
• zweites Online-Interview mit Julia (Senior Business Development Manager) - 60 Minuten Hier werden wir tiefer in deine Erfahrung und die Position einsteigen. Das ist deine Chance, mehr über die Aufgaben, Herausforderungen und das Team zu erfahren.
• drittes Online-Interview mit Kira (Team Lead Business Development) - 60 Minuten In diesem Gespräch wird erneut deine Functional Knowledge getestet und du lernst dein potenzielles Team Lead kennen, um zu erfahren, wie eine Zusammenarbeit ablaufen würde.
• viertes Online-Interview mit Christian (Chief Revenue Officer) - 30 Minuten In diesem Interview geht darum, wie eine Zusammenarbeit mit internen Stakeholdern aussehen würde und es gibt dir die Möglichkeit, letzte Fragen loszuwerden.

Wer ist deine Ansprechperson?

Deine Ansprechpartnerin für diese Stelle ist Jasmin Baldrich. Solltest du Fragen haben, schreib uns gerne eine Mail an [e-mail] – wir freuen uns, von dir zu hören! Mehr über PAIR Finance und unsere Arbeitswelt findest du auf unserer Website und auf unserer Karriereseite.

Über uns

Wir denken Inkasso neu und das mit unserer digitalen Inkassolösung, welche sich durch unseren hohen Anspruch an Kundenorientierung und Effizienz auszeichnet. Durch die Nutzung von künstlicher Intelligenz trifft Technologie auf Psychologie und wir sind als Technologieführer in der Lage im gesamten Inkassoprozess individuell und unkompliziert zu handeln. Gestärkt durch eines der renommiertesten Private Equity-Unternehmen im Fintech-Sektor, Pollen Street, sowie durch die Partnerschaften mit weiteren Investoren wie Zalando Payments bietet PAIR Finance eine ausgezeichnete Möglichkeit, tief in die Fintech-Industrie einzutauchen und diese aktiv mitzugestalten.

PAIR Finance ist ein Arbeitgeber der Chancengleichheit. Wir legen Wert auf ein vielfältiges Team und eine integrative Kultur. Wir freuen uns über Bewerbungen von allen qualifizierten Personen, unabhängig von ethnischer Herkunft, Hautfarbe, Religion, Geschlecht, sexueller Orientierung, Geschlechtsidentität oder -ausdruck, Alter, nationaler Herkunft, Familienstand oder Behinderung.

Mehr Informationen zu PAIR Finance findest du unter www.pairfinance.com/ und www.pairfinance.com/karriere/ sowie unter https://www.kununu.com/de/pair-finance1