Business Development Manager (m/w/d)

Kuka Systems GMBH Branch Office Paris; Augsburg; Vor Ort; EUR 90.000 - 135.000; Vollzeit

Benefits dieser Stelle

Weltweite Reisen

Zusammenfassung

KUKA Systems GMBH Branch Office Paris sucht eine erfahrene Führungskraft im Bereich Business Development im Automotive-Sektor. Sie steuern globale Verkaufs- und Entwicklungsaktivitäten, bauen starke Kundenbeziehungen auf und entwickeln Portfolios strategieorientiert weiter.

Sie arbeiten eng mit Key Account Managern, führen technische Abstimmungen durch, verhandeln Verträge und präsentieren den Automotive-Bereich auf Messen, Konferenzen und Kundenevents weltweit.

Qualifikationen

• Abgeschlossenes Hochschulstudium in den genannten Bereichen.
• Fundierte Berufserfahrung im Bereich der industriellen Robotik
• Ausgeprägtes betriebswirtschaftliches Verständnis und Zusatzqualifikationen wünschenswert
• Mehrjährige Erfahrung im internationalen Automotive-Umfeld
• Gute Reisebereitschaft, auch international
• Selbstständige, teamorientierte Arbeitsweise

Aufgaben

• Durchführung von Marktanalysen, Bewertung von Marktanforderungen sowie Umsetzung von Strategien zur Neukundengewinnung
• Steuerung gezielter Business-Development-Aktivitäten für Automotive-Key-Accounts sowie Erstellung von Businessplänen
• Strategische Weiterentwicklung bestehender Kundenbeziehungen in enger Abstimmung mit dem jeweiligen Key Account Manager
• Verantwortung für technische Abstimmungen, Validierungsprozesse und Vertragsverhandlungen mit KUKA-Kunden
• Entwicklung der Automotive-Portfoliostrategie (kurz-, mittel- und langfristig) sowie enge Zusammenarbeit mit Produktmanagement und Forschung & Entwicklung
• Sicherstellung der inhaltlich, terminlich und qualitativ hochwertigen Nachverfolgung angefragter Produkte und Standardlösungen
• Unterstützung bei der Umsetzung von Großprojekten sowie bei Produkteinführungen
• Eigenständige Durchführung technischer Präsentationen und Repräsentation des Automotive-Bereichs auf Messen, Fachveranstaltungen und Konferenzen

Kenntnisse

Marktanalysen

Business Development

Key Account Management

Vertragsverhandlungen

Produktstrategie

Projektmanagement

Teamarbeit

Selbstständigkeit

Deutsch/Englisch

Ausbildung

Hochschulstudium in Maschinenbau/Elektrotechnik/Informatik

Tools

MS Office

SAP

Salesforce

Jobbeschreibung

• Durchführung von Marktanalysen, Bewertung von Marktanforderungen sowie Umsetzung von Strategien zur Neukundengewinnung
• Steuerung gezielter Business-Development-Aktivitäten für Automotive-Key-Accounts sowie Erstellung von Businessplänen
• Strategische Weiterentwicklung bestehender Kundenbeziehungen in enger Abstimmung mit dem jeweiligen Key Account Manager
• Verantwortung für technische Abstimmungen, Validierungsprozesse und Vertragsverhandlungen mit KUKA-Kunden
• Entwicklung der Automotive-Portfoliostrategie (kurz-, mittel- und langfristig) sowie enge Zusammenarbeit mit Produktmanagement und Forschung & Entwicklung
• Sicherstellung der inhaltlich, terminlich und qualitativ hochwertigen Nachverfolgung angefragter Produkte und Standardlösungen
• Unterstützung bei der Umsetzung von Großprojekten sowie bei Produkteinführungen
• Eigenständige Durchführung technischer Präsentationen und Repräsentation des Automotive-Bereichs auf Messen, Fachveranstaltungen und Konferenzen
  
• Erfolgreich abgeschlossenes Hochschulstudium im Bereich Maschinenbau, Elektrotechnik, Informatik oder einer vergleichbaren Fachrichtung
• Fundierte Berufserfahrung im Bereich der industriellen Robotik
• Ausgeprägtes betriebswirtschaftliches und kommerzielles Verständnis, idealerweise ergänzt durch entsprechende Weiterbildungen oder Zusatzqualifikationen
• Mehrjährige Erfahrung in der Zusammenarbeit mit globalen Kunden der Automobilindustrie, insbesondere im Business Development und/oder Key Account Management
• Umfassende Marktkenntnisse sowie ein starkes Netzwerk bei internationalen Automobilkunden
• Hohe Reisebereitschaft, auch für internationale Reisen außerhalb Europas
• Selbstständige Arbeitsweise, ausgeprägte zwischenmenschliche Fähigkeiten sowie Teamorientierung
• Hohes Maß an Eigeninitiative, Durchsetzungsvermögen und kooperativer Arbeitsweise
• Entscheidungsstärke, ausgeprägte Planungs- und Organisationsfähigkeiten sowie exzellente Kommunikationskompetenz
• Gute IT-Kenntnisse, insbesondere in MS Office, SAP, Salesforce oder vergleichbaren Systemen
• Verhandlungssichere Deutsch- und Englischkenntnisse in Wort und Schrift
  

Responsibilities

• Durchführung von Marktanalysen, Bewertung von Marktanforderungen sowie Umsetzung von Strategien zur Neukundengewinnung
• Steuerung gezielter Business-Development-Aktivitäten für Automotive-Key-Accounts sowie Erstellung von Businessplänen
• Strategische Weiterentwicklung bestehender Kundenbeziehungen in enger Abstimmung mit dem jeweiligen Key Account Manager
• Verantwortung für technische Abstimmungen, Validierungsprozesse und Vertragsverhandlungen mit KUKA-Kunden
• Entwicklung der Automotive-Portfoliostrategie (kurz-, mittel- und langfristig) sowie enge Zusammenarbeit mit Produktmanagement und Forschung & Entwicklung
• Sicherstellung der inhaltlich, terminlich und qualitativ hochwertigen Nachverfolgung angefragter Produkte und Standardlösungen
• Unterstützung bei der Umsetzung von Großprojekten sowie bei Produkteinführungen
• Eigenständige Durchführung technischer Präsentationen und Repräsentation des Automotive-Bereichs auf Messen, Fachveranstaltungen und Konferenzen
  

Application Requirements

What you need to succeed

• Erfolgreich abgeschlossenes Hochschulstudium im Bereich Maschinenbau, Elektrotechnik, Informatik oder einer vergleichbaren Fachrichtung
• Fundierte Berufserfahrung im Bereich der industriellen Robotik
• Ausgeprägtes betriebswirtschaftliches und kommerzielles Verständnis, idealerweise ergänzt durch entsprechende Weiterbildungen oder Zusatzqualifikationen
• Mehrjährige Erfahrung in der Zusammenarbeit mit globalen Kunden der Automobilindustrie, insbesondere im Business Development und/oder Key Account Management
• Umfassende Marktkenntnisse sowie ein starkes Netzwerk bei internationalen Automobilkunden
• Hohe Reisebereitschaft, auch für internationale Reisen außerhalb Europas
• Selbstständige Arbeitsweise, ausgeprägte zwischenmenschliche Fähigkeiten sowie Teamorientierung
• Hohes Maß an Eigeninitiative, Durchsetzungsvermögen und kooperativer Arbeitsweise
• Entscheidungsstärke, ausgeprägte Planungs- und Organisationsfähigkeiten sowie exzellente Kommunikationskompetenz
• Gute IT-Kenntnisse, insbesondere in MS Office, SAP, Salesforce oder vergleichbaren Systemen
• Verhandlungssichere Deutsch- und Englischkenntnisse in Wort und Schrift
  

Bewerbungen können nur berücksichtigt werden, wenn bereits Berufserfahrung in einem Robotik-Unternehmen vorhanden ist.