Business Development Manager Industrial Firewalls (m/w/d)

ADS-TEC Industrial IT; Baden-Württemberg; On-site; EUR 60,000 - 90,000; Full time

Benefits offered by this job

Flexible Arbeitszeiten

Betriebsrestaurant

Mobiles Arbeiten

JobRad

EGYM Wellpass

Parkplätze & Lademöglichkeiten

30 Tage Urlaub

Job summary

ADS-TEC Industrial IT in Nürtingen bei Stuttgart entwickelt seit über 40 Jahren IT-Lösungen für die Industrie 4.0. Gesucht wird eine Vertriebsfachkraft im Bereich Energie & KRITIS, um Neukunden zu gewinnen und komplexe Angebote zu steuern.

Sie sprechen Entscheider auf IT-/OT-Ebene an, bauen eine Pipeline auf, führen Erstgespräche und analysieren Sicherheitsanforderungen. Sie positionieren Firewall‑ und IoT‑Lösungen, reisen zu Kundenterminen und treffen Verhandlungen mit Produktmanagement und

Qualifications

• Mehrjährige Erfahrung im B2B-Vertrieb, idealerweise mit erklärungsbedürftigen Produkten.
• Erfahrung in Neukundengewinnung – direkt am Kunden vor Ort und telefonisch.
• Branchenkenntnis im Energie-/Infrastruktursektor oder KRITIS-Betreiber von Vorteil.
• Technisches Verständnis für IT/OT-Security-Themen; Neugier und Lernbereitschaft.
• Kenntnisse zu IT-Sicherheitskatalog, NIS2 oder KRITIS-Verordnung sind wünschenswert.
• Abschlussorientierung, Eigeninitiative und Durchhaltevermögen in Vertriebszyklen.

Responsibilities

• Neukundengewinnung bei Energieversorgern, Stadtwerken und Netzbetreibern.
• Pipelineaufbau durch Ansprache von IT-/OT-Entscheidern.
• Erstgespräche führen und Sicherheitsanforderungen analysieren; Lösungen präsentieren.
• Angebote und Verhandlungen in Abstimmung mit Produktmanagement und Technik.
• Netzwerk in Energie-/Infrastrukturbranche pflegen; Teilnahme an Verbänden, Messen und Veranstaltungen.

Skills

B2B-Vertrieb

Neukundengewinnung

Verkaufserfahrung

Technisches Verständnis

Präsentationsfähigkeiten

Sprachkompetenz Deutsch/Englisch

Verhandlungsgeschick

Reisebereitschaft

Job description

Unser familiengeführtes Unternehmen entwickelt und produziert seit mehr als 40 Jahren anspruchsvolle IT-Lösungen für den industriellen Einsatz. Unsere Vision: Unsere Kunden mit hochwertigen und langzeitverfügbaren Lösungen für die Industrie 4.0 fit zu machen. Dafür setzen wir auf 100% Entwicklungstiefe, modernste Prozesse und Technik Made in Germany. ADS-TEC – Industrial IT Made in Germany.

Für unseren Standort in Nürtingen bei Stuttgart suchen wir Sie ab sofort als

Energie & KRITIS

Ihre Aufgaben Facettenreich

• Sie gewinnen Neukunden bei Energieversorgern, Stadtwerken, Netzbetreibern und weiteren KRITIS-Unternehmen – vom ersten Kontakt bis zum Abschluss
• Sie identifizieren Zielkunden, sprechen Entscheider aktiv an (IT-/OT-Leitung, Netzführung, Informationssicherheit) und bauen eigenständig Ihre Pipeline auf
• Sie führen Erstgespräche, analysieren die Sicherheitsanforderungen beim Kunden und zeigen, wie unsere Firewall- und IoT-Lösungen sie konkret lösen
• Sie verantworten Angebote und Verhandlungen in enger Abstimmung mit Produktmanagement und Technik
• Sie bauen ein belastbares Netzwerk in der Energie- und Infrastrukturbranche auf und nutzen Verbände, Fachveranstaltungen und Messen (z. B. it-sa) gezielt zur Akquise
• Sie bringen Rückmeldungen aus dem Markt ins Haus und gestalten so Positionierung, Lösungsangebot und Go-to-Market im Segment Infrastruktur mit

Ihr Profil Qualifiziert

• Mehrjährige Erfahrung im B2B-Vertrieb oder Business Development, idealerweise mit technisch erklärungsbedürftigen Produkten
• Erfahrung in der Neukundengewinnung – Sie greifen gern zum Telefon, sind beim Kunden vor Ort und gehen auch auf Kunden zu, die uns noch nicht kennen
• Branchenkenntnis im Energie-/Infrastruktursektor oder bei KRITIS-Betreibern; ein bestehendes Netzwerk dort ist ein großer Vorteil
• Technisches Verständnis für Netzwerk- und IT/OT-Security-Themen (z. B. Firewalls, Segmentierung, Fernwartung); tiefes Detailwissen ist nicht nötig, Neugier schon
• Idealerweise Kenntnisse regulatorischer Rahmenbedingungen wie IT-Sicherheitskatalog, NIS2 oder KRITIS-Verordnung
• Abschlussorientierung, Eigeninitiative und Durchhaltevermögen, auch wenn ein Vertriebszyklus länger dauert
• Sicheres Auftreten auf Entscheiderebene und die Fähigkeit, technische Inhalte verständlich und überzeugend zu vermitteln
• Reisebereitschaft für Kundentermine und Branchenveranstaltungen
• Verhandlungssichere Deutsch- und Englischkenntnisse

Unser Angebot Vielfältig

• Flexible Arbeitszeiten: Ihr Job braucht maximale Flexibilität.
• Verpflegung: Betriebsrestaurant mit täglich frisch zubereiteten, kostengünstigen Gerichten sowie kostenloser Kaffee und Tee
• Ansprechende Arbeitsumgebung: Vor Ort ein modernes und offen gestaltetes Bürogebäude
• Mobiles Arbeiten: Im Anschluss an die Einarbeitung möglich
• Work-Life-Fit: Firmenfitness mit EGYM Wellpass und Möglichkeit auf ein JobRad (Duschen im Haus vorhanden)
• Anreise: Kostenlose Parkplätze und Lademöglichkeiten für E-Autos
• Außerdem: 30 Tage Urlaub (Vollzeit), Sonderleistungen bei Heirat oder Geburt, Kindergartenzuschuss, Unfallversicherung und jährliche Vorsorgeuntersuchungen bei unserem Betriebsarzt

Wirken Sie mit bei der Entwicklung von Industriecomputern und zukunftsweisenden IT-Lösungen für unsere Kunden aus dem Maschinen- und Anlagenbau, der Logistik, Medizintechnik, Lebensmittel- und Getränketechnik.