Business Development Account-Manager:in

ALBERS ADVISORY GmbH; Würzburg; Vor Ort; EUR 70.000 - 100.000; Vollzeit

Zusammenfassung

ALBERS ADVISORY GmbH sucht einen erfahrenen Business Development Manager (m/w/d) zur Marktentwicklung im hochwertigen Maschinen- und Anlagenbau, insbesondere Vakuumtechnik und High-Tech-Komponenten. Sie identifizieren neue Geschäftsmöglichkeiten, entwickeln Strategien und arbeiten eng mit Geschäftsführung, Vertrieb, Produktion und externen Partnern zusammen.

Zu Ihren Aufgaben gehören Angebots- und Projektentwicklung, Wettbewerbsanalyse, Kundenbeziehungsaufbau sowie regelmäßige Reisen.

Qualifikationen

• Mehrjährige Berufserfahrung im Business Development, strategischen Vertrieb und Marktentwicklung.
• Technisches Verständnis für High-Tech-Komponenten und Investitionsgüter.
• Ausgeprägte Kommunikations- und Verhandlungsstärke auf Führungsebene.

Aufgaben

• Markt- und Geschäftsentwicklung identifizieren und strategische Marktansätze entwickeln.
• Neue Anwendungsfelder erschließen und Produkt-/Kundenpotenziale ableiten.
• Technologietrends beobachten und Wachstumschancen analysieren.
• Zentrale Ansprechperson für Kundenbeziehungen; enge Zusammenarbeit mit GF, Vertrieb, Produktion und Partnern.
• Komplexe, technische Angebotsprozesse koordinieren; Vertrieb intern betreuen.
• Branchenspezifische Erfahrungen im Sondermaschinenbau, Zerspanung, Schweißtechnik oder Vakuumtechnik.
• Unternehmerische Denkweise, Verhandlungssicherheit und Teamfähigkeit.
• Regelmäßige Dienstreisen zur Neukundenakquise und Projektbetreuung.

Kenntnisse

Markt- und Geschäftsentwicklung

Strategischer Vertrieb

Marktanalyse

Technisches Verständnis

Deutsch fließend

Ausbildung

Abgeschlossenes Studium Ingenieurwesen / Wirtschaftsingenieurwesen

Jobbeschreibung

Ihre Aufgaben als Business Development Manager (m/w/d)

• Markt- und Geschäftsentwicklung: Identifikation neuer Geschäftsmöglichkeiten sowie Entwicklung strategischer Marktansätze im Bereich des anspruchsvollen Maschinen- und Anlagenbaus – insbesondere im Umfeld der Vakuumtechnik, High-Tech-Komponenten sowie der Forschungs- und Sonderanlagen
• Strategische Vertriebsinitiativen: Erschließung neuer Anwendungsfelder für das Fertigungs- und Baugruppenspektrum (u. a. Zerspanung, Schweißtechnik, Druckbehälter und Systemmontage) sowie Ableitung neuer Produkt- und Kundenpotenziale
• Markt- und Wettbewerbsanalyse: Beobachtung technologischer Trends in den Zielbranchen und potentieller neuer Märkte zur Identifikation von Wachstumschancen
• Schnittstellenmanagement: Zentrale Ansprechperson für den Neuaufbau und nachhaltige Weiterentwicklung von Kundenbeziehungen sowie enge, lösungsorientierte Zusammenarbeit mit Geschäftsführung, Vertriebsinnendienst, Produktionsleitung und externen Partnern
• Angebots- und Projektentwicklung: Koordination komplexer, technisch anspruchsvoller Angebotsprozesse in Zusammenarbeit mit dem Vertriebsinnendienst
• Berufserfahrung: Mehrjährige Erfahrung im Business Development, strategischen Vertrieb und Marktentwicklung für technisch anspruchsvolle Investitionsgüter
• Branchenerfahrung: Idealerweise Kenntnisse im Sondermaschinenbau, der Zerspanungs-/Schweißtechnik, Metallverarbeitung oder Vakuumtechnik oder vergleichbaren technischen Märkten (z. B. Analytik/Forschung, Luft-/Raumfahrt, Energietechnik)
• Technischer Hintergrund: Abgeschlossenes Studium im Bereich Ingenieurwesen, Wirtschaftsingenieurwesen, Maschinenbau oder eine vergleichbare technische Qualifikation mit starker vertrieblicher Ausrichtung
• Vertriebskompetenz: Nachweisbare Erfolge in der Akquise neuer Kunden und der Weiterentwicklung bestehender Kundenbeziehungen sowie im Umgang mit kundenspezifischen Engineering- und Fertigungsprojekten
• Strategisches Denken: Unternehmerische Denkweise mit ausgeprägtem Gespür für technische Machbarkeit, Marktpotenziale und langfristige Kundenpartnerschaften
• Kommunikations- und Verhandlungsstärke: Souveränes und verhandlungssicheres Auftreten gegenüber Entscheidungsträger*innen, Einkauf und technischen Ansprechpersonen
• Arbeitsweise: Hohe Eigeninitiative, Ausdauer bei mehrstufigen Projektzyklen sowie eine strukturierte und zielorientierte Arbeitsweise
• Sprachkenntnisse: Sehr gute Deutschkenntnisse und gute Englischkenntnisse in Wort und Schrift
• Mobilität: Bereitschaft zu regelmäßigen Dienstreisen im Rahmen der Neukundenakquise und Projektbetreuung
• Teamplayer & Netzwerker: Freude an bereichsübergreifender Zusammenarbeit sowie der Fähigkeit, intern wie extern verbindlich und konstruktiv zu agieren