Business Developer Utilities (all genders)

adesso business consulting AG; Rostock; On-site; EUR 70,000 - 100,000; Full time

Job summary

adesso business consulting AG in Rostock sucht eine erfahrene Fachkraft für Markt- und SAP-Expertise mit Fokus auf Energiewirtschaft und Utilities. Sie bewerten Marktveränderungen, entwickeln wettbewerbsdifferenzierende Angebote und unterstützen Vertriebsteams sowie Kundenportfolios.

Sie identifizieren Geschäftspotenziale, priorisieren Zielmärkte und wandeln Ansätze in konkrete Wachstumschancen um. Zudem arbeiten Sie an Ausschreibungen mit und stärken die Branchenpräsenz.

Qualifications

• Abgeschlossenes Studium oder vergleichbare Qualifikation mit Berufserfahrung.
• Mehrjährige Erfahrung im Vertrieb, Business Development, Consulting oder in der Implementierung von SAP-Lösungen in der Energiewirtschaft.

Responsibilities

• Markt- und SAP-Expertise anwenden, Marktveränderungen analysieren und Lösungen entwickeln.
• Business Development: Potenziale identifizieren und Wachstumschancen ableiten.
• Kundenberatung: Anforderungen verstehen und Impulse für Portfolio-Weiterentwicklung ableiten.
• Sales Excellence: Vertriebsteams unterstützen und Ausschreibungen/Angebote steuern.
• Branchenpräsenz: Sichtbarkeit in Netzwerken, Kongressen und Messen stärken.

Skills

Markt- SAP-Expertise

Vertriebskenntnisse

Kundenberatung

Sales Excellence

SAP-Know-how

Partnernetzwerk

Kommunikation

Utilities-Verständnis

Education

Abgeschlossenes Studium (Ingenieurwissenschaften, Informatik, Wirtschaftsinformatik oder Wirtschaftswissenschaften)

Tools

SAP-Systeme

CRM-Systeme

Job description

• Markt- und SAP-Expertise:Mit fundierter Erfahrung in der Energiewirtschaft und im SAP Utilities-Umfeld bewertest du Marktveränderungen und digitale Trends. Daraus entwickelst du tragfähige, wettbewerbsdifferenzierende Service- und Lösungsangebote für die adesso business consulting.


• Business Development:Du identifizierst eigenständig Geschäftspotenziale, priorisierst relevante Zielmärkte und überführst vielversprechende Ansätze in konkrete Wachstumschancen.


• Kundenberatung:In Gesprächen mit potenziellen und bestehenden Kunden trittst du souverän auf, verstehst auch komplexe Anforderungen und leitest daraus Impulse für die Weiterentwicklung unseres Produkt- und Leistungsportfolios ab.


• Sales Excellence:Du unterstützt Vertrieb und Führungskräfte als Ansprechperson bei der Kundenansprache. Zudem arbeitest Du in anspruchsvollen Ausschreibungs- und Angebotsprozessen mit und steuerst z.T. auch die Angebotsteams.


• Sichtbarkeit in der Branche:Durch deine Präsenz in sozialen Medien, branchenspezifischen Netzwerken sowie auf Kongressen und Messen stärkst du gezielt die Bekanntheit und Positionierung der adesso business consulting.


• Partnernetzwerk: Du bringst Beziehungen zu Technologie- und Lösungspartnern ein, entwickelst sie strategisch weiter und erschließt neue Partnerschaften, die relevante Themen und Wachstumsfelder der Utilities-Branche voranbringen.


• Fundierte Qualifikation:Ein abgeschlossenes Studium der Ingenieurwissenschaften, Informatik, Wirtschaftsinformatik oder Wirtschaftswissenschaften bildet deine Basis. Alternativ überzeugst du mit einer vergleichbaren Qualifikation und relevanter Berufserfahrung.


• Relevante Berufspraxis:Mehrjährige Erfahrung im Vertrieb, Business Development, Consulting und/oder in der Implementierung von SAP-Lösungen in der Energiewirtschaft bringst du bereits mit.


• Utilities-Verständnis:Die Prozesse und die aktuellen Herausforderungen von Versorgungsunternehmen sind dir vertraut. Auch wenn du nicht jeden Prozess im Detail kennst, findest du dich schnell in neue Themen ein.


• SAP-Know-how:Im SAP-Umfeld bewegst du dich sicher und kannst technologische Entwicklungen sowie deren Mehrwert für Kunden und Markt einschätzen.


• Starke Kundenorientierung:Eigenständig und zielorientiert entwickelst du Geschäftschancen weiter. Dabei verbindest du überzeugendes Auftreten mit ausgeprägter Sales- und Serviceorientierung.


• Kommunikation:Du kommunizierst sicher auf Deutsch und Englisch, intern sowie extern.

DEINE ROLLE

• Markt- und SAP-Expertise:Mit fundierter Erfahrung in der Energiewirtschaft und im SAP Utilities-Umfeld bewertest du Marktveränderungen und digitale Trends. Daraus entwickelst du tragfähige, wettbewerbsdifferenzierende Service- und Lösungsangebote für die adesso business consulting.


• Business Development:Du identifizierst eigenständig Geschäftspotenziale, priorisierst relevante Zielmärkte und überführst vielversprechende Ansätze in konkrete Wachstumschancen.


• Kundenberatung:In Gesprächen mit potenziellen und bestehenden Kunden trittst du souverän auf, verstehst auch komplexe Anforderungen und leitest daraus Impulse für die Weiterentwicklung unseres Produkt- und Leistungsportfolios ab.


• Sales Excellence:Du unterstützt Vertrieb und Führungskräfte als Ansprechperson bei der Kundenansprache. Zudem arbeitest Du in anspruchsvollen Ausschreibungs- und Angebotsprozessen mit und steuerst z.T. auch die Angebotsteams.


• Sichtbarkeit in der Branche:Durch deine Präsenz in sozialen Medien, branchenspezifischen Netzwerken sowie auf Kongressen und Messen stärkst du gezielt die Bekanntheit und Positionierung der adesso business consulting.


• Partnernetzwerk: Du bringst Beziehungen zu Technologie- und Lösungspartnern ein, entwickelst sie strategisch weiter und erschließt neue Partnerschaften, die relevante Themen und Wachstumsfelder der Utilities-Branche voranbringen.

DEIN PROFIL

• Fundierte Qualifikation:Ein abgeschlossenes Studium der Ingenieurwissenschaften, Informatik, Wirtschaftsinformatik oder Wirtschaftswissenschaften bildet deine Basis. Alternativ überzeugst du mit einer vergleichbaren Qualifikation und relevanter Berufserfahrung.


• Relevante Berufspraxis:Mehrjährige Erfahrung im Vertrieb, Business Development, Consulting und/oder in der Implementierung von SAP-Lösungen in der Energiewirtschaft bringst du bereits mit.


• Utilities-Verständnis:Die Prozesse und die aktuellen Herausforderungen von Versorgungsunternehmen sind dir vertraut. Auch wenn du nicht jeden Prozess im Detail kennst, findest du dich schnell in neue Themen ein.


• SAP-Know-how:Im SAP-Umfeld bewegst du dich sicher und kannst technologische Entwicklungen sowie deren Mehrwert für Kunden und Markt einschätzen.


• Starke Kundenorientierung:Eigenständig und zielorientiert entwickelst du Geschäftschancen weiter. Dabei verbindest du überzeugendes Auftreten mit ausgeprägter Sales- und Serviceorientierung.


• Kommunikation:Du kommunizierst sicher auf Deutsch und Englisch, intern sowie extern.

Unser Versprechen: Du wirst dich bei uns wohlfühlen! Kollegial, familiär und auf Augenhöhe - wir leben Austausch, Teamgeist und einen respektvollen Umgang miteinander. Diversität und verschiedene Blickwinkel werden bei uns genauso geschätzt wie du als Mensch. Das und viel mehr steht für unser ganz besonderes Wir-Gefühl. Für das es sogar ein Wort gibt: adessi.

Unsere Kultur und das Zusammenarbeiten sind geprägt von gegenseitiger Wertschätzung, Anerkennung und Unterstützung. Das verbindet uns hierarchieübergreifend - auch im Home-Office. So belegen wir zum wiederholten Mal den 1. Platz beim Wettbewerb "Deutschlands Beste Arbeitgeber in der ITK"! Unser umfangreiches Trainingsangebot und ein transparentes Laufbahnstufenmodell für alle sorgen dafür, dass deine Entwicklung bei uns nicht stillsteht. Denn gemeinsam zu wachsen und Chancengeber zu sein, das ist programmiert in unserer DNA.