Business Developer Utilities (all genders)

adesso business consulting AG; Berlin; Hybrid; EUR 90,000 - 140,000; Full time

Job summary

adesso business consulting AG sucht eine erfahrene Sales-/Business-Development-Fachkraft mit Fokus auf Markt- und SAP-Expertise in der Energiewirtschaft. Sie bewerten Marktveränderungen, entwickeln wettbewerbsfähige Angebote und identifizieren Wachstumspotenziale.

In Gesprächen mit potenziellen und bestehenden Kunden verstehen Sie komplexe Anforderungen, leiten Impulse für Portfolio-Weiterentwicklungen ab und unterstützen Ausschreibungsprozesse. Home-Office-Option wird angeboten.

Qualifications

• Abgeschlossenes Studium in Ingenieurwissenschaften, Informatik, Wirtschaftsinformatik oder Wirtschaftswissenschaften oder gleichwertige Qualifikation.
• Mehrjährige Vertriebserfahrung, Business Development, Consulting oder SAP-Implementierung in der Energiewirtschaft.
• Verständnis der Prozesse von Versorgungsunternehmen und SAP-Umfeld.
• Fließende Deutsch- und gute Englischkenntnisse, intern wie extern.

Responsibilities

• Markt- und SAP-Expertise nutzen, Marktveränderungen bewerten und Lösungen entwickeln.
• Geschäftspotenziale identifizieren und Zielmärkte priorisieren.
• Kundenberatung in Gesprächen, Anforderungen verstehen, Impulse geben.
• Sales Excellence unterstützen und an Ausschreibungen/Angeboten mitarbeiten.
• Branchenpräsenz erhöhen durch Social Media, Netzwerke, Kongresse und Messen.
• Partnerschaften aufbauen, Partnernetzwerk strategisch weiterentwickeln.

Skills

Marktkenntnisse und SAP-Expertise

Business Development

Kundenberatung

Sales Excellence

Branchensichtbarkeit

Partnernetzwerk

Fundierte Qualifikation

Berufserfahrung

Utilities-Verständnis

SAP-Know-how

Kundenorientierung

Kommunikation

Education

Universitätsabschluss

Tools

SAP

Job description

• Markt- und SAP-Expertise:Mit fundierter Erfahrung in der Energiewirtschaft und im SAP Utilities-Umfeld bewertest du Marktveränderungen und digitale Trends. Daraus entwickelst du tragfähige, wettbewerbsdifferenzierende Service- und Lösungsangebote für die adesso business consulting.
• Business Development:Du identifizierst eigenständig Geschäftspotenziale, priorisierst relevante Zielmärkte und überführst vielversprechende Ansätze in konkrete Wachstumschancen.
• Kundenberatung:In Gesprächen mit potenziellen und bestehenden Kunden trittst du souverän auf, verstehst auch komplexe Anforderungen und leitest daraus Impulse für die Weiterentwicklung unseres Produkt- und Leistungsportfolios ab.
• Sales Excellence:Du unterstützt Vertrieb und Führungskräfte als Ansprechperson bei der Kundenansprache. Zudem arbeitest Du in anspruchsvollen Ausschreibungs- und Angebotsprozessen mit und steuerst z.T. auch die Angebotsteams.
• Sichtbarkeit in der Branche:Durch deine Präsenz in sozialen Medien, branchenspezifischen Netzwerken sowie auf Kongressen und Messen stärkst du gezielt die Bekanntheit und Positionierung der adesso business consulting.
• Partnernetzwerk: Du bringst Beziehungen zu Technologie- und Lösungspartnern ein, entwickelst sie strategisch weiter und erschließt neue Partnerschaften, die relevante Themen und Wachstumsfelder der Utilities-Branche voranbringen.
• Fundierte Qualifikation:Ein abgeschlossenes Studium der Ingenieurwissenschaften, Informatik, Wirtschaftsinformatik oder Wirtschaftswissenschaften bildet deine Basis. Alternativ überzeugst du mit einer vergleichbaren Qualifikation und relevanter Berufserfahrung.
• Relevante Berufspraxis:Mehrjährige Erfahrung im Vertrieb, Business Development, Consulting und/oder in der Implementierung von SAP-Lösungen in der Energiewirtschaft bringst du bereits mit.
• Utilities-Verständnis:Die Prozesse und die aktuellen Herausforderungen von Versorgungsunternehmen sind dir vertraut. Auch wenn du nicht jeden Prozess im Detail kennst, findest du dich schnell in neue Themen ein.
• SAP-Know-how:Im SAP-Umfeld bewegst du dich sicher und kannst technologische Entwicklungen sowie deren Mehrwert für Kunden und Markt einschätzen.
• Starke Kundenorientierung:Eigenständig und zielorientiert entwickelst du Geschäftschancen weiter. Dabei verbindest du überzeugendes Auftreten mit ausgeprägter Sales- und Serviceorientierung.
• Kommunikation:Du kommunizierst sicher auf Deutsch und Englisch, intern sowie extern.

DEINE ROLLE

• Markt- und SAP-Expertise:Mit fundierter Erfahrung in der Energiewirtschaft und im SAP Utilities-Umfeld bewertest du Marktveränderungen und digitale Trends. Daraus entwickelst du tragfähige, wettbewerbsdifferenzierende Service- und Lösungsangebote für die adesso business consulting.
• Business Development:Du identifizierst eigenständig Geschäftspotenziale, priorisierst relevante Zielmärkte und überführst vielversprechende Ansätze in konkrete Wachstumschancen.
• Kundenberatung:In Gesprächen mit potenziellen und bestehenden Kunden trittst du souverän auf, verstehst auch komplexe Anforderungen und leitest daraus Impulse für die Weiterentwicklung unseres Produkt- und Leistungsportfolios ab.
• Sales Excellence:Du unterstützt Vertrieb und Führungskräfte als Ansprechperson bei der Kundenansprache. Zudem arbeitest Du in anspruchsvollen Ausschreibungs- und Angebotsprozessen mit und steuerst z.T. auch die Angebotsteams.
• Sichtbarkeit in der Branche:Durch deine Präsenz in sozialen Medien, branchenspezifischen Netzwerken sowie auf Kongressen und Messen stärkst du gezielt die Bekanntheit und Positionierung der adesso business consulting.
• Partnernetzwerk: Du bringst Beziehungen zu Technologie- und Lösungspartnern ein, entwickelst sie strategisch weiter und erschließt neue Partnerschaften, die relevante Themen und Wachstumsfelder der Utilities-Branche voranbringen.

DEIN PROFIL

• Fundierte Qualifikation:Ein abgeschlossenes Studium der Ingenieurwissenschaften, Informatik, Wirtschaftsinformatik oder Wirtschaftswissenschaften bildet deine Basis. Alternativ überzeugst du mit einer vergleichbaren Qualifikation und relevanter Berufserfahrung.
• Relevante Berufspraxis:Mehrjährige Erfahrung im Vertrieb, Business Development, Consulting und/oder in der Implementierung von SAP-Lösungen in der Energiewirtschaft bringst du bereits mit.
• Utilities-Verständnis:Die Prozesse und die aktuellen Herausforderungen von Versorgungsunternehmen sind dir vertraut. Auch wenn du nicht jeden Prozess im Detail kennst, findest du dich schnell in neue Themen ein.
• SAP-Know-how:Im SAP-Umfeld bewegst du dich sicher und kannst technologische Entwicklungen sowie deren Mehrwert für Kunden und Markt einschätzen.
• Starke Kundenorientierung:Eigenständig und zielorientiert entwickelst du Geschäftschancen weiter. Dabei verbindest du überzeugendes Auftreten mit ausgeprägter Sales- und Serviceorientierung.
• Kommunikation:Du kommunizierst sicher auf Deutsch und Englisch, intern sowie extern.

Unser Versprechen: Du wirst dich bei uns wohlfühlen! Kollegial, familiär und auf Augenhöhe – wir leben Austausch, Teamgeist und einen respektvollen Umgang miteinander. Diversität und verschiedene Blickwinkel werden bei uns genauso geschätzt wie du als Mensch. Das und viel mehr steht für unser ganz besonderes Wir-Gefühl. Für das es sogar ein Wort gibt: adessi.

Unsere Kultur und das Zusammenarbeiten sind geprägt von gegenseitiger Wertschätzung, Anerkennung und Unterstützung. Das verbindet uns hierarchieübergreifend – auch im Home-Office. So belegen wir zum wiederholten Mal den 1. Platz beim Wettbewerb „Deutschlands Beste Arbeitgeber in der ITK“!. Unser umfangreiches Trainingsangebot und ein transparentes Laufbahnstufenmodell für alle sorgen dafür, dass deine Entwicklung bei uns nicht stillsteht. Denn gemeinsam zu wachsen und Chancengeber zu sein, das ist programmiert in unserer DNA.