Business Developer / Sales Manager - Robotics (m/w/d)

Tekpoint GmbH; Deutschland; Hybrid; EUR 70.000 - 110.000; Vollzeit

Benefits dieser Stelle

Spannende Aufgabe in dynamischem, int.

Mitgestaltung eines wachsenden Bereich

Kurze Entscheidungswege

Moderne Arbeitsweise

Individuelle Entwicklungsmöglichkeiten

Obstkorb, Kaffee & Firmenevents

Zusammenfassung

Tekpoint GmbH sucht eine vertriebsstarke Persönlichkeit für den Aufbau des Robotics-Geschäfts im DACH-Raum. Sie entwickeln eine qualifizierte Pipeline, führen Entscheidergespräche und schließen erste Robotics-Projekte ab.

In enger Zusammenarbeit mit dem Technical Sales Engineer formulieren Sie Use Cases, stimmen Anforderungen ab und treiben die Marktdurchdringung in Logistik, Manufacturing und Retail voran. Deutsch- und Englischkenntnisse sind erforderlich.

Qualifikationen

• 3–8 Jahre Erfahrung im B2B Sales, idealerweise im Solution Selling.
• Erfolgreich Pipeline aufgebaut und komplexe B2B-Deals abgeschlossen.
• Erfahrung mit mehrstufigen Sales-Prozessen und mehreren Stakeholdern.
• Starkes Netzwerk in Logistik, Produktion oder Retail vorteilhaft.
• Fließende Deutsch- und Englischkenntnisse in Wort und Schrift.

Aufgaben

• Pipeline-Aufbau & Zielkundenentwicklung in Logistik, Manufacturing, Retail und Service Industries.
• Kundengespräche & Deal Closing auf Entscheider-Ebene; vollständiger Sales Cycle.
• Zusammenarbeit mit Technical Sales Engineer bei Lösungs-Konzepten, Demos und Piloten.

Kenntnisse

B2B Sales

Solution Selling

Multi-Stakeholder Sales

Networking in Logistics/Production/ret

Deutsch & Englisch

Jobbeschreibung

Du möchtest Robotics-Lösungen im Markt aufbauen, relevante Zielkunden gewinnen und erste Deals in klar definierten Branchen abschließen? Für den Ausbau unseres Robotics-Geschäfts suchen wir eine vertriebsstarke Persönlichkeit, die Pipeline strukturiert aufbaut, Entscheider überzeugt und gemeinsam mit Technical Sales konkrete Use Cases in erfolgreiche Kundenprojekte verwandelt.

Deine Rolle bei Tekpoint

Als Business Developer / Sales Manager - Robotics verantwortest du den Aufbau einer qualifizierten Sales-Pipeline und die Entwicklung erster Abschlüsse in Zielindustrien wie Logistik, Manufacturing, Retail und Service Industries. Du steuerst den gesamten Sales Cycle vom Lead bis zum Deal und entwickelst gemeinsam mit dem Technical Sales Engineer passende Lösungen für Kunden.

Pipeline-Aufbau & Zielkundenentwicklung

• Identifikation und Qualifizierung relevanter Zielkunden in Logistik, Manufacturing, Retail und Service Industries
• Aufbau einer strukturierten Sales-Pipeline für Robotics-Lösungen
• Entwicklung eines klaren Go-to-Market-Ansatzes für ausgewählte Use Cases
• Strukturierte Priorisierung, Nachverfolgung und KPI-basierte Steuerung von Opportunities

Kundengespräche & Deal Closing

• Führung von Kundengesprächen auf Entscheider-Ebene
• Management des vollständigen Sales Cycle vom Lead bis zum Deal
• Abschluss erster Robotics-Projekte und Aufbau langfristiger Kundenbeziehungen
• Professionelle Verhandlung und klare kommerzielle Positionierung technischer Lösungen

Zusammenarbeit mit Technical Sales

• Enge Zusammenarbeit mit dem Technical Sales Engineer bei Lösungskonzepten, Demos und Piloten
• Abstimmung von Kundenanforderungen, Business Cases und technischen Machbarkeiten
• Ableitung wiederholbarer Vertriebsansätze aus erfolgreichen Kundenprojekten

Qualifikation

Fachliche Qualifikationen

• 3 bis 8 Jahre Erfahrung im B2B Sales, idealerweise im Solution Selling und nicht ausschließlich im Produktvertrieb
• Nachweisbare Erfolge im Aufbau von Pipeline und Abschluss komplexerer B2B-Deals
• Erfahrung mit komplexen Sales-Prozessen und mehreren Stakeholdern
• Starkes Netzwerk in relevanten Branchen wie Logistik, Produktion oder Retail von Vorteil
• Fließende Deutsch- und Englischkenntnisse in Wort und Schrift

Persönliche Kompetenzen

• Strukturierte, KPI-getriebene und abschlussorientierte Arbeitsweise
• Sicheres Auftreten auf Entscheider-Ebene und hohe Kommunikationsstärke
• Unternehmerisches Denken, Eigeninitiative und Freude am Aufbau neuer Geschäftsfelder
• Konsequente Nachverfolgung von Leads, Opportunities und offenen Themen

Must-have

• Proven Track Record im B2B Sales
• Erfahrung im Verkauf technischer oder investitionsintensiver Lösungen

Nice-to-have

• Background in Automation oder Robotics
• Erfahrung in Distribution oder System Integration

Erfolg nach 6 Monaten

Starke Pipeline mit mindestens 20 qualifizierten Leads aufgebaut

Erste Kundenverträge erfolgreich abgeschlossen

Klar definierter Vertical Focus, z. B. Warehouse Automation, etabliert

Benefits

• Spannende Aufgabe in einem dynamischen und internationalen Umfeld
• Aktive Mitgestaltung eines wachsenden Geschäftsbereichs mit hoher Sichtbarkeit
• Kurze Entscheidungswege, offene Kommunikation und eine teamorientierte Unternehmenskultur
• Moderne Arbeitsweise mit Fokus auf Digitalisierung, Effizienz und pragmatische Lösungen
• Individuelle Entwicklungs- und Weiterbildungsmöglichkeiten
• Obstkorb, Kaffee und regelmäßige Firmenevents

Arbeitsort

Deutschland / Österreich / Remote mit regelmäßiger Reisetätigkeit