BUSINESS DEVELOPER IM TECHNISCHEN VERTRIEB (m/w/d) Industrie / Frankreich - Deutschland

Strategy & Action International GmbH; Saarbrücken; Hybrid; EUR 90.000 - 120.000; Vollzeit

Benefits dieser Stelle

Dienstwagen

Zusammenfassung

Strategy & Action International GmbH in Deutschland sucht eine erfahrene Geschäftsentwicklung im industriellen B2B-Umfeld. Sie betreuen mehrere Kunden, analysieren Märkte, entwickeln Vertriebsstrategien und identifizieren Geschäftsmöglichkeiten.

Sie reisen ca. 20–30% der Arbeitszeit innerhalb DE und nach FR, arbeiten eng mit Kunden und Entscheidern, führen Verhandlungen und berichten strukturiert über Marktresonanz und nächste Schritte.

Qualifikationen

• Mehrjährige Berufserfahrung im industriellen B2B-Umfeld im Vertrieb oder Business Development technischer Produkte oder Lösungen.
• Gute Kenntnisse des deutschen Industriemarktes und Umgang mit technischen Entscheidungsträgern.
• Abgeschlossenes Hochschulstudium, z. B. Ingenieurwesen oder Wirtschaftsingenieurwesen.
• Fähigkeit, technische Zusammenhänge schnell zu erfassen, Marktpotenziale zu bewerten und Vertriebsansätze zu entwickeln.
• Reisebereitschaft für regelmäßige Termine in Deutschland und Frankreich.

Aufgaben

• Marktanalyse; Identifikation relevanter Zielunternehmen und Geschäftspotenziale.
• Entwicklung von Vertriebs- und Markterschließungsstrategien in Zusammenarbeit mit Kunden und Umsetzung.
• Aufbau technischer-kaufmännischer Beziehungen und Begleitung von Gesprächen und Verhandlungen.
• Vertretung der Kunden bei Unternehmensbesuchen, Kundenterminen und Fachmessen sowie Sammlung von Marktinformationen.
• Eigenverantwortliche Steuerung von Projekten mit regelmäßigem Reporting an den Kunden.

Kenntnisse

Industrieller B2B-Vertrieb

Kundenakquise

Vertriebsstrategie

Verhandlungsgeschick

Ausbildung

Ingenieurwesen

Wirtschaftsingenieurwesen

Jobbeschreibung

Sie betreuen parallel mehrere französische und deutsche Kunden und übernehmen eigenverantwortlich deren Geschäftsentwicklung im jeweiligen Zielmarkt – von der Marktanalyse bis zur Entwicklung konkreter Geschäftsmöglichkeiten:

• Sie analysieren Märkte, Anwendungen und Wettbewerbsumfelder, identifizieren relevante Zielunternehmen und bewerten deren Geschäftspotential.
• Sie entwickeln gemeinsam mit unseren Kunden geeignete Vertriebs- und Markterschließungsstrategien und setzen diese operativ um.
• Sie identifizieren relevante Entscheider, sprechen potenzielle Kunden und Geschäftspartner insbesondere im industriellen Umfeld gezielt an und qualifizieren konkrete Geschäftsmöglichkeiten.
• Sie bauen technisch-kaufmännische Beziehungen auf, entwickeln diese weiter und begleiten unsere Kunden bei relevanten Gesprächen und Verhandlungen.
• Sie vertreten unsere Kunden bei Unternehmensbesuchen, Kundenterminen und Fachmessen und gewinnen dabei zusätzliche Markt- und Kundeninformationen.
• Sie steuern Ihre Projekte eigenverantwortlich und geben unseren Kunden durch ein strukturiertes Reporting einen kontinuierlichen Überblick über die Marktresonanz, Geschäftspotentiale und nächste Schritte.

Unterstützt durch eine(n) kaufmännische(n) Mitarbeiter(in) im Innendienst sind Sie ca. 20-30 % Ihrer Arbeitszeit im Außendienst in Deutschland und Frankreich unterwegs.

Sie verfügen über verhandlungssichere Deutsch- und Französischkenntnisse sowie über gute Englischkenntnisse.

Darüber hinaus bringen Sie mit:

• Mehrjährige Berufserfahrung im industriellen B2B-Umfeld, idealerweise im Vertrieb oder Business Development technischer und erklärungsbedürftiger Produkte oder Lösungen
• Gute Kenntnisse des deutschen Industriemarktes und Erfahrung im Umgang mit technisch-kaufmännischen Entscheidern
• Ein abgeschlossenes Hochschulstudium, beispielsweise im Ingenieurwesen, Wirtschaftsingenieurwesen oder in einem vergleichbaren technischen bzw. industriellen Fachgebiet
• Die Fähigkeit, technische Zusammenhänge schnell zu erfassen, Marktpotentiale zu bewerten und daraus konkrete Vertriebsansätze zu entwickeln
• Eine selbstständige, strukturierte und pragmatische Arbeitsweise sowie die notwendige Reisebereitschaft für regelmäßige Termine in Deutschland und Frankreich
• Ausgeprägte Kommunikationsstärke und die Fähigkeit, mehrere Projekte und unterschiedliche Kunden parallel zu betreuen

Wir bieten Ihnen eine unbefristete Festanstellung mit Arbeitsplatz an unseren Standorten in Saarbrücken oder Frankfurt am Main; je nach Wohnort und persönlicher Situation ist auch eine Homeoffice-Lösung möglich.

Außerdem finden Sie bei uns:

• Eine abwechslungsreiche Business-Development-Position mit hoher Eigenverantwortung und direktem Einfluss auf die Entwicklung Ihrer Projekte
• Die Möglichkeit, für unterschiedliche Industrieunternehmen zu arbeiten und dabei kontinuierlich neue Produkte, Technologien, Märkte und Geschäftsmodelle kennenzulernen
• Ein ausgeprägt deutsch-französisches und internationales Arbeitsumfeld mit direktem Kontakt zu Entscheidern in Unternehmen und Märkten
• Strukturierte Arbeitsmethoden und ein erfahrenes Team, das Sie bei der erfolgreichen Umsetzung Ihrer Projekte unterstützt
• Eine leistungsorientierte Vergütung mit attraktivem Fixgehalt und zusätzlicher Erfolgsbeteiligung
• Einen Dienstwagen auch zur privaten Nutzung