Berater Vertrieb / Key Account Manager (w/m/d)

Hypoport SE; Hamburg; Vor Ort; EUR 75.000 - 110.000; Vollzeit

Benefits dieser Stelle

Teamplay

Quality Time

Feelgood

You Create

On Top

Selbstorganisation

Zusammenfassung

REM CAPITAL AG in Hamburg sucht einen erfahrenen Seniorberater (w/m/d) für den Vertrieb im Norden. Sie übernehmen die volle Verantwortung für den Ausbau des Geschäfts in der Region und führen Projekte von der ersten Beratung bis zum Abschluss.

Sie verfügen über mehrjährige Erfahrung im Firmenkundenvertrieb, gute Kenntnisse in Fördermitteln sowie ein kaufmännisches oder wirtschaftswissenschaftliches Studium.

Qualifikationen

• Mehrjährige Erfahrung im Firmenkundenvertrieb einer Bank/Leasinggesellschaft.
• Erste Kenntnisse der öffentlichen Fördermittellandschaft.
• Abgeschlossenes wirtschaftswissenschaftliches Studium oder kaufmännische/bankfachliche Ausbildung.
• Know-how in Bilanzanalyse und Bilanzstrukturmanagement sowie Erfolgsbilanz in Neukundengewinnung.
• Analytisches Denkvermögen und schnelle Einarbeitung in neue Themen.
• Selbstständige, strukturierte Arbeitsweise und Verhandlungsgeschick.
• Guter Umgang mit Microsoft Anwendungen und CRM-Programmen (Salesforce).
• Vertriebsorientierung und Aufbau langfristiger Kundenbeziehungen.

Aufgaben

• Aufbau und Pflege von Beziehungen zu Firmenkunden im deutschen Mittelstand.
• Eigenständige Entwicklung von Strategien, um Entscheider anzusprechen.
• Begleitung von Kundenprojekten von Konzeption bis Umsetzung.
• Koordination der Zusammenarbeit zwischen Kunden und internen Fachbereichen.
• Beziehungsmanagement mit Bestandskunden, Identifikation neuer Investitionsvorhaben.
• Regelmäßiger Austausch und Beratung zu Förder- und Finanzierungsmöglichkeiten.

Kenntnisse

Firmenkundenvertrieb

Kundenbeziehungen

Verhandlungsgeschick

Analytische Fähigkeiten

Projektkoordination

Ausbildung

Wirtschaftswissenschaftliches Studium

Kaufmännische/bankfachliche Ausbildung

Tools

Salesforce

PowerPoint

Excel

Outlook

Jobbeschreibung

Heute Morgen fördern - Expandiere mit uns unsereVertriebsregion im Norden!

Zur Verstärkung unseres Vertriebsteams suchen wir für unseren Standort Hamburg zum nächstmöglichen Zeitpunkt einen SENIORBERATER(w/m/d).

Wer wir sind:

Wir sind spezialisiert auf die Erschließung komplexer Fördermittel und Beschaffung von Unternehmensfinanzierungen.

Mit insgesamt 8 Standorten in Deutschland und Erfahrung aus mehr als 4.000 erfolgreichen Projekten sind wir ein führendes Beratungs- und Umsetzungsunternehmen.

Unser Leistungsspektrum erstreckt sich über die Bereiche Immobilienförderung, Nachhaltigkeit und Transformation zur Klimaneutralität, Innovationsförderung sowie Investitions- und Unternehmensfinanzierung.

In einem hochqualifizierten 90-köpfigen Team aus Finanzanalyst:innen, Kreditspezialist:innen, Förderprogrammexpert:innen und Ingenieur:innen verschiedener Fachrichtungen vereinen wir finanzielle Expertise und technisches Verständnis. Durch diese einzigartige Kombination entwickeln wir in einem 360-Grad-Ansatz ganzheitliche Fördermittel- sowie Finanzierungslösungen für unsere Firmenkunden, welche wir in der kompletten Umsetzung bis zum Projektende eng begleiten.

Seit 2009 sind wir verlässlicher Partner der deutschen Wirtschaft für Innovationen und die ökologische/ energetische Transformation. Als Teil der börsennotierten Hypoport Gruppe profitieren wir darüber hinaus von einem weitreichenden Partnernetzwerk.

Welche Aufgaben Dich bei uns erwarten:

Du liebst Vertrieb, denkst unternehmerisch und misst Deinen Erfolg an Ergebnissen. In Deiner Region übernimmst Du die volle Verantwortung für den Ausbau unseres Geschäfts, erreichst ambitionierte Vertriebsziele durch eigene Aktivitäten und nutzt dabei die Unterstützung eines leistungsstarken internen Expertenteams.

Du begleitest unsere Firmenkunden über den gesamten Projektverlauf – von der ersten Beratung bis zum erfolgreichen Projektabschluss. Dabei koordinierst Du als zentrale Schnittstelle die Zusammenarbeit zwischen den Unternehmen und unseren internen Fachbereichen und stellst einen reibungslosen Ablauf sicher:

• Aufbau und Pflege vertrauensvoller Beziehungen zu Firmenkunden im deutschen Mittelstand in einem definierten Wirtschaftsraum mit dem Ziel, nachhaltige Partnerschaften zu etablieren
• Du entwickelst eigenständig individuelle Strategien, um Entscheider:innen gezielt anzusprechen – sei es durch Kaltakquise, den Ausbau Deines Netzwerks, den Einsatz von Multiplikatoren oder innovative Vertriebsansätze bzw. regelmäßige Teilnahme an Firmenkundenveranstaltungen und Messen.
• Du begleitest konkrete Kundenprojekte von der strategischen Konzeption, Mandatsverhandlung bis zur Abstimmung und Umsetzung: Gemeinsam mit unseren Projektmanager:innen und Projektingenieur:innen steuerst Du die Entwicklung individueller Finanzierungs- und Fördermittelkonzepte und präsentierst, diskutierst sowie verhandelst die daraus abgeleiteten Lösungsansätze mit unseren Firmenkunden.
• Intensives Beziehungsmanagement mit den Ansprechpartner:innen der Bestandskunden, um über neue Investitionsvorhaben informiert zu sein und so sicherzustellen, dass die REM CAPITAL AG langfristiger Fördermittel- und Finanzierungspartner bleibt
• Du pflegst den regelmäßigen Austausch mit den Ansprechpartner:innen unserer Bestandskunden – auch über den Abschluss einzelner Projekte hinaus. Dabei identifizierst Du neue Investitionsvorhaben, informierst proaktiv über passende Förder- und Finanzierungsmöglichkeiten und stärkst die langfristige Partnerschaft.
• Im Rahmen Deiner Onboardingphase erwirbst Du ein fundiertes Verständnis der Fördermittellandschaft, um unsere Firmenkunden kompetent und bedarfsgerecht zu beraten. Dieses Fachwissen hältst Du kontinuierlich auf dem aktuellen Stand.

Was Du mitbringst:

• Mehrjährige Erfahrung im Firmenkundenvertrieb einer Bank/Leasinggesellschaft und weitergehende Kenntnisse im Bereich der Unternehmensfinanzierung
• Erste Kenntnisse der öffentlichen Fördermittellandschaft und entsprechender Förderprogramme
• Erfolgreich abgeschlossenes wirtschaftswissenschaftliches Studium oder eine vergleichbare kaufmännische bzw. bankfachliche Ausbildung
• Fundiertes Know-how in den Themenfeldern Bilanzanalyse und Bilanzstrukturmanagement sowie eine nachweisliche Erfolgsbilanz in der Gewinnung neuer Kunden und der nachhaltigen Entwicklung bestehender Kundenbeziehungen
• Starkes analytisches Denkvermögen, sowie die Fähigkeit sich schnell in neue Themen einzuarbeiten und komplexe Sachverhalte strukturiert und adressatengerecht darzustellen – schriftlich wie mündlich
• Selbstständige, strukturierte sowie abschluss- und lösungsorientierte Arbeitsweise gepaart mit ausgeprägtem Verhandlungsgeschick
• Ein sehr guter Umgang mit Microsoft Anwendungen (insbesondere: Outlook, PowerPoint und Excel) und CRM-Programmen (bspw. Salesforce)
• Ausgeprägte Vertriebsorientierung sowie Freude am Aufbau und der langfristigen Entwicklung von Kundenbeziehungen – verbunden mit dem Anspruch, sich im Wettbewerb erfolgreich zu positionieren und Kunden nachhaltig für die Lösungen der REM CAPITAL AG zu gewinnen

Unsere Benefits

• Teamplay: Bei uns prägen die Menschen das Unternehmen - nicht umgekehrt.
  Wir schaffen Freiräume für Wachstum, die jedes Team mit Initiative und Eigenverantwortung füllen kann.
• Quality Time: Vertrauensarbeitszeit, Homeoffice und flexible Planung deiner 30 Urlaubstage.
• Feelgood: After-Work-Partys, Sportprogramme, Kühlschränke mit kostenlosen Getränken und Snacks uvm.
• You Create: Werde Experte in deinen Rollen, bringe deine eigenen Ideen ein und treibe deine Projekte eigenständig voran - gegenseitige Weiterentwicklung bildet bei uns die Basis.
• On Top: Sportangebote, Bonusaktien, externe Mitarbeiter:innen-Beratung, geförderte Altersvorsorge uvm.
• Selbstorganisation: Wir arbeiten eigenverantwortlich und ergebnisorientiert - ohne klassische Hierarchien.

Bei Fragen wenden Sie sich an:

Klaus Klimaschewski

Vorstandsreferent