Automotive OEM Business Development Manager Europe (d/m/w)

Ams Osram; Deutschland; Remote; EUR 110.000 - 170.000; Vollzeit

Zusammenfassung

ams OSRAM sucht einen erfahrenen Automotive OEM Business Development Manager (Europe). Sie fungieren als strategische Schnittstelle zwischen ams OSRAM und führenden europäischen Automobilherstellern, bauen Beziehungen auf Managementebene auf und identifizieren zukünftige Fahrzeugplattformen sowie Geschäftsmöglichkeiten.

In enger Zusammenarbeit mit Vertrieb, Produktmanagement, Marketing und Entwicklung gestalten Sie Kunden-Roadmaps aktiv mit, erschließen neue Potenziale und wandeln sie in

Qualifikationen

• Mindestens 8 Jahre Berufserfahrung im Automotive Business Development oder vergleichbarer Funktion.
• Ausgeprägtes Netzwerk zu europäischen OEMs und Tier-1-Zulieferern.
• Verständnis der Entwicklungszyklen, Beschaffungsprozesse und Fahrzeugplattform-Planung.
• Nachweisbare Erfolge bei strategischen Projekten und Umsatzwachstum.
• Ausgeprägte Fähigkeiten in Stakeholder-Management, Kommunikation und Verhandlung.
• Fähigkeit, bereichsübergreifende Aktivitäten in einer globalen Matrix zu steuern.
• Englisch- und Deutschkenntnisse auf professionellem Niveau.

Aufgaben

• OEM-Strategien für europäische Autohersteller entwickeln und umsetzen.
• Beziehungen zu Entscheidungsträgern aufbauen und pflegen.
• Zukünftige Fahrzeugprogramme und Technologie‑Roadmaps identifizieren.
• Spezifikations- und Design‑In‑Aktivitäten für Sensorik/Licht/Automotive‑Halbleiter steuern.
• OEM‑Plattformstrategien sammeln und OEM‑Anforderungen mit Beschaffungsprojekten verknüpfen.
• OEM‑Projekte im CRM dokumentieren von Konzeptphase bis SOP.
• Bereichsübergreifende Zusammenarbeit mit Vertrieb, Produktmanagement, Marketing, FAE und Business Development koordinieren.
• Kundenworkshops, Executive Meetings und Branchenveranstaltungen organisieren und vertreten.
• Markt-, Wettbewerbs- und Technologietrends beobachten und Potenziale ableiten.
• Bei Business Cases, Verhandlungen, Forecasting und strategischer Wachstumsplanung unterstützen.

Kenntnisse

Stakeholder management

Verhandlungsführung

Networking

Beziehungsaufbau

Englischkenntnisse

Deutschkenntnisse

Ausbildung

Engineering oder Wirtschaft (Bachelor/Master)

Tools

CRM-Tool

Jobbeschreibung

Zentrale Funktionen unterstützen den Vorstand und das Unternehmen bei der Erreichung seiner strategischen Ziele. Dazu zählen beispielsweise Informationstechnologie, Personalwesen, Logistik, Compliance, Finanzen und viele mehr.

Als Automotive OEM Business Development Manager (Europe) bist Du die strategische Schnittstelle zwischen ams OSRAM und führenden europäischen Automobilherstellern. Du baust belastbare Beziehungen auf Managementebene auf und entwickelst diese kontinuierlich weiter, identifizierst zukünftige Fahrzeugplattformen und Geschäftsmöglichkeiten und förderst die Einführung unserer Sensor-, Licht- und Halbleiterlösungen. In enger Zusammenarbeit mit den Bereichen Vertrieb, Produktmanagement, Marketing und Entwicklung gestaltest Du Kunden‑Roadmaps aktiv mit, erschließt neue Geschäftspotenziale und wandelst diese in nachhaltiges Wachstum um.

• Entwicklung und Umsetzung von OEM-Strategien für wichtige europäische Automobilhersteller.
• Aufbau und Pflege nachhaltiger Beziehungen zu Entscheidungsträgern in den Bereichen Entwicklung, Einkauf, Innovation und Plattformstrategie.
• Identifikation und aktive Beeinflussung zukünftiger Fahrzeugprogramme, Technologie‑Roadmaps, sowie von Ausschreibungen (RfI, RfQ, etc.)
• Steuerung von Spezifikations- und Design‑In‑ Aktivitäten für Sensorik‑, Licht‑ und andere verwandte Automotive‑Halbleiter‑Lösungen.
• Sammlung und Bereitstellung von Informationen über OEM‑Plattformstrategien sowie Verknüpfung von OEM‑Anforderungen mit Beschaffungsprojekten von Tier‑1‑Zulieferern.
• Identifikation und Dokumentation von OEM‑Projekten und -Plattformen im CRM‑Tool – von der Konzeptphase bis zum Serienanlauf (SOP).
• Führung und Koordination der bereichsübergreifenden Zusammenarbeit mit Vertrieb, Produktmanagement, Marketing, FAE, Application Engineering und Business Development.
• Organisation von Kundenworkshops, Executive Meetings und Technologie‑Roadshows sowie Repräsentation von ams OSRAM auf Branchenveranstaltungen und Fachmessen.
• Beobachtung von Markttrends, Wettbewerbsaktivitäten, Technologietrends und OEM‑Beschaffungsstrategien zur Ableitung relevanter Geschäftspotenziale.
• Unterstützung bei Business Cases, kommerziellen Verhandlungen, Forecasting sowie der strategischen Wachstumsplanung.

• Abgeschlossenes Studium (Bachelor oder Master) im Bereich Ingenieurwesen, Wirtschaft oder einer vergleichbaren Fachrichtung.
• Mindestens 8 Jahre Berufserfahrung im Automotive Business Development, Vertrieb, Key Account Management oder einer vergleichbaren kommerziellen Funktion.
• Ausgezeichnetes Netzwerk innerhalb europäischer Automobil-OEMs sowie tiefes Verständnis von Entscheidungs- und Beschaffungsprozessen in der Automobilindustrie.
• Nachweisliche Erfahrung in der Zusammenarbeit mit OEMs, Tier‑1‑Zulieferern und weiteren Akteuren des Automotive‑Ökosystems.
• Fundierte Kenntnisse der automobilen Entwicklungszyklen, Beschaffungsprozesse und Fahrzeugplattform‑Planung.
• Nachweisbare Erfolge bei der Gewinnung strategischer Projekte und der Generierung nachhaltigen Umsatzwachstums.
• Ausgeprägte Fähigkeiten in Stakeholder‑Management, Kommunikation, Verhandlungsführung und Einflussnahme.
• Fähigkeit, bereichsübergreifende Aktivitäten in einer globalen Matrixorganisation erfolgreich zu steuern.
• Verhandlungssichere Englisch- und Deutschkenntnisse.

Bevorzugte Branchenerfahrung

• Automotive‑Elektronik für OEMs oder Tier‑1‑Zulieferer
• Halbleiterindustrie
• Sensorik und optische Sensorsysteme
• Innenraum- und Fahrzeugelektronik
• Human‑Machine‑Interface-(HMI)-Technologien
• Intelligente Lichtsysteme

Diese Position ist ideal für eine hervorragend vernetzte Persönlichkeit mit fundierter Automotive‑Erfahrung, die versteht, wie Entscheidungen bei OEMs getroffen werden, zukünftige Fahrzeugplattformen aktiv beeinflussen kann und neue strategische Wachstumsmöglichkeiten im europäischen Automobilmarkt erfolgreich erschließt.