Associate Account Executive (all genders) DACH B2B Sales

Shiftmove; Berlin; Hybrid; EUR 60.000 - 90.000; Vollzeit

Benefits dieser Stelle

Urlaub: 30 Tage

Workation: Bis zu 12 Wochen remote

Hundefreundliches Office

2.000 € Budget für Entwicklung

Urban Sports Club & BVG-Zuschuss

Mental Health Day & nilo.health

Kostenloses Mittagessen pro Woche

Zusammenfassung

Shiftmove entwickelt die nächste Generation vernetzter Mobilitätsprodukte. Als Associate Account Executive (B2B Sales) bist du Teil des SMB Sales Teams in Berlin und arbeitest eng mit erfahrenen Account Executives zusammen.

Du verantwortest Neukundengewinnung, qualifizierst Opportunities und wirkst aktiv im Sales Cycle mit. Mit wachsender Erfahrung übernimmst du mehr Verantwortung, baust eine robuste Pipeline auf und dokumentierst Aktivitäten sauber in Salesforce.

Qualifikationen

• Erste Erfahrung im Vertrieb oder in einer performance-orientierten Rolle; Sales, Recruiting, Kundenakquise oder Business Development ist ein Plus.
• Freude an Outbound und Telefonie.
• Du willst moderne B2B-SaaS-Vertriebsprozesse verstehen und dich weiterentwickeln.
• Struktur, Eigenverantwortung und Zielorientierung.
• Klare Kommunikation auf Augenhöhe.

Aufgaben

• Neukunden gewinnen: potenzielle Kund:innen identifizieren und kontaktieren.
• Opportunities qualifizieren: Anforderungen analysieren und Gespräche qualifizieren.
• Im Sales Cycle mitwirken: Discovery Calls unterstützen und mit wachsender Erfahrung mehr Verantwortung übernehmen.
• Pipeline aufbauen: Follow-up betreiben und Leads reaktivieren.
• Teamwork & CRM: Activities in Salesforce dokumentieren und im Pod zusammenarbeiten.

Kenntnisse

Outbound Vertrieb

Kundenakquise

Kommunikation

Eigenverantwortung

Deutsch C2

Englisch B2

Tools

Salesforce

Jobbeschreibung

Bei Shiftmove entwickeln wir die nächste Generation vernetzter Mobilitätsprodukte, mit denen Unternehmen fundierte, datenbasierte Entscheidungen treffen können. Unser Ziel ist es, komplexe Abläufe intuitiv und effizient zu gestalten – und aus Daten echten Mehrwert für tausende B2B-Kund:innen in ganz Europa und darüber hinaus zu schaffen.

Als Associate Account Executive (B2B Sales) bist du Teil unseres SMB Sales Teams und arbeitest in einer festen Pod-Struktur eng mit erfahrenen Account Executives zusammen. Du verantwortest den Aufbau neuer Kundenbeziehungen, identifizierst Verkaufschancen und unterstützt aktiv entlang des gesamten Sales-Prozesses. Dabei entwickelst du dich Schritt für Schritt zu einer eigenverantwortlichen Rolle im B2B-Vertrieb.

Wenn du gerne auf Menschen zugehst, ambitioniert bist und deine Karriere im B2B-Sales starten möchtest, bist du bei uns genau richtig.

Deine Aufgaben

• Neukunden gewinnen: Du identifizierst und kontaktierst potenzielle Kund:innen im deutschsprachigen Raum über verschiedene Kanäle und baust durch überzeugende Gespräche kontinuierlich neue Geschäftsmöglichkeiten auf.

• Opportunities qualifizieren: Du analysierst die Anforderungen potenzieller Kund:innen, bewertest Verkaufschancen anhand klarer Kriterien und vereinbarst gemeinsam mit deinem Pod qualifizierte Gespräche mit hoher Terminqualität und Show-Rate.

• Im Sales Cycle mitwirken: Du arbeitest eng mit deinem Account Executive zusammen, unterstützt bei Discovery Calls und übernimmst mit wachsender Erfahrung schrittweise mehr Verantwortung im Vertriebsprozess.

• Pipeline aufbauen: Du baust durch konsequentes Follow-up eine nachhaltige Pipeline auf, hältst Kontakte aktiv und reaktivierst bestehende Leads.

• Teamwork & CRM: Du arbeitest eng mit deinem Sales Pod zusammen, trägst zu gemeinsamen Zielen bei und dokumentierst deine Aktivitäten strukturiert in Salesforce.

Was du mitbringen solltest

• Erste Erfahrung im Vertrieb oder in einer performance-orientierten Rolle: Sales, Recruiting, Kundenakquise oder Business Development, ist ein Plus – aber kein Muss.

• Freude an Outbound: Du gehst gerne aktiv auf Menschen zu und fühlst dich am Telefon wohl.
• Hoher eigener Anspruch: Du möchtest lernen, wie moderner B2B-SaaS-Vertrieb funktioniert, und entwickelst dich kontinuierlich weiter.
• Struktur & Eigenverantwortung: Du arbeitest strukturiert, eigenverantwortlich und verlierst deine Ziele nicht aus dem Blick.
• Resilienz & Durchhaltevermögen: Ablehnung motiviert dich, statt dich auszubremsen.
• Klare Kommunikation: Du kommunizierst klar, überzeugend und auf Augenhöhe.
• Sprachen:Deutsch C2, Englisch mind. B2

Warum Shiftmove?

• Lerne den gesamten Sales-Prozess: Du arbeitest vom ersten Tag an eng mit erfahrenen Account Executives zusammen und erhältst Einblicke in den gesamten Customer Journey – von der ersten Kontaktaufnahme bis hin zu erfolgreichen Kundengesprächen.
• Steile Lernkurve: Regelmäßiges Coaching, direktes Feedback und die Zusammenarbeit im Pod ermöglichen dir eine schnelle persönliche und fachliche Entwicklung.
• Klare Entwicklungsperspektive: Wir investieren gezielt in deine Weiterentwicklung und schaffen die Voraussetzungen, damit du langfristig mehr Verantwortung im Vertrieb übernehmen kannst.
• Produkte mit echtem Impact: Wir lösen komplexe Herausforderungen für tausende Unternehmen in Europa und helfen ihnen dabei, ihre Flottenprozesse datengetrieben und effizient zu steuern.
• Performance-Kultur: Wir arbeiten ambitioniert, messen Ergebnisse und unterstützen uns gegenseitig dabei, jeden Tag besser zu werden.

Benefits

• Urlaub: 30 Tage

• Workation: Bis zu 12 Wochen pro Jahr weltweit remote arbeiten
• Hundefreundliches Office: Vierbeinige Kolleg:innen sind willkommen
• Weiterentwicklung: 2.000 € jährliches Budget für persönliche und fachliche Entwicklung
• Hauptbenefits: Urban Sports Club, Hrmony-Abo, JobRad oder Zuschuss zum BVG-Ticket
• Wellbeing: 1 Mental Health Day + Zugang zu nilo.health
• Für Foodies: Kostenloses Mittagessen 1× pro Woche, regelmäßiges Company Breakfast sowie Getränke & Snacks

Administrative Infos

• Vertragsart: Unbefristet, Vollzeit
• Standort: Berlin
• Arbeitsmodell: Hybrid (2 Tage pro Woche im Office)

Klingt nach dir? Dann lass uns gemeinsam wachsen!

Dann freuen wir uns darauf, dich kennenzulernen und gemeinsam die Zukunft des B2B-Vertriebs bei Shiftmove zu gestalten.

Shiftmove fördert Chancengleichheit. Wir begrüßen Bewerbungen unabhängig von Geschlecht, Alter, Herkunft, Religion, sexueller Orientierung oder Beeinträchtigung. Solltest du während des Bewerbungsprozesses Unterstützung benötigen, sprich uns gerne an.