Area Sales Manager Release (m/w/d)

Felix Schoeller GmbH & Co. KG Osnabrück; Osnabrück; On-site; EUR 70,000 - 90,000; Full time

Benefits offered by this job

13. Gehalt

Betriebliche Altersvorsorge

Gesundheitsmanagement

Job summary

Felix Schoeller GmbH & Co. KG in Osnabrück sucht einen Area Sales Manager Release (m/w/d). Sie entwickeln Bestandskunden im Release-Segment zu Partnern, übersetzen Anforderungen in konkrete Lösungen und verhandeln Angebote auf Augenhöhe.

Sie treiben Markt- und Kundenpotenziale voran, arbeiten eng mit Produktmanagement und Schnittstellen zusammen und führen Pipeline- und Forecast-Daten im CRM transparent. Reisefreudig, kundenorientiert und ergebnisorientiert gedacht, sind Sie willkommen.

Qualifications

• Abgeschlossenes Studium, idealerweise Wirtschaftsingenieurwesen, oder vergleichbare Qualifikation durch praktische Erfahrung im B2B-Umfeld
• Nachweisbare Erfahrung im B2B-Vertrieb, Account Management oder Betreuung von Kunden/Vertriebspartnern
• Solides technisches Grundverständnis für Produktionstechnologie, Produkte und Kundentechnologie
• Verhandlungssicherheit; Erfahrung in Preis- und Margensteuerung ist von Vorteil
• Kenntnisse zu Spezialpapieren oder Release-Anwendungen wünschenswert
• Sehr gute Deutsch- und Englischkenntnisse

Responsibilities

• Sie verstehen die Anwendung und Wertschöpfung Ihrer Kunden und entwickeln Bestandskunden im Release-Segment langfristig zu Partnern weiter
• Sie übersetzen Kundenbedarfe gemeinsam mit unseren technischen Fachstellen in nutzbringende Lösungen
• Sie verhandeln Angebote, Preise und Verträge auf Augenhöhe und handeln eigenverantwortlich
• Sie erschließen Marktpotenziale und bauen das Segment gemeinsam mit Vertriebspartnern profitabel aus
• Sie bringen Stimme des Kunden und Marktes als Chancen, Risiken und Empfehlungen in Segment und Vertrieb ein
• Sie treiben Kunden- und Partneranliegen proaktiv voran und halten Pipeline und Forecast im CRM transparent

Skills

B2B-Vertrieb

Account Management

Produkt-/Prozesswissen

Verhandlungssicherheit

Deutsch & Englisch

CRM

Education

Wirtschaftsingenieurwesen oder vergleichbare Qualifikation

Tools

CRM

Job description

Wir suchen Sie als

Area Sales Manager Release (m/w/d)

Ab sofort, am Standort Osnabrück

Wir sind nicht irgendein Unternehmen. Felix Schoeller ist ein echtes Familienunternehmen. Und wir verstehen uns auch als Familie – seit 1895. Unseren Weg begleiten engagierte Mitarbeitende und herausfordernde Aufgaben in einem internationalen Umfeld. Dabei setzen wir auf Flexibilität, Verantwortung und Vertrauen und geben den Raum zu wachsen. Denn wie in einer Familie heißt es bei uns: Dein Weg ist unser Weg. Dabei sind wir weltweit an 14 Standorten in 9 Ländern über 2.300 begeisterte Fachleute für Hightech-Papiere u. a. in den Bereichen Fotografie, Digitaldrucksysteme, Möbel, Holzwerkstoffe, industrielle Anwendungen, Bekleidung und Verpackungen.

In Osnabrück befindet sich unser Hauptsitz mit rund 770 Mitarbeitenden. Neben Verwaltung,Research & Innovation und Engineering ist hier auch eineder größten Spezialpapiermaschinen der Welt in Betrieb.

Das sind Ihre Aufgaben:

• Sie verstehen die Anwendung und die Wertschöpfung Ihrer Kunden und entwickeln Bestandskunden im Segment Release langfristig zu Partnern weiter.


• Sie übersetzen Kundenbedarfe gemeinsam mit unseren technischen Fachstellen in Lösungen, die für den Kunden einen konkreten Nutzen schaffen.


• Sie verhandeln Angebote, Preise und Verträge auf Augenhöhe. Dabei orientieren Sie sich am Wert für den Kunden und an unseren Ertragszielen und handeln eigenverantwortlich.


• Sie erschließen Marktpotenziale und bauen das Segment gemeinsam mit Vertriebspartnern profitabel aus.


• Sie bringen die Stimme des Kunden und des Marktes als Chancen, Risiken und Empfehlungen in Segment und Vertrieb ein.


• Sie treiben Kunden- und Partneranliegen proaktiv voran, entscheiden auf Basis Ihrer Expertise und halten Pipeline und Forecast im CRM transparent.


• Sie arbeiten bereichsübergreifend mit Produktmanagement und weiteren Schnittstellen zusammen und begleiten die Umsetzung bis zum Kunden.

Das bringen Sie mit:

Ihre fachliche Expertise:

• Abgeschlossenes Studium, idealerweise Wirtschaftsingenieurwesen, oder eine vergleichbare Qualifikation durch praktische Erfahrung im B2B-Umfeld


• Nachweisbare Erfahrung im B2B-Vertrieb, im Account Management oder in der Betreuung von Kunden und Vertriebspartnern, idealerweise im Industrieumfeld oder mit erklärungsbedürftigen Produkten


• Solides technisches Grundverständnis für Produktionstechnologie, Produkte und Kundentechnologie, um Kundenanforderungen einzuordnen und verständlich zu vermitteln


• Verhandlungssicherheit; Erfahrung in Preis- und Margensteuerung ist von Vorteil


• Kenntnisse zu Spezialpapieren oder Release-Anwendungen sind wünschenswert. Produkt- und Prozesswissen bauen wir mit Ihnen auf


• Sehr gute Deutsch- und Englischkenntnisse

Das zeichnet Sie aus:

• Kundenzentrierung: Sie hören aktiv zu, klären Bedarf und Anwendung und stellen den Kundennutzen in den Mittelpunkt


• Eigenverantwortung und Haltung: Sie treiben Themen proaktiv, treffen Entscheidungen auf Basis Ihrer Expertise und arbeiten auf Augenhöhe


• Unternehmerisches Denken: Sie priorisieren nach Kundennutzen und profitabler Entwicklung und balancieren Umsatz, Marge und langfristige Kundenbeziehungen


• Offenheit und Transparenz: Sie teilen Kunden- und Marktinformationen, binden Fachstellen früh ein und sprechen Themen offen an


• Lernbereitschaft: Sie bauen Produkt-, Prozess- und Marktwissen aktiv aus und passen Ihr Vorgehen an neue Anforderungen an


• Bereitschaft zu Reisetätigkeit

Das bieten wir Ihnen:

• Interessante, anspruchsvolle Tätigkeiten in einem internationalen Unternehmen mit weltweiten Standorten


• Flexibilität in der Jobgestaltung mit dem Ziel einer gesunden Work-Life-Balance


• Wertschätzende Unternehmenskultur, in der beide Seiten ihr Bestes geben


• Eine attraktive, leistungsgerechte Vergütung mit dreizehntem Monatsentgelt sowie Benefits in den Bereichen betriebliche Altersvorsorge und Gesundheitsmanagement (BGM)

Wir freuen uns auf Sie!

FELIX SCHOELLER GMBH & CO. KG

Werk Osnabrück | Burg Gretesch 1 | 49086 Osnabrück

karriere.felix-schoeller.com

Jannik Fißmann | Telefon: 0541 / 3800 - 190