Area Sales Manager (m/w/d) Ostdeutschland

Lyreco Group; Berlin; Vor Ort; EUR 54.000 - 66.000; Vollzeit

Benefits dieser Stelle

Firmenwagen

30 Urlaubstage

Laptop und Firmenhandy

Altersvorsorge

Zusammenfassung

Lyreco Deutschland GmbH sucht einen Area Sales Manager (m/w/d) im SMB-Bereich. Sie leiten ein Vertriebsteam, begeistern Mitarbeitende, coachen vor Ort und treiben Neukundengewinnung sowie Bestandskundenentwicklung voran.

Das Gebiet umfasst Berlin, Potsdam, Dresden und Leipzig. Zu Deinen Aufgaben gehören Kennzahlenanalyse, Reporting, Budgetüberwachung und enge Zusammenarbeit mit HR sowie internen Fachbereichen.

Qualifikationen

• Abgeschlossene kaufmännische Ausbildung oder Studium sowie mehrjährige Vertriebserfahrung im B2B-Außendienst.
• Mehrjährige Führungserfahrung und Freude daran, Mitarbeitende zu motivieren und zu entwickeln.

Aufgaben

• Du führst und entwickelst Dein Vertriebsteam durch regelmäßiges Feedback, Zielvereinbarungen und Coachinggespräche.
• Du steuerst Vertriebsaktivitäten, gewinnst Neukunden, entwickelst Bestandskunden weiter und steigerst Marktanteile.
• Du coachst das Team bei gemeinsamen Kundenbesuchen und etablierst Best Practices im Sales Cycle.

Kenntnisse

Führungserfahrung

Vertriebserfahrung

Kundenbeziehungen

Analytisches Denken

Ausbildung

Kaufmännische Ausbildung

Studium

Tools

MS Office

CRM-Systeme

Jobbeschreibung

Exzellenz, Leidenschaft, Respekt, Agilität

Lyreco ist Marktführer in Europa und weltweit der drittgrößte Anbieter von Büro- und Arbeitsplatzlösungen im B2B-Bereich.

Was einst mit Büroausstattung begann, hat sich zu einem Premiumpartner für individuelle und vollumfängliche Büro- und Arbeitsplatzlösungen entwickelt. Ob vom Kugelschreiber bis hin zu Sicherheitsschuhen und Desinfektionsmittel, unser Sortiment umfasst 18.500 Artikel. Wir blicken voller Stolz auf eine 100-jährige Erfolgsgeschichte, doch wir ruhen uns nicht darauf aus. Mit über 750 Mitarbeiter*innen in Deutschland befinden wir uns auf einer Reise, bei der wir uns stets neu erfinden und unsere Ideen vorantreiben.

Unser Vertriebsbereich

Small & Medium Business (SMB) betreut unsere Kunden bis zu einer Größe von 500 Mitarbeitenden. Für unser Vertriebsteam Ost suchen wir einen Area Sales Manager (m/w/d), der Menschen begeistert, Vertrieb aktiv gestaltet und das Team auf dem Weg zu gemeinsamen Erfolgen begleitet und weiterentwickelt. Das Vertriebsgebiet umfasst größtenteils die Regionen Berlin / Potsdam / Dresden / Leipzig. Idealerweise liegt Dein Wohnort zentral innerhalb des Vertriebsgebiets, damit Du Dein Team regelmäßig im Außendienst begleiten und vor Ort coachen kannst.

Deine Aufgaben

• Du führst, motivierst und entwickelst Dein Vertriebsteam und unterstützt Deine Mitarbeitenden durch regelmäßige Feedback-, Zielvereinbarungs- und Coachinggespräche
• Du steuerst die Vertriebsaktivitäten mit dem Ziel, Neukunden zu gewinnen, Bestandskunden weiterzuentwickeln und den Marktanteil nachhaltig auszubauen
• Bei gemeinsamen Kundenbesuchen coachst Du Dein Team direkt vor Ort, förderst den Einsatz unserer Vertriebstools entlang des Sales Cycles und etablierst Best Practices im Team
• Du analysierst Vertriebskennzahlen, erstellst Reportings und leitest Maßnahmen zur Erreichung der Vertriebsziele ab
• Du verantwortest die Budgetüberwachung, wirkst an der Gebietsplanung mit und stellst eine wirtschaftliche Entwicklung Deiner Vertriebsregion sicher
• Gemeinsam mit der Personalabteilung begleitest Du die Besetzung neuer Positionen und arbeitest eng mit internen Fachbereichen zusammen

Das bringst Du mit

• Du verfügst über eine erfolgreich abgeschlossene kaufmännische Ausbildung oder ein abgeschlossenes Studium sowie mehrjährige Vertriebserfahrung im B2B-Außendienst
• Du konntest bereits mehrjährige Führungserfahrung sammeln und hast Freude daran, Mitarbeitende zu motivieren, zu entwickeln und gemeinsam Erfolge zu erzielen
• Du überzeugst durch eine ziel- und lösungsorientierte, strukturierte Arbeitsweise sowie ausgeprägtes unternehmerisches und analytisches Denken
• Du trittst professionell und souverän auf, kommunizierst überzeugend und verstehst es, langfristige Kundenbeziehungen aufzubauen und zu pflegen
• Eigeninitiative, Lernbereitschaft, Flexibilität sowie ein hoher Kunden- und Mitarbeitendenfokus zeichnen Dich aus
• Der sichere Umgang mit MS Office und digitalen Arbeitsmitteln - idealerweise auch mit CRM-Systemen - ist für Dich selbstverständlich
• Du verfügst über verhandlungssichere Deutschkenntnisse sowie einen gültigen Führerschein der Klasse B

Das bieten wir Dir

• Grundgehalt & Prämienregelung (80% fix, 20% provisionsbasiert) Fixgehalt ca. zwischen 4.500 € und 5.500 € brutto (in Einzelfällen auch darüber) + variables Gehalt und 13. Gehalt als Urlaubs- und Weihnachtsgeld
• 40-Stunden-Woche mit flexiblen Arbeitszeiten
• Firmenwagen, inklusive Tankkarte zur beruflichen und privaten Nutzung 30 Tage Urlaub
• Laptop und ein Firmenhandy erleichtern Dir den Alltag
• monatliche Bezuschussung Deiner Wahl in Form von Tankgutscheinen, Bahntickets, Fitnessstudiobeiträgen, IT-Leasing und vielem mehr
• Nutze unsere betriebliche Altersvorsorge oder Vermögenswirksame Leistungen
• Umfangreiches Onboarding durch Trainings, Workshops, Seminare und einen Paten (m/w/d), der Dir zur Seite steht
• Spannende Entwicklungsmöglichkeiten in einem international agierenden Familienunternehmen
• Vom Praktikanten (m/w/d) bis hin zum Geschäftsführer leben wir die Duz-Kultur. Du kannst uns gerne schon in Deiner Bewerbung duzen

Kontakt

Lyreco Deutschland GmbH
Frau Nina Henze0152 22838 410Lyreco-Straße 4 30890 Barsinghausen #DESMB