Area Sales Manager (m/w/d)

VULKAN Italia; Herne; Vor Ort; EUR 90.000 - 130.000; Vollzeit

Benefits dieser Stelle

Dienstwagen

Flexible Arbeitszeiten

Homeoffice

Aus- und Weiterbildung

Gruppenunfallversicherung

Betriebliche Altersvorsorge

Jubiläumsgeld und Sonderurlaub

Sehr gute Einarbeitung

Subventionierte Kantine

Kostenloser Familienservice

Gesundheitsmaßnahmen

Mitarbeiterevents

Familiäre Kultur

Mitarbeiterrabatte

Kostenlose Parkplätze

Gute Verkehrsanbindung

Ergonomische Arbeitsplätze

Barrierefreiheit

Zusammenfassung

VULKAN Italia sucht eine erfahrene Vertriebsleitung im internationalen Umfeld am Standort Herne. Sie steuern Umsatzbudgets, abstimmen Absatzpläne und überwachen Projekte, arbeiten eng mit Technikabteilungen zusammen und führen Tochtergesellschaften sowie Vertriebsteams.

Sie verfügen über ein Maschinenbaustudium, mehrjährige internationale Vertriebserfahrung im Maschinenbau (idealerweise Antriebs- oder Schiffstechnik), deutsche sowie technisches Englischkenntnisse und Reisebereitschaft ca. 20%.

Qualifikationen

• Mehrjährige internationale Vertriebserfahrung im Maschinenbau, idealerweise in Antriebs- oder Schiffstechnik.
• Sehr gute Deutsch- sowie verhandlungssichere Englischkenntnisse.
• Sicherer Umgang mit MS Office und SAP.
• Einschlägige Teilnahme an Weiterbildungen (z.B. DVKS, IHK).
• Interkulturelle Kompetenz, insbesondere im OEM-Markt.
• Bereitschaft zu ca. 20% Dienstreisen.

Aufgaben

• Strategische Vertriebsleitung im internationalen Umfeld.
• Technische Kundenberatung & maßgeschneiderte Lösungserarbeitung.
• Projektverfolgung von der Angebotsphase bis zum Auftragsabschluss.
• Führung und Unterstützung von Tochtergesellschaften und Vertriebsteams.
• Markt- und Wettbewerbsanalyse sowie Rahmenvertragsverhandlungen.

Kenntnisse

Verhandlungsgeschick

Interkulturelle Kompetenz

Analytische Fähigkeiten

Teamführung

Pragmatismus

Ausbildung

Maschinenbau (TU/FH) oder vergleichbar

Tools

MS Office

SAP

Jobbeschreibung

Stellen-ID: 200726/1

• Herne
• Vollzeit
• unbefristet

Wer wir sind

Ob in luxuriösen Kreuzfahrtschiffen wie der AIDAcosma, imposanten Arbeitsschiffen wie der riesigen Pioneering Spirit, in Auto-Klimaanlagen, Kühlschränken oder Schaufelradbaggern: Die Produkte von VULKAN haben sich seit Jahrzehnten bewährt, sind hochinnovativ und auf der ganzen Welt zu finden.

Mit fünf Produktionsstätten, über 50 Vertriebsgesellschaften und mehr als 18 Standorten weltweit gehört die VULKAN Gruppe zu den führenden Playern auf dem Gebiet der Marine-, der Kälte- und Klimatechnik sowie der Industrie- und Energietechnik. Rund 1.400 Mitarbeiter finden in unserem familiengeführten Technologieunternehmen weltweit attraktive und zukunftsfähige Arbeitsplätze mit Perspektive.

Hauptaufgaben

• Umsatzbudgets und Absatzpläne erstellen, abstimmen, verantworten und überwachen
• Unterstützung von Tochtergesellschaften bei Projekten und Messen
• Entwicklung und Umsetzung von Marktbearbeitungsstrategien
• Technische Unterstützung bei komplexen Kundenanforderungen
• Enge Zusammenarbeit mit Technikabteilungen bei Produktauswahl und -auslegung
• Angebotserstellung inkl. Preisermittlung, Lieferterminabstimmung und Angebotsverfolgung
• Verhandlungen und Auftragsabschluss (technisch & kommerziell)
• Koordination komplexer Projekte in der Anfangsphase
• Kundenkommunikation bei Terminabweichungen
• Kundenbesuche zur Unterstützung der Töchter/Büros
• Präsentation technischer Lösungen und Produktneuheiten
• Abschluss von Rahmenverträgen
• Wettbewerbsbeobachtung (Produkte & Preise)
• Strategische Vertriebsleitung im internationalen Umfeld
• Technische Kundenberatung & maßgeschneiderte Lösungserarbeitung
• Projektverfolgung von der Angebotsphase bis zum Auftragsabschluss
• Führung und Unterstützung von Tochtergesellschaften und Vertriebsteams
• Marktanalyse, Wettbewerbsbeobachtung und Rahmenvertragsverhandlungen

Voraussetzungen

• Studium Maschinenbau (TU/FH) oder vergleichbar
• Mehrjährige internationale Vertriebserfahrung im Maschinenbau, idealerweise in Antriebs- oder Schiffstechnik
• Sehr gute Deutsch- sowie verhandlungssichere (technische) Englischkenntnisse
• Sicherer Umgang mit MS Office und SAP
• Einschlägige Teilnahme an Weiterbildungen (z.B. DVKS, IHK)
• Ausgeprägte analytische Fähigkeiten zur Kundenbedarfsanalyse
• Interkulturelle Kompetenz, insbesondere im OEM-Markt
• Hohes Maß an Pragmatismus, Zielorientierung und Verhandlungsgeschick
• Bereitschaft zur kontinuierlichen Prozessoptimierung und Teamführung
• Bereitschaft zu Dienstreisen im In- und Ausland zu einem Anteil in Höhe von ca. 20%
• Der Dienstort ist in Herne

Wir bieten

• der Position und Qualifikation entsprechende leistungsbezogene Vergütung
• Dienstwagen
• Flexible Arbeitszeiten
• Homeoffice
• Aus- und Weiterbildung
• Gruppenunfallversicherung
• Betriebliche Altersvorsorge
• Jubiläumsgeld und Sonderurlaub
• Sehr gute Einarbeitung, flache Hierarchien
• Subventionierte Kantine
• Kostenloser Familienservice
• Gesundheitsmaßnahmen
• Mitarbeiterevents
• Familiäre Kultur
• Mitarbeiterrabatte
• Kostenlose Parkplätze
• Gute Verkehrsanbindung
• Ergonomische Arbeitsplätze
• Barrierefreiheit

Haben wir Ihr Interesse geweckt?