Area Sales Manager (m/f/d)

Changan Europe; Deutschland; Vor Ort; EUR 55.000 - 75.000; Vollzeit

Zusammenfassung

Ein führendes Automobilunternehmen in Deutschland sucht einen Spezialisten für Händlerbetreuung und Performance Management. In dieser Rolle sind Sie verantwortlich für die wirtschaftliche Performance der Vertragshändler und die Umsetzung der nationalen Vertriebsstrategie. Der ideale Kandidat hat eine kaufmännische Ausbildung oder ein Studium, mehrjährige Erfahrung im Automobilvertrieb und exzellente analytische Fähigkeiten. Verhandlungssichere Deutsch- und sehr gute Englischkenntnisse sind erforderlich. Reisebereitschaft ist ein wichtiger Bestandteil dieser Position.

Qualifikationen

• Kaufmännische Ausbildung oder ein relevantes Studium.
• Mehrjährige Erfahrung im Automobilvertrieb, idealerweise im Außendienst.
• Nachweisbare Erfahrung im Händler-Performance-Management.

Aufgaben

• Verantwortung für die Wirtschaftlichkeit der Vertragshändler.
• Durchführung regelmäßiger Business Reviews mit Händlern.
• Coaching und Training von Verkaufs- und Führungsteams.

Kenntnisse

Analytische Fähigkeiten

Unternehmerisches Denken

Kommunikationsfähigkeiten

Präsentationsfähigkeit

Ausbildung

Kaufmännische Ausbildung oder Studium (BWL, Automotive Management)

Tools

CRM-Systeme

Reporting-Systeme

Jobbeschreibung

Händlerbetreuung & Performance Management

• Verantwortung für die wirtschaftliche und qualitative Performance der zugeordneten Vertragshändler
• Analyse und Steuerung relevanter KPIs (Absatz, Marktanteil, Lagerbestand, Profitabilität, Lead-Conversion)
• Durchführung regelmäßiger Business Reviews mit Händlern inkl. Maßnahmenplänen
• Sicherstellung der Umsetzung von Vertriebs-, Marketing- und Markenstandards

Vertriebssteuerung

• Umsetzung der nationalen Vertriebsstrategie auf regionaler Ebene
• Absatzplanung, Forecasting und Zielvereinbarungen mit den Händlern
• Unterstützung bei Angebotsstrategien, Preispositionierung und Kampagnen
• Monitoring der Fahrzeugverfügbarkeit und Bestandsoptimierung

Händlerentwicklung

• Coaching und Training von Verkaufs- und Führungsteams im Autohaus
• Identifikation von Verbesserungspotenzialen entlang der gesamten Customer Journey
• Unterstützung bei der Einführung neuer Modelle, insbesondere im E-Mobilitäts- und Technologieumfeld
• Begleitung von Händleraudits und Netzwerkentwicklungsprojekten

Schnittstellenfunktion

• Enge Zusammenarbeit mit Marketing, After Sales, Logistik und HQ
• Weitergabe von Markt-, Wettbewerbs- und Kundenfeedback an das Management
• Repräsentation von CHANGAN gegenüber Handelspartnern und auf regionalen Events

Fachliche Qualifikationen

• Abgeschlossene kaufmännische Ausbildung oder Studium (BWL, Automotive Management o. ä.) oder vergleichbares
• Mehrjährige Erfahrung im Automobilvertrieb, idealerweise im Außendienst oder als Gebietsleiter
• Nachweisliche Erfahrung im Händler-Performance-Management
• Sehr gutes Verständnis von Vertriebskennzahlen und Steuerungsinstrumenten
• Sicherer Umgang mit CRM- und Reporting-Systemen

Persönliche Kompetenzen

• Unternehmerisches Denken und ausgeprägte Ergebnisorientierung
• Starke analytische Fähigkeiten und strukturierte Arbeitsweise
• Überzeugende Kommunikations- und Präsentationsfähigkeiten
• Interkulturelle Kompetenz, idealerweise Erfahrung mit internationalen Organisationen
• Hohe Reisebereitschaft und Eigenmotivation

Sprachkenntnisse

• Deutsch verhandlungssicher und Englisch sehr gut