Area Sales Manager – Laborgeräte (m/w/d)

Martin Christ Gefriertrocknungsanlagen GmbH; Osterode am Harz; Hybrid; EUR 70,000 - 110,000; Full time

Benefits offered by this job

Mitarbeiterrestaurant

Bike-Leasing

Urlaubs- und Weihnachtsgeld

betriebliche Altersvorsorge

flexible Arbeitszeiten

mobiles Arbeiten

Job summary

Martin Christ Gefriertrocknungsanlagen GmbH sucht eine engagierte Fachkraft im internationalen Vertrieb. Sie betreuen Vertriebspartner, verantworten Umsatz in ausgewählten Regionen und optimieren Distributionswege weltweit.

Zu Ihren Aufgaben gehören Partnerschulungen, Angebotserstellung, Marktbeobachtung und regelmäßige Performance-Reviews. Reisebereitschaft (ca. 20 %) und starke Kommunikationsfähigkeiten sind unerlässlich.

Qualifications

• Abgeschlossenes naturwissenschaftliches Studium oder vergleichbare Qualifikation mit kaufmännischen Grundkenntnissen
• Mehrjährige Erfahrung im internationalen Handel/Vertrieb von Laborgeräten oder technischen Geräten
• Erfahrung in der Zusammenarbeit mit Distributoren bzw. im indirekten Vertrieb wünschenswert
• Bereitschaft zu nationalen und internationalen Reisen (ca. 20 %)

Responsibilities

• Betreuung und Weiterentwicklung internationaler Vertriebspartner bei allen Verkaufsaktivitäten, einschließlich gemeinsamer Kundenbesuche
• Umsatzverantwortung für ausgewählte Länder bzw. Geo-Regionen mit Fokus auf Laborgeräte
• Optimierung der Distributionskanäle sowie Qualifizierung und Gewinnung neuer Händler weltweit
• Vereinbarung und Nachverfolgung von Umsatz- und Aktivitätszielen mit den Partnern, inklusive regelmäßiger Performance-Reviews
• Unterstützung der Partner bei der Angebotserstellung für Endkunden und Beratung zu Produktauswahl
• Durchführung von Schulungen und Anwenderseminaren sowie Mitwirkung an Marketingaktivitäten
• Markt- und Wettbewerbsbeobachtung und Rückmeldung an Produktmanagement und Marketing

Skills

Internationaler Vertrieb

Verhandlungsgeschick

Präsentation

Kundenbetreuung

Education

Naturwissenschaftliches Studium

Kaufmännische Grundkenntnisse

Job description

Die Martin Christ Gefriertrocknungsanlagen GmbH und die Sigma Laborzentrifugen GmbH gehören seit über sieben Jahrzehnten zu den international führenden Herstellern von Laborgeräten und Produktionsanlagen für Biotechnologie, Pharmazie und Medizin. Wir sind eine unabhängige Unternehmensgruppe mit ca. 300 Mitarbeitenden. Höchste Qualität und innovative Weiterentwicklungen zeichnen unsere Produkte aus, die weltweit in Forschung, klinischen Anwendungen und Produktion eingesetzt werden.

• Betreuung und Weiterentwicklung internationaler Vertriebspartner bei allen Verkaufsaktivitäten, einschließlich gemeinsamer Kundenbesuche
• Umsatzverantwortung für ausgewählte Länder bzw. Geo-Regionen mit Fokus auf Laborgeräte (Zentrifugen, Rotations-Vakuum-Konzentratoren und Gefriertrocknungsanlagen)
• Optimierung der Distributionskanäle sowie Qualifizierung und Gewinnung neuer Händler weltweit inklusive Definition ihrer Ziele und Onboarding
• Vereinbarung und Nachverfolgung von Umsatz- und Aktivitätszielen mit den Partnern, inklusive regelmäßiger Performance-Reviews
• Unterstützung der Partner bei der Angebotserstellung für ihre Endkunden, insbesondere durch Beratung zu Produktauswahl, Konfiguration und Preisfragen
• Durchführung von Schulungen und Anwenderseminaren sowie Mitwirkung an Marketingaktivitäten, Produktpräsentationen und Messen im nationalen und internationalen Umfeld
• Markt- und Wettbewerbsbeobachtung, inklusive Rückmeldung von Markt- und Kundenanforderungen an Produktmanagement und Marketing

• Abgeschlossenes naturwissenschaftliches Studium oder vergleichbare Qualifikation mit kaufmännischen Grundkenntnissen; alternativ abgeschlossene kaufmännische Ausbildung mit naturwissenschaftlichen Grundkenntnissen
• Mehrjährige Erfahrung im internationalen Handel/Vertrieb von Laborgeräten oder technischen Geräten, alternativ im Produktmanagement
• Erfahrung in der Zusammenarbeit mit Distributoren bzw. im indirekten Vertrieb wünschenswert
• Motivation, Umsatzziele zu erreichen, sowie eine eigenverantwortliche, strukturierte Arbeitsweise
• Überzeugende Kommunikations-, Präsentations- und Verhandlungsstärke, auch für Schulungen und Partnergespräche
• Stilsicheres Deutsch und konversationssicheres Englisch, weitere Fremdsprachen von Vorteil
• Ausgeprägte interkulturelle Kompetenz im Umgang mit Partnern weltweit
• Bereitschaft zu nationalen und internationalen Reisen (ca. 20 %)

• Einen sicheren, unbefristeten Arbeitsplatz in einem erfolgreichen, familiengeführten Unternehmen
• Flexible Arbeitszeiten und die Möglichkeit zum mobilen Arbeiten
• Attraktive Vergütung in Anlehnung an Tarif sowie zusätzliche Leistungen
• Moderne Arbeitsumgebung mit kurzen Entscheidungswegen
• Umfangreiche Zusatzleistungen wie Mitarbeiterrestaurant, Bike-Leasing, Urlaubs- und Weihnachtsgeld sowie betriebliche Altersvorsorge
• Ein offenes, kollegiales Arbeitsumfeld mit wertschätzender Unternehmenskultur

Martin Christ Gefriertrocknungsanlagen GmbH
Frau Katja Hoppmann
An der Unteren Söse 50
37520 Osterode am Harz