Area Sales Manager BY (m/w/d), Klima- und Lüftungstechnik

Michael Page; München; Vor Ort; EUR 80.000 - 105.000; Vollzeit

Benefits dieser Stelle

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Mitarbeiter-Benefits

Entwicklungsmöglichkeiten

Zusammenfassung

Michael Page sucht im Auftrag eines international erfolgreichen Herstellers für Klima- und Lüftungstechnik eine Vertriebspersönlichkeit für Bayern. Sie verantworten Umsatz und Geschäftsentwicklung, bauen Bestandskunden erfolgskonform aus und identifizieren aktiv neue Marktpotenziale.

Sie beraten technische wie kaufmännische Entscheider, führen Verhandlungen und begleiten Projekte bis zum Abschluss. Umfangreiche Reisebereitschaft innerhalb Bayerns gehört dazu und Sie arbeiten eng mit

Qualifikationen

• Mehrjährige Erfahrung im technischen B2B-Vertrieb, idealerweise im Außendienst.
• Branchenkenntnisse aus Lüftungs-/Klimatechnik, TGA, Gebäudetechnik, Maschinenbau oder vergleichbarem Umfeld.
• Erfahrung im projektorientierten Vertrieb erklärungsbedürftiger Produkte und Lösungen.
• Sie verstehen technische Sachverhalte auf Augenhöhe mit Ansprechpartnern zu diskutieren.
• Bestehendes Netzwerk zu Planungsbüros, Fachunternehmen, Anlagenbauern vorteilhaft.
• Ausgeprägte Eigenständigkeit und unternehmerisches Denken.
• Hohe Kundenorientierung, Kommunikationsstärke und Verhandlungssicherheit.
• Reisebereitschaft innerhalb Bayerns.

Aufgaben

• Eigenständige Verantwortung für Umsatz und Geschäftsentwicklung im Vertriebsgebiet Bayern.
• Systematischer Ausbau bestehender Kundenbeziehungen sowie Neukundenakquise.
• Identifikation und Entwicklung neuer Markt- und Kundenpotenziale.
• Aufbau langfristiger Beziehungen zu Planern, Ingenieurbüros, Fachunternehmen, Anlagenbauern und weiteren Entscheidern.
• Frühzeitige Identifikation relevanter Projekte und aktive Begleitung des Verkaufsprozesses.
• Technische und kaufmännische Beratung der Kunden sowie Erarbeitung individueller Lösungen.
• Führung von Verhandlungen und Begleitung der Projekte bis zum Abschluss.
• Enge Zusammenarbeit mit Produktmanagement, Technik und Vertriebsinnendienst.
• Beobachtung von Markt, Wettbewerb und Kundenanforderungen sowie Ableitung konkreter Vertriebsmaßnahmen.
• Weiterentwicklung der Vertriebsstrategie für die Region.

Kenntnisse

Technischer B2B-Vertrieb

Außendienst

Ventilations-/Klimatechnik Kenntnisse

Projektorientierter Vertrieb

Technische Beratung

Verhandlungssicherheit

Netzwerk Planungsbüros

MS Office Kenntnisse

Reisebereitschaft Bayern

Tools

CRM-Tools

Jobbeschreibung

• Internationaler Hersteller für Klima- und Lüftungstechnik
• Wachsendes Unternehmen mit zahlreichen Entwicklungsmöglichkeiten

Firmenprofil

Unser Mandant ist ein international erfolgreiches, mittelständisch geprägtes Industrieunternehmen und zählt zu den etablierten Anbietern von Lösungen für die Klima- und Lüftungstechnik. Das Unternehmen entwickelt und produziert hochwertige Ventilatoren, Lüftungsgeräte sowie energieeffiziente Lösungen für unterschiedliche Anwendungen in der Gebäudetechnik und Industrie.

Aufgabengebiet

• Eigenständige Verantwortung für Umsatz und Geschäftsentwicklung im Vertriebsgebiet Bayern
• Systematischer Ausbau bestehender Kundenbeziehungen sowie gezielte Neukundenakquise
• Identifikation und Entwicklung neuer Markt- und Kundenpotenziale
• Aufbau langfristiger Beziehungen zu Planern, Ingenieurbüros, Fachunternehmen, Anlagenbauern und weiteren Entscheidern
• Frühzeitige Identifikation relevanter Projekte und aktive Begleitung des Verkaufsprozesses
• Technische und kaufmännische Beratung der Kunden sowie Erarbeitung individueller Lösungen
• Führung von Verhandlungen und Begleitung der Projekte bis zum erfolgreichen Abschluss
• Enge Zusammenarbeit mit Produktmanagement, Technik und Vertriebsinnendienst
• Beobachtung von Markt, Wettbewerb und Kundenanforderungen sowie Ableitung konkreter Vertriebsmaßnahmen
• Weiterentwicklung der Vertriebsstrategie für die Region und konsequenter Ausbau der Marktposition
• Teilnahme an Messen und Fachveranstaltungen
• Reporting an den VKL (m/w/d)

Anforderungsprofil

• Mehrjährige Erfahrung im technischen B2B-Vertrieb, idealerweise im Außendienst
• Branchenkenntnisse aus Lüftungs-/Klimatechnik, TGA, Gebäudetechnik, Maschinenbau, Anlagenbau oder einem vergleichbaren technischen Umfeld
• Erfahrung im projektorientierten Vertrieb erklärungsbedürftiger Produkte und Lösungen
• Sie verstehen es, technische Sachverhalte auf Augenhöhe mit unterschiedlichen Ansprechpartnern zu diskutieren und daraus konkrete Geschäftsmöglichkeiten zu entwickeln
• Bestehendes Netzwerk zu Planungsbüros, Fachunternehmen, Anlagenbauern oder vergleichbaren Marktpartnern von Vorteil
• Ausgeprägte Eigenständigkeit und unternehmerisches Denken
• Hohe Kundenorientierung, Kommunikationsstärke und Verhandlungssicherheit
• Freude an der aktiven Gestaltung und Entwicklung eines Vertriebsgebiets
• Sehr gute MS Office Kenntnisse
• Reisebereitschaft innerhalb Bayerns

Vergütungspaket

• Hoher Gestaltungsspielraum in einem etablierten Vertriebsgebiet
• Mitarbeiter-Benefits
• Zahlreiche Entwicklungsmöglichkeiten
• Kombination aus Bestandskundenentwicklung und echtem Business Development
• Technisch anspruchsvolles Produktportfolio mit hohem Beratungsanteil
• Direkter Einfluss auf die weitere Marktentwicklung in Bayern
• Enge Zusammenarbeit mit Technik und Produktmanagement
• Langfristige Perspektive in einem international aufgestellten, mittelständisch geprägten Industrieunternehmen
• Attraktives Gesamtpaket inklusive Firmenwagen

Quote job ref: JN-092026-7096171