Area Sales Manager BWB (m/w/d), Klima- und Lüftungstechnik

Michael Page; Stuttgart; Vor Ort; EUR 65.000 - 95.000; Vollzeit

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Mitarbeiter-Benefits

Entwicklungsmöglichkeiten

Zusammenfassung

Michael Page sucht einen erfahrenen Vertriebsprofi im Außendienst für Baden-Württemberg. Sie verantworten Umsatz und Geschäftsentwicklung in der Region, bauen Bestandskunden aus und akquirieren Neukunden in einem technischen Umfeld der Klima- und Lüftungstechnik.

Sie beraten Planer, Ingenieurbüros, Fachunternehmen und Anlagenbauer, identifizieren Potenziale und begleiten Projekte bis zum erfolgreichen Abschluss. Reisebereitschaft in der Region ist erforderlich.

Qualifikationen

• Mehrjährige Erfahrung im technischen B2B-Vertrieb.
• Gute Kenntnisse der Lüftungs-/Klimatechnik oder Gebäudetechnik.
• Fähigkeit, komplexe technische Sachverhalte zu erläutern.

Aufgaben

• Eigenständige Verantwortung für Umsatz und Geschäftsentwicklung im Vertriebsgebiet Baden-Württemberg.
• Systematischer Ausbau bestehender Kundenbeziehungen sowie Neukundenakquise.
• Identifikation und Entwicklung neuer Markt- und Kundenpotenziale.
• Aufbau langfristiger Beziehungen zu Planern, Ingenieurbüros, Fachunternehmen, Anlagenbauern und weiteren Entscheidern.
• Beratung der Kunden sowie Erarbeitung individueller Lösungen.
• Verhandlungen führen und Projekte bis zum Abschluss begleiten.

Kenntnisse

Außendienst

Technischer Vertrieb

Verhandlungsführung

Kundenbeziehungsmanagement

MS Office Kenntnisse

Tools

MS Office

Jobbeschreibung

• Spannende Vertriebsrolle im wachsenden Unternehmen

• Internationaler Hersteller
• Spannende Vertriebsrolle im wachsenden Unternehmen

Firmenprofil

Unser Mandant ist ein international erfolgreiches, mittelständisch geprägtes Industrieunternehmen und zählt zu den etablierten Anbietern von Lösungen für die Klima- und Lüftungstechnik. Das Unternehmen entwickelt und produziert hochwertige Ventilatoren, Lüftungsgeräte sowie energieeffiziente Lösungen für unterschiedliche Anwendungen in der Gebäudetechnik und Industrie.

Aufgabengebiet

• Eigenständige Verantwortung für Umsatz und Geschäftsentwicklung im Vertriebsgebiet Baden-Württemberg
• Systematischer Ausbau bestehender Kundenbeziehungen sowie gezielte Neukundenakquise
• Identifikation und Entwicklung neuer Markt- und Kundenpotenziale
• Aufbau langfristiger Beziehungen zu Planern, Ingenieurbüros, Fachunternehmen, Anlagenbauern und weiteren Entscheidern
• Frühzeitige Identifikation relevanter Projekte und aktive Begleitung des Verkaufsprozesses
• Technische und kaufmännische Beratung der Kunden sowie Erarbeitung individueller Lösungen
• Führung von Verhandlungen und Begleitung der Projekte bis zum erfolgreichen Abschluss
• Enge Zusammenarbeit mit Produktmanagement, Technik und Vertriebsinnendienst
• Beobachtung von Markt, Wettbewerb und Kundenanforderungen sowie Ableitung konkreter Vertriebsmaßnahmen
• Weiterentwicklung der Vertriebsstrategie für die Region und konsequenter Ausbau der Marktposition
• Teilnahme an Messen und Fachveranstaltungen
• Reporting an den VKL (m/w/d)

Anforderungsprofil

• Mehrjährige Erfahrung im technischen B2B-Vertrieb, idealerweise im Außendienst
• Branchenkenntnisse aus Lüftungs-/Klimatechnik, TGA, Gebäudetechnik, Maschinenbau, Anlagenbau oder einem vergleichbaren technischen Umfeld
• Erfahrung im projektorientierten Vertrieb erklärungsbedürftiger Produkte und Lösungen
• Sie verstehen es, technische Sachverhalte auf Augenhöhe mit unterschiedlichen Ansprechpartnern zu diskutieren und daraus konkrete Geschäftsmöglichkeiten zu entwickeln
• Bestehendes Netzwerk zu Planungsbüros, Fachunternehmen, Anlagenbauern oder vergleichbaren Marktpartnern von Vorteil
• Ausgeprägte Eigenständigkeit und unternehmerisches Denken
• Hohe Kundenorientierung, Kommunikationsstärke und Verhandlungssicherheit
• Freude an der aktiven Gestaltung und Entwicklung eines Vertriebsgebiets
• Sehr gute MS Office Kenntnisse
• Reisebereitschaft in der Region

Vergütungspaket

• Hoher Gestaltungsspielraum in einem etablierten Vertriebsgebiet
• Mitarbeiter-Benefits
• Zahlreiche Entwicklungsmöglichkeiten
• Kombination aus Bestandskundenentwicklung und echtem Business Development
• Technisch anspruchsvolles Produktportfolio mit hohem Beratungsanteil
• Direkter Einfluss auf die weitere Marktentwicklung in BWB
• Enge Zusammenarbeit mit Technik und Produktmanagement
• Langfristige Perspektive in einem international aufgestellten, mittelständisch geprägten Industrieunternehmen
• Attraktives Gesamtpaket inklusive Firmenwagen

Quote job ref: JN-092026-7102988