Area Sales Engineer DACH (m/w/d)

Ingersoll-Rand plc; Oberhausen; On-site; EUR 90,000 - 140,000; Full time

Benefits offered by this job

Flexible Arbeitszeitplanung

30 Tage Urlaub

Firmenwagen, auch privat nutzbar

JobRad

Betriebliche Altersvorsorge

Fitness- und Gesundheitsangebote

Job summary

Ingersoll Rand plc sucht einen Area Sales Engineer DACH (m/w/d) zur Steigerung des Umsatzes des Fluid Transfer Technology-Portfolios über Channel Partner und Schlüsselkunden in der DACH-Region.

Zu Ihren Aufgaben gehören die Entwicklung von Vertriebsstrategien, die Betreuung von Partnern, OEMs, EPCs und Endkunden sowie der Aufbau einer stabilen Pipeline und regelmäßige Vertriebs- und Produktschulungen.

Qualifications

• Ingenieurstudium oder vergleichbare Qualifikation.
• Mindestens 8 Jahre Vertriebserfahrung im Pumpen-/Fluidtechnikbereich.
• Fundiertes technisches Verständnis.
• Deutsch und Englisch verhandlungssicher in Wort und Schrift.
• Hohe Reisebereitschaft innerhalb der DACH-Region (ca. 50 % der Arbeitszeit).

Responsibilities

• Vermarktung und Vertrieb des gesamten Produkt- und Serviceportfolios innerhalb der DACH-Region.
• Entwicklung und Umsetzung von Vertriebs- und Wachstumsstrategien zur Erreichung der Ziele.
• Betreuung bestehender Vertriebspartner und Definition gemeinsamer Umsatzziele.
• Aufbau einer belastbaren Vertriebspipeline und präzises Opportunity-Management in Salesforce.
• Durchführung technischer Produktschulungen und Vertriebsunterstützung.

Skills

Vertriebserfahrung

Technisches Verständnis

Kundenorientierung

Verhandlungsgeschick

Teamfähigkeit

Education

Ingenieurstudium

Tools

Salesforce CRM

ERP-Systeme

MS Office

Job description

Zum nächstmöglichen Zeitpunkt suchen wir für den Bereich ARO einen Area Sales Engineer DACH (m/w/d).

Stellenzusammenfassung:

Der Area Sales Engineer (m/w/d) ist verantwortlich für die Steigerung des Umsatzwachstums des Fluid Transfer Technology-Portfolios von Ingersoll Rand über zugewiesene Vertriebspartner (Channel Partner) und direkte Schlüsselkunden, einschließlich OEMs, EPCs, Systemintegratoren und Endanwendern.

Deine Aufgaben:

• Verantwortung für die Vermarktung und den Vertrieb des gesamten Produkt- und Serviceportfolios innerhalb der DACH-Region.
• Entwicklung und Umsetzung von Vertriebs- und Wachstumsstrategien zur Erreichung der jährlichen Umsatz-, Marktanteils- und Profitabilitätsziele.
• Betreuung, Entwicklung und Steuerung bestehender Vertriebspartner sowie Definition gemeinsamer Umsatzziele in enger Zusammenarbeit mit der Vertriebsleitung.
• Identifikation, Bewertung und Verfolgung neuer Geschäftsmöglichkeiten und Zielmärkte zur Erweiterung des regionalen Umsatzes.
• Aufbau und Pflege enger Beziehungen zu Vertriebspartnern, OEMs, EPCs, Systemintegratoren, Beratern und Endanwendern.
• Durchführung regelmäßiger Kundenbesuche, Verkaufsgespräche sowie gemeinsamer Außendienstaktivitäten mit Partnern.
• Enge Zusammenarbeit mit internen Fachbereichen sowie internationalen Teams zur Sicherstellung einer herausragenden Kundenerfahrung und eines nachhaltigen Geschäftswachstums.
• Durchführung technischer Produktschulungen sowie Bereitstellung von Anwendungs- und Vertriebssupport für Vertriebspartner und Kunden.
• Aufbau und Weiterentwicklung einer belastbaren Vertriebspipeline sowie eines präzisen Opportunity-Managements im Salesforce CRM.
• Erstellung zuverlässiger Umsatzprognosen und Geschäftsberichte sowie Unterstützung bei Preis- und Vertragsverhandlungen.
• Anwendung wertorientierter Verkaufsmethoden zur Vermittlung geschäftlicher und technischer Vorteile an Kunden.
• Analyse von Markttrends, Wettbewerbsaktivitäten, Kundenanforderungen und Branchenentwicklungen zur Identifikation neuer Wachstumschancen.
• Steuerung komplexer Vertriebsprojekte in Zusammenarbeit mit verschiedenen Stakeholdern, Geschäftsbereichen und internationalen Teams.
• Sicherstellung einer professionellen, vertrauensvollen und zielgerichteten Kommunikation mit Kunden, Partnern und internen Stakeholdern.
• Handeln nach höchsten Standards in Bezug auf Integrität, Compliance, Ethik und Unternehmensrichtlinien.

Deine Qualifikationen:

• Erfolgreich abgeschlossenes ingenieurwissenschaftliches Studium oder eine vergleichbare technische Qualifikation.
• Mindestens 8 Jahre Vertriebserfahrung im Bereich Pumpen, Fluidtechnik oder industrieller Prozessanlagen.
• Fundiertes technisches Verständnis.
• Sicherer Umgang mit Microsoft Office, Salesforce CRM und ERP-Systemen.
• Verhandlungssichere Deutsch- und Englischkenntnisse in Wort und Schrift.
• Hohe Reisebereitschaft innerhalb der DACH-Region (ca. 50 % der Arbeitszeit).

Reise-und Arbeitsregelungen:

Im Rahmen des Berufes ist eine Reisebereitschaft erforderlich.

Schüsselkompetenzen:

• Ausgeprägte Verhandlungs-, Kommunikations- und Präsentationsfähigkeiten sowie ein souveränes Auftreten auf allen Unternehmensebenen.
• Nachweisliche Erfolge im Vertriebsaufbau sowie bei der Erreichung ambitionierter Umsatz- und Wachstumsziele.
• Ausgeprägtes betriebswirtschaftliches Verständnis, insbesondere in den Bereichen Preisgestaltung, Margenmanagement, Profitabilität und Vertragsverhandlungen.
• Erfahrung im Vertrieb über Handelspartner und Distributoren sowie in der direkten Betreuung von Key Accounts und Endkunden.
• Hohe Kundenorientierung, Eigeninitiative und eine strukturierte, ergebnisorientierte Arbeitsweise.
• Ausgeprägte Teamfähigkeit sowie Erfahrung in der Zusammenarbeit mit internationalen, funktionsübergreifenden und multikulturellen Teams.
• Analytisches Denkvermögen, hohe Integrität und ein verantwortungsbewusstes Handeln im Einklang mit Compliance- und Unternehmensstandards.

Unser Angebot:

• Abwechslungsreiche Aufgaben und gründliche Einarbeitung
• Weiterbildungsmöglichkeiten und sichere Zukunftsperspektive
• Flexible Arbeitszeitplanung möglich sowie 30 Tage Urlaub
• Leistungsorientierte Vergütung und Firmenwagen, auch zur privaten Nutzung
• JobRad und attraktive betriebliche Altersvorsorge
• Fitness- und Gesundheitsangebote (EGYM Wellpass)
• Mitarbeiterrabatte über Corporate Benefits