Apothekenreferent (m/w/d) im OTC-Bereich

IQVIA; Kiel; Hybrid; EUR 60,000 - 90,000; Full time

Benefits offered by this job

Firmenwagen inkl. Privatnutzung

Betriebliche Altersvorsorge

Unfallversicherung

Kundenvorteile & Corporate Benefits

Job summary

IQVIA ist weltweit führend im Gesundheitswesen und sucht Apothekenreferenten (m/w/d) für den OTC-Bereich im Gebiet Schleswig-Holstein West (Flensburg, Kiel, Neumünster etc.). Sie gestalten Produktlaunches, bauen Apotheke-Partner auf und treiben Umsatz sowie Abverkauf.

Sie arbeiten eng mit Regionalverkaufsleiter und Schnittstellen zusammen, nutzen CRM-Systeme, besuchen Apotheken, schulen Produktlaunches und identifizieren Wachstumschancen.

Qualifications

• Mehrjährige Erfahrung im pharmazeutischen Außendienst bzw. Apothekenaußendienst oder vergleichbare vertriebliche Qualifikation.
• Kenntnisse des deutschen Apothekenmarktes sowie Erfahrung in der Betreuung von Apotheken sind wünschenswert.
• Sichere Kundenorientierung, Kommunikationsstärke und Verhandlungsgeschick.
• Ausgeprägtes Gespür für Empfehlungen und Abverkauf.
• Eigenverantwortliche, strukturierte und ergebnisorientierte Arbeitsweise.
• Analyse von Geschäftspotenzialen und Ableitung von Vertriebsmaßnahmen.
• Umgang mit CRM-Systemen, digitalen Anwendungen und Vertriebskennzahlen ist Standard.
• Hohe Reisebereitschaft innerhalb des Gebietes und Führerschein Klasse B.
• Teamgeist, Engagement und Hands-on-Mentalität.

Responsibilities

• Gestalten eines echten Produktlaunches aktiv mit, Apotheken zu langfristigen Partnern entwickeln und Distribution/ Sell-out vorantreiben.
• Verantwortung für Umsatz, Distribution und Marktanteil im Gebiet; zielgerichtete Steuerung anhand KPIs.
• Apotheken partnerschaftlich betreuen und das Gebiet kontinuierlich weiterentwickeln.
• Nationale Vertriebs-, Marketing- und Launchstrategien am Markt umsetzen und am POS exzellent umsetzen.
• Produkteinführungen durch Schulungen, Aktionen und Förderung der Empfehlung in der Apotheke begleiten.
• Wachstumschancen bei bestehenden/potenziellen Kunden identifizieren und Maßnahmen zur Umsatzsteigerung ableiten.
• Sell-out- und Category-Management-Ansätze zur Steigerung von Sichtbarkeit und Abverkauf einsetzen.
• Markt-, Kunden- und Wettbewerbsentwicklungen analysieren und Impulse geben.
• Digitale Vertriebssysteme und CRM-Tools zur Planung, Dokumentation und Steuerung nutzen.
• Zusammenarbeit mit Regionalverkaufsleiter und Schnittstellen zur Teamerfolgsförderung.

Skills

Kundenorientierung

Kommunikationsstärke

Verhandlungsgeschick

Eigenverantwortung

Teamfähigkeit

Hands-on-Mentalität

Education

Vertriebliche Qualifikation (z.B. FMCG/LEH)

Tools

CRM-Systeme

Digitale Anwendungen

Vertriebskennzahlen

Job description

IQVIA™ – The Human Data Science Company™ – ist ein führender, globaler Anbieter von zukunftsweisender Analytik, Technologielösungen und klinischer Auftragsforschung. IQVIA unterstützt Life Science Unternehmen, Verbände, Institutionen, Kostenträger und weitere Akteure im Gesundheitswesen darin, bessere Ergebnisse in der Gesundheitsversorgung zu erzielen.

Werden Sie Teil unserer Community von rund 93.000 Mitarbeiterinnen und Mitarbeitern in über 100 Ländern, die sich dafür einsetzen, das Potenzial von Human Data Science Wirklichkeit werden zu lassen! Ganz gleich, in welche Rolle Sie bei IQVIA einsteigen, es erwartet Sie ein offenes, innovationsfreudiges Umfeld, in dem Sie sich viel bewegen können. Finden Sie heraus, wie Sie Ihre Talente und Ihre Leidenschaften bei IQVIA einbringen können.

Im Bereich Commercial Engagement Services (CES) arbeiten wir eng mit unseren Life Sciences-Kunden zusammen und unterstützen sie mit flexiblen Vertriebs- und Personallösungen für nachhaltigen Erfolg am Markt. Dies umfasst insbesondere die Rekrutierung, das Training und die Steuerung des Vertriebsteams in Dienstleistungsprojekten bzw. in Arbeitnehmerüberlassung. Dabei differenzieren wir uns über integrierte Projektansätze entlang des IQVIA Lösungsportfolios, die wir individuell an die Kundenbedürfnisse anpassen und aus einer Hand anbieten.

Wir suchen für einen Produktlaunch im Bereich Nahrungsergänzungsmittel bundesweit Apothekenreferenten (m/w/d) für den OTC-Bereich zum 01.01.2027

im Gebiet: Schleswig-Holstein West (Flensburg, Kiel, Neumünster, Itzehoe, Husum, Heide, Hamburg)

Das sind Ihre Aufgaben:

• Sie gestalten einen echten Produktlaunch aktiv mit, entwickeln Apotheken zu langfristigen Partnern und treiben Distribution, Empfehlung und Sell-out in Ihrem Gebiet konsequent voran

• Sie verantworten die Umsatz-, Distributions- und Marktanteilsentwicklung Ihres Gebietes und steuern Ihre Aktivitäten zielgerichtet anhand relevanter KPIs.

• Sie betreuen Apotheken partnerschaftlich, bauen nachhaltige Kundenbeziehungen auf und entwickeln Ihr Gebiet kontinuierlich weiter.

• Sie setzen nationale Vertriebs-, Marketing- und Launchstrategien konsequent im Markt um und sorgen für eine exzellente Umsetzung am Point of Sale.

• Sie begleiten Produkteinführungen aktiv durch gezielte Schulungen, Aktionen und die Förderung der Empfehlung in der Apotheke.

• Sie identifizieren Wachstumschancen bei bestehenden und potenziellen Kunden und leiten daraus konkrete Maßnahmen zur Umsatzsteigerung ab.

• Mit modernen Sell-out- und Category-Management-Ansätzen unterstützen Sie Apotheken dabei, die Sichtbarkeit und den Abverkauf unserer Produkte nachhaltig zu steigern.

• Sie analysieren Markt-, Kunden- und Wettbewerbsentwicklungen in Ihrem Gebiet und geben wertvolle Impulse an das Unternehmen weiter.

• Sie nutzen digitale Vertriebssysteme und CRM-Tools zur Planung, Dokumentation und Steuerung Ihrer Kundenaktivitäten.

• Sie arbeiten eng mit Ihrem Regionalverkaufsleiter sowie relevanten internen Schnittstellen zusammen und tragen aktiv zum Erfolg des Teams bei.

Das bringen Sie mit:

• Sie verfügen über erfolgreiche Erfahrung im pharmazeutischen Außendienst, im Apothekenaußendienst oder besitzen eine vergleichbare vertriebliche Qualifikation (z.B. FMCG-/LEH)

• Idealerweise kennen Sie die Strukturen und Anforderungen des deutschen Apothekenmarktes und haben bereits Erfahrung in der Betreuung von Apotheken gesammelt.

• Sie überzeugen durch ausgeprägte Kundenorientierung, Kommunikationsstärke und Verhandlungsgeschick.

• Sie begeistern Kunden für neue Produkte und verstehen es, Empfehlungen sowie Abverkauf nachhaltig zu fördern.

• Sie arbeiten eigenverantwortlich, strukturiert und ergebnisorientiert und verfolgen Ihre Ziele mit hoher Konsequenz.

• Sie analysieren Geschäftspotenziale sicher und leiten daraus geeignete Vertriebsmaßnahmen ab.

• Der Umgang mit CRM-Systemen, digitalen Anwendungen und Vertriebskennzahlen ist für Sie selbstverständlich.

• Sie bringen eine hohe Reisebereitschaft innerhalb Ihres Gebietes sowie einen gültigen Führerschein der Klasse B mit.

• Teamfähigkeit, Engagement und eine positive Hands-on-Mentalität zeichnen Sie aus.

Besonders erfolgreich in dieser Rolle sind Sie, wenn Sie:

• Freude an einem echten Produktlaunch haben und aktiv Marktanteile gewinnen möchten.

• Unternehmerisch denken und Ihr Gebiet wie Ihr eigenes Geschäft führen.

• Apotheken nicht nur besuchen, sondern als langfristiger Entwicklungspartner begleiten.

• Veränderungen und neue Vertriebsansätze als Chance verstehen und aktiv mitgestalten.

Das erwartet Sie bei uns:

• Ein attraktives Gehaltspaket plus Kundenprämien, vielfältige Corporate Benefits, betriebliche Altersvorsorge sowie 24/7 Unfallversicherung (auch für den privaten Bereich) und exklusive private Krankenzusatzversicherungen

• Ein top ausgestatteter Firmenwagen mit uneingeschränkter Privatnutzung (ohne Zuzahlung) und mit Wahlmöglichkeit des Modells

• Eine moderne IT-Ausstattung für Deinen modernen digitalen Arbeitsplatz

• Wir bieten u.a. tarifliche Sonderurlaubstage, Umzugszuschuss bei betrieblich bedingtem Wechsel Deines Wohnorts

• Eine hohe Übernahmequote durch unsere Kunden ermöglicht Dir den Karrierestart bei zukunftsweisenden und führenden Unternehmen der Pharmabranche und Medizintechnik-Branche

• Vielfältige und individuelle Weiterentwicklungsmöglichkeiten auch innerhalb von IQVIA (z.B. Führung, Key Account Management, Projektmanagement und vieles mehr)

• Wir begleiten Sie während Ihrer Bewerbungsphase durch individuelle Betreuung/Vorbereitung bis zur Einstellung und auch darüber hinaus während des Beschäftigungsverhältnisses

Unser Kunden-Netzwerk reicht vom Start-up Unternehmen bis zum Global Player. Gemeinsam mit Ihnen finden wir den richtigen Job für Dich!

#LI-CES #LI-DNP #LI-SS2 #Pharmaberater #OTC #Apotheke #Apotheken-Außendienst #Pharmareferent #Schulung #Training #Außendienst #PTA #CTA #PTA #Biologie #Chemie #Pharmazie #Pharma-Außendienst

IQVIA is a leading global provider of clinical research services, commercial insights and healthcare intelligence to the life sciences and healthcare industries. We create intelligent connections to accelerate the development and commercialization of innovative medical treatments to help improve patient outcomes and population health worldwide. Learn more at https://jobs.iqvia.com

IQVIA is committed to integrity in our hiring process and maintains a zero tolerance policy for candidate fraud. All information and credentials submitted in your application must be truthful and complete. Any false statements, misrepresentations, or material omissions during the recruitment process will result in immediate disqualification of your application, or termination of employment if discovered later, in accordance with applicable law. We appreciate your honesty and professionalism.