Apothekenreferent (m/w/d) im OTC-Bereich

IQVIA Inc; Frankfurt; On-site; EUR 55,000 - 75,000; Full time

Benefits offered by this job

Kundenprämien

Corporate Benefits

Betriebliche Altersvorsorge

Unfallversicherung 24/7

Private Krankenzusatzversicherung

Job summary

IQVIA sucht im Bereich Außendienst eine/n Apothekenreferent/in für das OTC-Gebiet Mittelhessen (Frankfurt, Giessen, Marburg, Fulda, Bad Hersfeld, Aschaffenburg). Sie gestalten Produktlaunches, bauen Partnerschaften mit Apotheken auf und treiben Umsatz, Distribution und Sichtbarkeit im Verkaufsgebiet voran.

Sie betreuen Apotheken, setzen nationale Vertriebsstrategien um und arbeiten eng mit dem Regionalverkaufsleiter sowie internen Schnittstellen zusammen.

Qualifications

• Erfahrung im pharmazeutischen Außendienst bzw. Apothekenaußendienst.
• Verständnis für Strukturen des deutschen Apothekenmarktes.
• Ausgeprägte Kundenorientierung, Kommunikationsstärke und Verhandlungsgeschick.
• Motivation zur Förderung von Empfehlungen und Abverkauf.
• Eigenverantwortliches, strukturiertes und ergebnisorientiertes Arbeiten.
• Erfahrung mit CRM-Systemen und Vertriebskennzahlen.

Responsibilities

• Produktlaunch aktiv mitgestalten und Apotheken zu Partnern entwickeln.
• Umsatz-, Distributions- und Marktanteilsentwicklung im Gebiet steuern.
• Apotheken betreuen und langfristige Kundenbeziehungen aufbauen.
• Vertriebs- und Launchstrategien am Markt umsetzen und am POS umsetzen.
• Schulungen, Aktionen und Empfehlungen in Apotheken fördern.
• Markt-, Kunden- und Wettbewerbsanalysen liefern Impulse.

Skills

Apotheken-Außendienst

Kundenorientierung

Verhandlungsgeschick

CRM-Kenntnisse

Reisebereitschaft

Tools

CRM-Systeme

Digitale Anwendungen

Job description

Frankfurt am Main, Hesse, Germany

Full time

R1568864

IQVIA™ – The Human Data Science Company™ – ist ein führender, globaler Anbieter von zukunftsweisender Analytik, Technologielösungen und klinischer Auftragsforschung. IQVIA unterstützt Life Science Unternehmen, Verbände, Institutionen, Kostenträger und weitere Akteure im Gesundheitswesen darin, bessere Ergebnisse in der Gesundheitsversorgung zu erzielen.

Werden Sie Teil unserer Community von rund 93.000 Mitarbeiterinnen und Mitarbeitern in über 100 Ländern, die sich dafür einsetzen, das Potenzial von Human Data Science Wirklichkeit werden zu lassen! Ganz gleich, in welche Rolle Sie bei IQVIA einsteigen, es erwartet Sie ein offenes, innovationsfreudiges Umfeld, in dem Sie sich viel bewegen können. Finden Sie heraus, wie Sie Ihre Talente und Ihre Leidenschaften bei IQVIA einbringen können.

Im Bereich Commercial Engagement Services (CES) arbeiten wir eng mit unseren Life Sciences-Kunden zusammen und unterstützen sie mit flexiblen Vertriebs- und Personallösungen für nachhaltigen Erfolg am Markt. Dies umfasst insbesondere die Rekrutierung, das Training und die Steuerung des Vertriebsteams in Dienstleistungsprojekten bzw. in Arbeitnehmerüberlassung. Dabei differenzieren wir uns über integrierte Projektansätze entlang des IQVIA Lösungsportfolios, die wir individuell an die Kundenbedürfnisse anpassen und aus einer Hand anbieten.

Wir suchen für einen Produktlaunch im Bereich Nahrungsergänzungsmittel bundesweit Apothekenreferenten (m/w/d) für den OTC-Bereich zum 01.01.2027

im Gebiet: Mittelhessen (Frankfurt am Main, Gießen, Marburg, Fulda, Bad Hersfeld, Aschaffenburg)

Das sind Ihre Aufgaben:

• Sie gestalten einen echten Produktlaunch aktiv mit, entwickeln Apotheken zu langfristigen Partnern und treiben Distribution, Empfehlung und Sell-out in Ihrem Gebiet konsequent voran

• Sie verantworten die Umsatz-, Distributions- und Marktanteilsentwicklung Ihres Gebietes und steuern Ihre Aktivitäten zielgerichtet anhand relevanter KPIs.

• Sie betreuen Apotheken partnerschaftlich, bauen nachhaltige Kundenbeziehungen auf und entwickeln Ihr Gebiet kontinuierlich weiter.

• Sie setzen nationale Vertriebs-, Marketing- und Launchstrategien konsequent im Markt um und sorgen für eine exzellente Umsetzung am Point of Sale.

• Sie begleiten Produkteinführungen aktiv durch gezielte Schulungen, Aktionen und die Förderung der Empfehlung in der Apotheke.

• Sie identifizieren Wachstumschancen bei bestehenden und potenziellen Kunden und leiten daraus konkrete Maßnahmen zur Umsatzsteigerung ab.

• Mit modernen Sell-out- und Category-Management-Ansätzen unterstützen Sie Apotheken dabei, die Sichtbarkeit und den Abverkauf unserer Produkte nachhaltig zu steigern.

• Sie analysieren Markt-, Kunden- und Wettbewerbsentwicklungen in Ihrem Gebiet und geben wertvolle Impulse an das Unternehmen weiter.

• Sie nutzen digitale Vertriebssysteme und CRM-Tools zur Planung, Dokumentation und Steuerung Ihrer Kundenaktivitäten.

• Sie arbeiten eng mit Ihrem Regionalverkaufsleiter sowie relevanten internen Schnittstellen zusammen und tragen aktiv zum Erfolg des Teams bei.

Das bringen Sie mit:

• Sie verfügen über erfolgreiche Erfahrung im pharmazeutischen Außendienst, im Apothekenaußendienst oder besitzen eine vergleichbare vertriebliche Qualifikation (z.B. FMCG-/LEH)

• Idealerweise kennen Sie die Strukturen und Anforderungen des deutschen Apothekenmarktes und haben bereits Erfahrung in der Betreuung von Apotheken gesammelt.

• Sie überzeugen durch ausgeprägte Kundenorientierung, Kommunikationsstärke und Verhandlungsgeschick.

• Sie begeistern Kunden für neue Produkte und verstehen es, Empfehlungen sowie Abverkauf nachhaltig zu fördern.

• Sie arbeiten eigenverantwortlich, strukturiert und ergebnisorientiert und verfolgen Ihre Ziele mit hoher Konsequenz.

• Sie analysieren Geschäftspotenziale sicher und leiten daraus geeignete Vertriebsmaßnahmen ab.

• Der Umgang mit CRM-Systemen, digitalen Anwendungen und Vertriebskennzahlen ist für Sie selbstverständlich.

• Sie bringen eine hohe Reisebereitschaft innerhalb Ihres Gebietes sowie einen gültigen Führerschein der Klasse B mit.

• Teamfähigkeit, Engagement und eine positive Hands-on-Mentalität zeichnen Sie aus.

Besonders erfolgreich in dieser Rolle sind Sie, wenn Sie:

• Freude an einem echten Produktlaunch haben und aktiv Marktanteile gewinnen möchten.

• Unternehmerisch denken und Ihr Gebiet wie Ihr eigenes Geschäft führen.

• Apotheken nicht nur besuchen, sondern als langfristiger Entwicklungspartner begleiten.

• Veränderungen und neue Vertriebsansätze als Chance verstehen und aktiv mitgestalten.

Das erwartet Sie bei uns:

• Ein attraktives Gehaltspaket plus Kundenprämien, vielfältige Corporate Benefits, betriebliche Altersvorsorge sowie 24/7 Unfallversicherung (auch für den privaten Bereich) und exklusive private Krankenzusatzversicherungen

• Ein top ausgestatteter Firmenwagen mit uneingeschränkter Privatnutzung (ohne Zuzahlung) und mit Wahlmöglichkeit des Modells

• Eine moderne IT-Ausstattung für Deinen modernen digitalen Arbeitsplatz

• Wir bieten u.a. tarifliche Sonderurlaubstage, Umzugszuschuss bei betrieblich bedingtem Wechsel Deines Wohnorts

• Eine hohe Übernahmequote durch unsere Kunden ermöglicht Dir den Karrierestart bei zukunftsweisenden und führenden Unternehmen der Pharmabranche und Medizintechnik-Branche

• Vielfältige und individuelle Weiterentwicklungsmöglichkeiten auch innerhalb von IQVIA (z.B. Führung, Key Account Management, Projektmanagement und vieles mehr)

• Wir begleiten Sie während Ihrer Bewerbungsphase durch individuelle Betreuung/Vorbereitung bis zur Einstellung und auch darüber hinaus während des Beschäftigungsverhältnisses

Unser Kunden-Netzwerk reicht vom Start-up Unternehmen bis zum Global Player. Gemeinsam mit Ihnen finden wir den richtigen Job für Dich!

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