Account Mgr (m/w/d)

TE Connectivity; Adelberg; Vor Ort; EUR 90.000 - 150.000; Vollzeit

Benefits dieser Stelle

Attraktives Gehaltspaket

Bonuspläne

TE-Aktienkaufprogramm

Sport- und Fitnessangebote

Lokale gemeinnützige Aktionen

Zusammenfassung

TE Connectivity sucht einen erfahrenen Account Manager für Deutschland, der ein Industrial-OEM-Kundenkonto als zentraler Ansprechpartner betreut. Sie steuern Umsatz, Profitabilität und CRM, verhandeln Preise und Verträge und entwickeln Wachstumsinitiativen im Kundensegment.

Sie arbeiten eng mit Engineering, Projektmanagement, Produktmanagement, Operations, Finance und Legal zusammen und reisen bis zu 30% zu TE-Standorten, inklusive Amberg/Erlangen sowie international.

Qualifikationen

• Abgeschlossenes Studium der Betriebswirtschaftslehre, des Wirtschaftsingenieurwesens oder einer vergleichbaren Fachrichtung
• Mindestens 5 bis 8 Jahre relevante Berufserfahrung im industriellen Vertrieb bzw. B2B-Account-Management
• Fähigkeit zur eigenverantwortlichen Steuerung kommerzieller Themen, Umsatz- und Profitabilitätsfokus
• Erfahrung in Verhandlungen mit globalen OEMs und RFQ-Prozessen sowie Teamkooperation
• Reisebereitschaft bis zu 30% und Präsenz vor Ort an TE-Standorten (Amberg/Erlangen) und international

Aufgaben

• Aufbau und Pflege langfristiger Kundenbeziehungen auf operativer und Managementebene
• Entwicklung von Kundenverständnis für Ziele und Anforderungen
• Steuerung kommerzieller Themen inkl. Umsatz, Profitabilität und CRM
• Durchführung von Preis- und Vertragsverhandlungen (RFQs)
• Identifikation und Entwicklung neuer Geschäftsmöglichkeiten im Kundenumfeld
• Erreichung der Vertriebs- und Wachstumsziele
• Erstellung von Forecasts, Reports und Management-Präsentationen
• Zusammenarbeit mit Engineering, Produktmanagement, Finance und Legal

Kenntnisse

Beziehungsmanagement

Vertragsverhandlungen

RFQ-Prozesse

Preisgestaltung

Kommunikation

Eigeninitiative

Projektmanagement

Ausbildung

Betriebswirtschaftliches Studium

Tools

CRM-Systeme

Jobbeschreibung

Bei TE Connectivity geben Ihnen Raum zur beruflichen Entfaltung, und die Möglichkeit über Länder und Kulturen hinweg mit Kollegen zusammenzuarbeiten, mit dem Ziel eine sicherere, nachhaltige, produktive und vernetzte Zukunft zu gestalten.

Jobübersicht

Der Account Manager (m/w/d) ist für die kommerzielle Betreuung eines Industrial-OEM-Kunden in Deutschland verantwortlich. Der Schwerpunkt liegt auf profitablem Wachstum, dem Aufbau und der Pflege nachhaltiger Kundenbeziehungen sowie der konsequenten Umsetzung kommerzieller Themen. In dieser Rolle agieren Sie eigenständig im Tagesgeschäft, binden das Management bei Bedarf gezielt ein und leisten einen wesentlichen Beitrag zur wirtschaftlichen Entwicklung des Kundenkontos.

Darüber hinaus stärken Sie unsere Position als bevorzugter Geschäftspartner unseres globalen Industriekunden und tragen dazu bei, eine langfristige, vertrauensvolle und erfolgreiche Zusammenarbeit sicherzustellen.

Stellenanforderungen

• Aufbau und Pflege langfristiger Kundenbeziehungen auf operativer Ebene sowie bei Bedarf auf Managementebene als zentrale Ansprechperson für die zugeordneten Kunden
• Entwicklung eines tiefen Verständnisses für die Geschäftsziele, Herausforderungen und Anforderungen der Kunden
• Eigenverantwortliche Steuerung aller kommerziellen Themen innerhalb des Accounts mit Fokus auf Umsatz, Profitabilität, nachhaltiges Wachstum und CRM-Pflege
• Vorbereitung, Durchführung und Abschluss von Preis- und Vertragsverhandlungen (z. B. RFQs) innerhalb definierter Entscheidungsrahmen, einschließlich strukturierter Eskalation an das Management
• Aktive Identifikation, Entwicklung und Priorisierung neuer Geschäftsmöglichkeiten innerhalb der Kundenorganisation durch die Vermarktung des gesamten TE Produktportfolios
• Erreichen beziehungsweise Übertreffen der definierten Vertriebs- und Wachstumsziele
• Entwicklung und Umsetzung kundenspezifischer Strategien, Account-Pläne und Wachstumsinitiativen zur Unterstützung der Unternehmensziele
• Enge Zusammenarbeit mit internen Schnittstellen wie Engineering, Projektmanagement, Produktmanagement, Operations, Finance und Legal, um die kommerzielle und operative Umsetzbarkeit sicherzustellen
• Erstellung von Forecasts, Reports und Entscheidungsvorlagen für das Management, einschließlich P&L-Analysen
• Vorbereitung und Durchführung interner sowie externer Präsentationen
• Beobachtung von Markt-, Branchen- und Wettbewerbsentwicklungen, um Kundenbedürfnisse frühzeitig zu erkennen und innovative Lösungen anzubieten
• Weitergabe relevanter Kundenanforderungen, Marktinformationen und Erkenntnisse an interne Teams

Was Sie Mitbringen Sollten

• Abgeschlossenes Studium der Betriebswirtschaftslehre, des Wirtschaftsingenieurwesens oder einer vergleichbaren Fachrichtung
• Mindestens 5 bis 8 Jahre relevante Berufserfahrung im industriellen Vertrieb bzw. B2B-Account-Management
• Ausgeprägte Eigenverantwortung, Durchsetzungsvermögen sowie eine starke Ergebnis- und Umsetzungsorientierung
• Hervorragende Kommunikations- und Beziehungsmanagementfähigkeiten
• Fundierte kaufmännische Kenntnisse und umfassende Erfahrung in den Bereichen Preisgestaltung, Vertragsmanagement und finanzielle Kennzahlen
• Erfahrung in anspruchsvollen Verhandlungen mit globalen OEMs sowie direkte OEM-Erfahrung innerhalb eines Tier-1- oder Tier-2 Lieferantenumfelds
• Erfahrung in der Steuerung komplexer RFQ-Prozesse und in der Zusammenarbeit mit funktionsübergreifenden Teams
• Sicheres Auftreten in komplexen, matrixorganisierten Unternehmensstrukturen
• Ausgeprägte Hands-on-Mentalität sowie die Fähigkeit, Themen eigenverantwortlich und ganzheitlich voranzutreiben
• Hohe Eigeninitiative und ein proaktiver Ansatz bei der Identifikation und Entwicklung von Geschäftsmöglichkeiten
• Gutes Verständnis von Architekturen und Anwendungen im Bereich Industrial OEMs, idealerweise in der Fabrikautomation (Robotik und Automatisierungstechnik); Erfahrung im Steckverbinderumfeld ist von Vorteil
• Reisebereitschaft von bis zu 30 % , verbunden mit einer hohen Präsenz beim Kunden in Amberg/Erlangen (teilweise Chengdu) sowie an TE-Standorten
• Verhandlungssichere Deutsch- und Englischkenntnisse in Wort und Schrift

ÜBER TE CONNECTIVITY

TE Connectivity plc (NYSE: TEL) ist ein weltweit führendes Industrie- und Technologieunternehmen, das eine sicherere, nachhaltige, produktive und vernetzte Zukunft ermöglicht. Als verlässlicher Innovationspartner entwickelt TE Konnektivitäts- und Sensorlösungen, die die Verteilung und Übertragung von Strom, Signalen und Daten unterstützen und Innovationen in den Bereichen Transport der nächsten Generation, Stromnetze, industrielle Automatisierung, KI-Rechenzentren und vieles mehr vorantreiben. Mit mehr als 90.000 Mitarbeitenden, darunter 10.000 Ingenieurinnen und Ingenieure, arbeitet TE Seite an Seite mit Kundinnen und Kunden in rund 130 Ländern zusammen. In einer Welt, die sich rasant weiterentwickelt, bleibt TE seinem Leitsatz treu: EVERY CONNECTION COUNTS. Erfahren Sie mehr auf www.te.com und auf LinkedIn, Facebook, WeChat, Instagram und X (ehemals Twitter).

Was TE Connectivity Anbietet

Wir freuen uns Ihnen ein spannendes Gesamtpaket anbieten zu können, das auch flexibel auf sich wechselnde Lebenssituationen angepasst werden kann – das Wohlbefinden unserer Mitarbeiter steht an oberster Stelle!

• Attraktives Gehaltspaket
• Leistungsorientiere Bonuspläne
• Sport- und Fitnessangebote
• TE-Aktienkaufprogramm
• Lokale gemeinnützige Aktionen
• TE-interne Interessensgruppen (z.B. „Women in Networking“)
• Gelebte Inklusion und Diversität