Account Manager Urology Prostate Health (m/w/d)

Boston Scientific Gruppe; Frankfurt; Hybrid; EUR 60.000 - 80.000; Vollzeit

Zusammenfassung

Ein führendes Medizintechnikunternehmen in Frankfurt sucht einen erfahrenen Account Manager (m/w/d) für den Bereich Urologie. In dieser Rolle sind Sie für den gesamten Verkaufszyklus in Deutschland verantwortlich. Das Unternehmen bietet eine Zusammenarbeit in einem dynamischen Team sowie besondere Mitarbeiterbenefits. Sie sollten über fundierte Kenntnisse im Gesundheitswesen, Vertriebserfahrung und starke Kommunikationsfähigkeiten verfügen. Bereitschaft zu Reisen von bis zu 80 % wird erwartet.

Leistungen

Firmenwagen

Kostenloser Personaltrainer

Betriebliche Altersvorsorge

Urlaubsgeld

Qualifikationen

• Mindestens 3 Jahre Erfahrung im Vertrieb von Medizinprodukten, idealerweise im Bereich Urologie.
• Gutes Verständnis des deutschen Gesundheitssystems und Krankenhausbeschaffungsprozesse.
• Bereitschaft zu häufigen Reisen innerhalb Deutschlands.

Aufgaben

• Steuerung des Verkaufszyklus im Urology Prostate Health Portfolio.
• Identifizierung und Entwicklung kommerzieller Chancen.
• Aufbau starker Beziehungen zu klinischen und wirtschaftlichen Entscheidungsträgern.

Kenntnisse

Vertriebserfahrung im Bereich Medizinprodukte

Verhandlungsgeschick

Stakeholder-Management

Fließend in Deutsch und Englisch

Ausbildung

Erfahrung im Gesundheitswesen

Tools

CRM-Systeme

Jobbeschreibung

Frankfurt am Main, DE

Seit 40 Jahren arbeitet Boston Scientific als weltweit führendes Medizintechnikunternehmen an dem Ziel, das Leben von Patienten zu verbessern. Täglich stellen wir uns den wichtigsten Herausforderungen der Gesundheitsbranche mit innovativen Produkten, einer Kultur der Zusammenarbeit und einer tiefen Leidenschaft für die Verbesserung des menschlichen Lebens – das macht eine Karriere bei Boston Scientific zu mehr als nur einem Job. Wenn Du ein Teil davon werden und deiner Berufung folgen möchtest, dann sollten wir uns kennenlernen.

Für unseren GeschäftsbereichUrologiesuchen wir zum nächstmöglichen Zeitpunkt für dieRegion Hessen, Reinlandpfalz einen

Der Account Manager (AM) ist verantwortlich für die Steuerung des gesamten Verkaufszyklus innerhalb des Urology Prostate Health Portfolios in Deutschland.
Dies umfasst die Identifizierung und Entwicklung kommerzieller Chancen, die Umsetzung von Account-Plänen sowie die Förderung regionaler und lokaler Verkaufsstrategien. Der AM stellt das Marktwachstum, die Produktpositionierung und die Durchdringung von Boston Scientific sicher, indem sowohl klinische Stakeholder (Urologen, Key Opinion Leader, OP-Personal) als auch wirtschaftliche Stakeholder (Krankenhausverwaltung, Einkauf, Kostenträger) im zugewiesenen Gebiet eingebunden werden.

Das Portfolio umfasst die gesamte Auswahl an Optionen von Boston Scientific für Kunden und Patienten zur Behandlung von BPH (Benigne Prostatahyperplasie) – einschließlich Investitionsgüter und Verbrauchsprodukte. Der AM muss langfristige Investitionsgespräche mit wiederkehrenden Verbrauchsverkäufen in Einklang bringen. Ein wesentlicher Bestandteil der Rolle ist die Pflege einer gesunden Pipeline neuer Chancen, deren effiziente Weiterentwicklung im Verkaufszyklus und der Abschluss von Geschäften zur Sicherung eines nachhaltigen Unternehmenswachstums.

Strategische Planung & MarktAnalyse

• Bereitstellung detaillierter Marktinformationen (Marktgröße, Trends, Wettbewerbsaktivitäten, Erstattungslandschaft, Stakeholder-Mapping) an den Regional Sales Manager (RSM) und das Marketing.
• Beitrag zur jährlichen strategischen Planung mit kontospezifischen Erkenntnissen
• Entwicklung und Umsetzung detaillierter Account-Pläne zur Deckung unerfüllter Bedürfnisse und zur Nutzung von Wachstumschancen.
• Unterstützung des RSM in Tier-1-Strategie-Accounts; eigenständige Betreuung von Tier-1-, Tier-2- und Tier-3-Accounts.
• Sicherstellung der Ausrichtung an nationalen und regionalen Verkaufszielen.
• Pflege einer gesunden Pipeline neuer Chancen über alle Accounts hinweg, kontinuierliche Identifizierung und Qualifizierung von Interessenten, effiziente Weiterentwicklung im Verkaufszyklus und Abschluss von Geschäften zur Förderung des zukünftigen Wachstums.
• Aufbau und Pflege starker Beziehungen zu Urologie-KOLs, klinischem Personal und Entscheidungsträgern in Krankenhäusern.
• Förderung gesundheitsökonomischer Argumente zur Sicherung der Produktpositionierung und -akzeptanz.
• Stakeholder-Mapping, Definition von Touchpoints und Pflege aktueller Account-Informationen im CRM.

Verkaufsumsetzung

• Identifizierung und Verfolgung von Verkaufschancen, die sich aus klinischen Unterstützungsaktivitäten ergeben.
• Leitung der Ausschreibungsvorbereitung und -verhandlung in Zusammenarbeit mit dem Tender Office, um fristgerechte und regelkonforme Einreichungen sicherzustellen.
• Entwicklung von Deal-Modellen und IPATs zur Unterstützung der RSMs in Top-Tier-Accounts.
• Regelmäßige Kundenbesuche zur Stärkung von Partnerschaften und zur Erschließung neuer Chancen.

Zusammenarbeit & Reporting

• Zusammenarbeit mit klinischen Kollegen zur Nutzung klinischer Evidenz in kommerziellen Diskussionen.
• Regelmäßige Updates über CRM, Vertriebsmeetings und vierteljährliche Geschäftsberichte (QBRs).
• Nutzung von Reporting-Tools zur Leistungsüberwachung und Sicherstellung einer effektiven Umsetzung der Verkaufsprozesse.
• Primäre Verpflichtung zur Patientensicherheit und Produktqualität durch Einhaltung der Qualitätsrichtlinien und -verfahren von Boston Scientific.
• Sicherstellung der Einhaltung aller geltenden Vorschriften, Richtlinien und ethischen Standards.

Aufgabenbereich & Kompetenzen

• Fachwissen: Erweiterte Kenntnisse in prothetischer Urologie, implantierbaren Geräten und Dynamiken des deutschen Gesundheitsmarktes.
• Business-Expertise: Grundkenntnisse der Krankenhaus-Beschaffungsprozesse, Erstattungswege und Wettbewerbslandschaft.
• Leadership: Einzelrolle mit Verantwortung für persönliche Verkaufsziele und Account-Ergebnisse.
• Problemlösung: Anwendung von Urteilsvermögen zur Lösung einfacher kommerzieller und klinischer Herausforderungen.
• Impact: Direkter Einfluss auf Account-Performance, Kundenzufriedenheit und Marktanteilswachstum.
• Kommunikation: Klare Präsentation und Erklärung von Daten gegenüber internen Teams und externen Stakeholdern; Anpassung der Botschaften an klinische und wirtschaftliche Zielgruppen.

Profilanforderungen

• Nachweisbare Vertriebserfahrung im Bereich Medizinprodukte, idealerweise in der Urologie oder mit implantierbaren Produkten.
• Fundiertes Verständnis des deutschen Gesundheitssystems, der Krankenhausbeschaffung und Ausschreibungsprozesse, idealerweise mit bestehendem Netzwerk relevanter Stakeholder.
• Fähigkeit, Vertrauen bei klinischen KOLs und wirtschaftlichen Entscheidungsträgern aufzubauen.
• Exzellente Kommunikations-, Verhandlungs- und Stakeholder-Management-Fähigkeiten.
• Fließend in Deutsch und Englisch.
• Bereitschaft zu Reisen von bis zu ca. 80 % innerhalb Deutschlands, einschließlich Übernachtungen.
• Fähigkeit zur Unterstützung von Kunden im klinischen Umfeld, einschließlich OP, durch Bereitstellung von Produktexpertise, prozeduraler Unterstützung und Sicherstellung der sicheren und effektiven Anwendung von Boston Scientific-Technologien.
• Flexibilität und Vertrauen:Bei uns leben wir remote Arbeitsplatzmodelle und ermöglichen unseren Mitarbeiter/innen aufgrund unserer Vertrauensarbeitszeiten eine große Flexibilität zur Vereinbarkeit von Berufs- und Privatleben.
• Wachstum:Vom ersten Tag an fokussieren wir uns auf deine Entwicklung durch Mentoring, Coaching und Training. Damit fördern wir deine Potenziale und unterstützen dich kontinuierlich in deiner Weiterentwicklung.
• Spannende Initiativen:Erlebe es mit uns und nimm an unseren Employee Resource Groups wie "EmpowHer", "Pride", "Young Professionals Network" und "Faces for all races" teil.
• Diversität:Arbeite für ein Pride-zertifiziertes Unternehmen, in welchem die Stimme eines jeden gehört wird.
• Gesundheit wird bei uns großgeschrieben:Trainiere in unserem stylischen Gym direkt im Büro, nutze unseren kostenlosen Personaltrainer und genieße die Vorteile unserer Partner "WellHub" und JobRad.
• Innovation:Arbeite für den Marktführer in verschiedenen Bereichen der globalen Medizintechnik und arbeite mit uns an dem Ziel, täglich das Leben von Menschen zu verbessern.
• Monetäre Benefits:Wir bieten dir ein leistungsorientiertes und wertschätzendes Vergütungspaket sowie ein Urlaubsgeld und die Möglichkeit zur Teilnahme an unserem Aktienprogramm.
• Firmenwagen: Mit Deinem Firmenwagen bleibst Du mobil – beruflich wie privat.
• Gemeinsame Erfolge: Als Team erzielen wir Erfolge, fördern Stärken und meistern Herausforderungen. Gemeinsames Feiern kommt bei uns nicht zu kurz!

Wenn Du Lust auf eine neue Herausforderung hast und ein wertvolles Teammitglied von Boston Scientific werden möchtest, dann bewirb Dich mit Deinen vollständigen Bewerbungsunterlagen unter Angabe Deiner Kündigungsfrist und Gehaltsvorstellung.

Wir freuen uns auf Dich!