Account Manager - Region Südost

BD; München; Vor Ort; EUR 65.000 - 99.125; Vollzeit

Zusammenfassung

BD sucht einen Account Manager (m/w/d) Specimen Management, der das BD Specimen Management Portfolio in Bayern betreut. Sie akquirieren Kliniken, Labore und Gesundheitseinrichtungen, pflegen Beziehungen und realisieren Wachstumsstrategien im Vertriebsgebiet.

Dabei arbeiten Sie eng mit Clinical Specialists, Key Account Management und Marketing zusammen und nutzen Salesforce.com zur transparenten Umsatzplanung. Reisebereitschaft ca.

Qualifikationen

• Abgeschlossenes Studium in Naturwissenschaften, Medizintechnik, Gesundheitsmanagement oder vergleichbare Ausbildung.
• Idealerweise Vertriebserfahrung im medizinischen Bereich, Diagnostiklösungen oder Gesundheitswesen.
• Gute Deutsch- und Englischkenntnisse; CRM-Kenntnisse (Salesforce).

Aufgaben

• BD Way of Selling konsequent anwenden.
• Strategische Gebiets- und Kundenpläne entwickeln und umsetzen.
• Neukundengewinnung sowie Ausbau bestehender Kundenbeziehungen.
• Komplexe Verkaufschancen, Ausschreibungen und Konversionsprojekte identifizieren und bearbeiten.
• Umsatz-, Wachstums- und Profitabilitätsziele erreichen.
• Markt-, Wettbewerbs- und Kundenentwicklungen analysieren.
• SM-Portfolio entlang der Kundenwertschöpfungskette positionieren.
• Produktpräsentationen, Workshops und Fortbildungen durchführen.
• Salesforce.com zur Dokumentation von Aktivitäten, Verkaufschancen und Forecasts nutzen.
• Enge Zusammenarbeit mit Clinical Specialists, KAM, Marketing und Customer Service.
• Regionale und nationale Wachstumsinitiativen mitwirken.

Kenntnisse

Vertriebserfahrung

CRM Salesforce

Marktkenntnisse Deutschland

Ausbildung

Naturwissenschaftliches Studium

Tools

Salesforce

Jobbeschreibung

Account Manager (m/w/d) Specimen Management

Als Account Manager (m/w/d) Specimen Management übernehmen Sie die Verantwortung für den erfolgreichen Vertrieb des BD Specimen Management Portfolios in Ihrem Vertriebsgebiet. Dazu gehören insbesondere Lösungen für die präanalytische Probengewinnung und -handhabung, einschließlich Blutentnahmesysteme, Sicherheitsprodukte, Urindiagnostik sowie weitere Produkte und Services entlang des diagnostischen Workflows.

Sie entwickeln bestehende Kundenbeziehungen in Kliniken, Laboren, Krankenhausverbünden, Einkaufsgemeinschaften und ambulanten Einrichtungen strategisch weiter und identifizieren neue Geschäftsmöglichkeiten. Dabei arbeiten Sie auf allen relevanten Hierarchieebenen – von Anwendern und Laborleitungen über Einkauf und Management bis hin zu Entscheidern in Gesundheitsnetzwerken.

Ein besonderer Fokus liegt auf der Gewinnung von Marktanteilen, der Identifikation von Konversionspotenzialen sowie der Umsetzung langfristiger Wachstumsstrategien innerhalb Ihres Gebietes.

Verantwortlichkeiten

• Die konsequente Anwendung des BD Way of Selling
• Die Entwicklung und Umsetzung strategischer Gebiets- und Kundenpläne
• Die Gewinnung von Neukunden sowie den Ausbau bestehender Kundenbeziehungen
• Die Identifikation und Bearbeitung komplexer Verkaufschancen, Ausschreibungen und Konversionsprojekte
• Die Erreichung definierter Umsatz-, Wachstums- und Profitabilitätsziele
• Die systematische Analyse von Markt-, Wettbewerbs- und Kundenentwicklungen
• Die Positionierung des gesamten SM-Portfolios entlang der Kundenwertschöpfungskette
• Die Durchführung von Produktpräsentationen, Workshops und Fortbildungsveranstaltungen
• Die aktive Nutzung und Pflege von Salesforce.com zur Dokumentation von Aktivitäten, Verkaufschancen und Forecasts
• Die enge Zusammenarbeit mit Clinical Specialists, Key Account Management, Marketing, Customer Service und weiteren internen Stakeholdern
• Die Mitwirkung an regionalen und nationalen Wachstumsinitiativen

Bevorzugte Fähigkeiten

Sie verfügen über ein erfolgreich abgeschlossenes Studium im Bereich Naturwissenschaften, Medizintechnik, Gesundheitsmanagement oder eine vergleichbare Ausbildung.

Idealerweise bringen Sie bereits Erfahrung im Vertrieb medizinischer Produkte, Diagnostiklösungen oder im Gesundheitswesen mit. Kenntnisse des deutschen Labor- und Krankenhausmarktes sind von Vorteil.

Weitere Voraussetzungen

Professioneller Umgang mit CRM-Systemen (idealerweise Salesforce.com).

Sehr gute Deutschkenntnisse sowie gute Englischkenntnisse in Wort und Schrift.

Hohe Reisebereitschaft innerhalb des Vertriebsgebietes (ca. 70–80 %).

Ausgeprägte Kommunikations- und Präsentationsfähigkeiten.

Hohe Eigenmotivation, Belastbarkeit und Flexibilität.

Teamfähigkeit sowie Freude an der Zusammenarbeit in cross-funktionalen Teams.

Integrität und ein hohes Maß an Verantwortungsbewusstsein.

Salary Range Information

€65 000,00 – €99 125,00 EUR Annual

Becton, Dickinson, and Company is an Equal Opportunity Employer. We evaluate applicants without regard to race, color, religion, age, sex, creed, national origin, ancestry, citizenship status, marital or domestic or civil union status, familial status, affectional or sexual orientation, gender identity or expression, genetics, disability, military eligibility or veteran status, and other legally protected characteristics.