Account Manager - Region Südost

Becton Dickinson; Heidelberg; Vor Ort; EUR 65.000 - 99.125; Vollzeit

Zusammenfassung

Becton, Dickinson and Company in Heidelberg sucht einen Account Manager (m/w/d) für Specimen Management zur Vermarktung des Portfolios im Vertriebsgebiet.

Sie betreuen Kunden, entwickeln Territory- und Key-Accounts-Pläne, identifizieren Verkaufschancen und führen Produktpräsentationen sowie Workshops durch. Sehr gute Deutsch- und gute Englischkenntnisse sowie Reisebereitschaft sind erforderlich.

Qualifikationen

• Abgeschlossenes Studium in Naturwissenschaften, Medizintechnik oder Gesundheitsmanagement.
• Erfahrung im Vertrieb medizinischer Produkte, Diagnostiklösungen oder Gesundheitswesen.
• Kenntnisse des deutschen Labor- und Krankenhausmarktes von Vorteil.
• Nachweisbare Vertriebserfolge im beratenden Verkauf.
• Ausgeprägte Kunden- und Ergebnisorientierung.

Aufgaben

• Verantwortung für den Vertrieb des BD Specimen Management Portfolios.
• Entwicklung strategischer Gebiets- und Kundenpläne.
• Gewinnung von Neukunden und Ausbau bestehender Beziehungen.
• Identifikation und Bearbeitung komplexer Verkaufschancen, Ausschreibungen und Projekte.
• Erreichung definierter Umsatz-, Wachstums- und Profitabilitätsziele.
• Analyse von Markt-, Wettbewerbs- und Kundenentwicklungen.
• Positionierung des gesamten SM-Portfolios entlang der Kundenwertschöpfungskette.
• Durchführung von Produktpräsentationen, Workshops und Fortbildungsveranstaltungen.
• Aktive Nutzung von Salesforce.com zur Dokumentation von Aktivitäten.

Kenntnisse

Kundenorientierung

Verhandlungsgeschick

Analytische Fähigkeiten

Teamfähigkeit

Präsentationsfähigkeiten

Selbstständige Arbeitsweise

Cross-Functional Kommunikation

Ausbildung

Studium Naturwissenschaften / Medizintechnik / Gesundheitsmanagement

Tools

Salesforce.com

Jobbeschreibung

Overview

We are the people who give possibilities purpose BD is one of the largest global medical technology companies in the world. Advancing the world of health™ is our Purpose, and it’s no small feat. It takes the imagination and passion of all of us—from design and engineering to the manufacturing and marketing of our billions of MedTech products per year—to look at the impossible and find transformative solutions that turn dreams into possibilities.

Job Description

Als Account Manager (m/w/d) Specimen Management übernehmen Sie die Verantwortung für den erfolgreichen Vertrieb des BD Specimen Management Portfolios in Ihrem Vertriebsgebiet. Dazu gehören insbesondere Lösungen für die präanalytische Probengewinnung und -handhabung, einschließlich Blutentnahmesysteme, Sicherheitsprodukte, Urindiagnostik sowie weitere Produkte und Services entlang des diagnostischen Workflows.

Responsibilities

• Die konsequente Anwendung des BD Way of Selling
• Die Entwicklung und Umsetzung strategischer Gebiets- und Kundenpläne
• Die Gewinnung von Neukunden sowie den Ausbau bestehender Kundenbeziehungen
• Die Identifikation und Bearbeitung komplexer Verkaufschancen, Ausschreibungen und Konversionsprojekte
• Die Erreichung definierter Umsatz-, Wachstums- und Profitabilitätsziele
• Die systematische Analyse von Markt-, Wettbewerbs- und Kundenentwicklungen
• Die Positionierung des gesamten SM-Portfolios entlang der Kundenwertschöpfungskette
• Die Durchführung von Produktpräsentationen, Workshops und Fortbildungsveranstaltungen
• Die aktive Nutzung und Pflege von Salesforce.com zur Dokumentation von Aktivitäten, Verkaufschancen und Forecasts
• Die enge Zusammenarbeit mit Clinical Specialists, Key Account Management, Marketing, Customer Service und weiteren internen Stakeholdern
• Die Mitwirkung an regionalen und nationalen Wachstumsinitiativen

Preferred Qualifications

• Erfolgreich abgeschlossenes Studium im Bereich Naturwissenschaften, Medizintechnik, Gesundheitsmanagement oder vergleichbare Ausbildung
• Idealerweise Erfahrung im Vertrieb medizinischer Produkte, Diagnostiklösungen oder im Gesundheitswesen
• Kenntnisse des deutschen Labor- und Krankenhausmarktes sind von Vorteil
• Nachweisbare Vertriebserfolge im beratenden Verkauf
• Ausgeprägte Kunden- und Ergebnisorientierung
• Unternehmerisches Denken und strategisches Handeln
• Verhandlungsgeschick und Überzeugungskraft
• Analytische Fähigkeiten zur Identifikation und Priorisierung von Geschäftspotenzialen
• Die Fähigkeit, nachhaltige Beziehungen zu unterschiedlichen Stakeholdern aufzubauen
• Selbständige und strukturierte Arbeitsweise
• Professioneller Umgang mit CRM-Systemen (idealerweise Salesforce.com)
• Sehr gute Deutschkenntnisse sowie gute Englischkenntnisse in Wort und Schrift
• Hohe Reisebereitschaft innerhalb des Vertriebsgebietes (ca. 70–80%)
• Ausgeprägte Kommunikations- und Präsentationsfähigkeiten
• Hohe Eigenmotivation, Belastbarkeit und Flexibilität
• Teamfähigkeit sowie Freude an der Zusammenarbeit in cross‑funktionalen Teams
• Integrität und ein hohes Maß an Verantwortungsbewusstsein

Location

Primary Work Location: DEU Heidelberg – Tullastrasse

Salary

€65000,00 – €99125,00 EUR Annual

Equal Opportunity Statement

Becton, Dickinson, and Company is an Equal Opportunity Employer. We evaluate applicants without regard to race, color, religion, age, sex, creed, national origin, ancestry, citizenship status, marital or domestic or civil union status, familial status, affectional or sexual orientation, gender identity or expression, genetics, disability, military eligibility or veteran status, and other legally protected characteristics.