Account Manager New Business Manufacturing (all genders welcome)

COSMO CONSULT; Mannheim; On-site; EUR 70,000 - 110,000; Full time

Job summary

COSMO CONSULT sucht einen Account Manager New Business Manufacturing zur Identifikation von Wachstumschancen in mittelständischen Fertigungsunternehmen. Du sprichst Geschäftsführer*innen und Entscheider*innen an, entwickelst konkrete Lösungskonzepte und begleitest den Verkaufsprozess bis zum Abschluss.

Du arbeitest eng mit Pre-Sales- und Consulting-Teams zusammen, steuerst die Pipeline eigenverantwortlich und baust langfristige Kundenbeziehungen auf.

Qualifications

• Mehrjährige Erfahrung im B2B-Vertrieb im Manufacturing-Umfeld.
• Ausgeprägte Abschlussorientierung und Verhandlungsgeschick.
• Fähigkeit, KI sinnvoll einzusetzen, um Kundeninformationen zu strukturieren.

Responsibilities

• Identifizieren von Marktchancen bei mittelständischen Produktions- und Fertigungsunternehmen.
• Aufbau und Pflege langfristiger Kundenbeziehungen zu Entscheidern.
• Leitung oder Mitwirkung an Workshops, Leadgenerierung und Vertragsabschlüssen.
• Eigenverantwortliche Steuerung der Vertriebs-Pipeline von Lead bis Abschluss.

Job description

Arbeiten bei COSMO CONSULT ist anders.

Entdecke unser Universum und lasse Dich von der positiven Energie der COSMOnaut*innen anstecken.

Gestalte die Zukunft von und mit Menschen und wachse mit uns gemeinsam.

Erlebe echte Wertschätzung in einem sicheren Umfeld voll Leidenschaft und Innovation - ganz unabhängig davon, wann und von wo aus Du arbeiten möchtest.

Werde Teil des Teams und gehöre zu einem der weltweit führenden Microsoft-Partner für Unternehmenstransformation und Digitalisierung.

Lebe Deinen Job anders

bewirb Dich bei uns als

Account Manager New Business Manufacturing

Du jagst keine Leads. Du findest die Unternehmen, die morgen erfolgreicher sein wollen als heute.

Du kommst mit Geschäftsführer*innen ins Gespräch, verstehst ihre strategischen Herausforderungen und entwickelst daraus neues Geschäft für COSMO CONSULT.

Dein Alltag - nur ohne Alltag

• Du identifizierst mittelständische Produktions- und Fertigungsunternehmen mit Wachstumspotenzial und gehst proaktiv auf die Geschäftsführung zu.
• Du analysierst strategische Herausforderungen wie Lieferkettenanforderungen oder die Digitalisierung der Produktion.
• Du entwickelst gemeinsam mit potenziellen Kunden erste Ansatzpunkte, wie COSMO CONSULT unterstützen kann.
• Du moderierst Erstworkshops mit relevanten Stakeholdern und schärfst gemeinsam mit den Beteiligten strategische Ziele.
• Du entwickelst gemeinsam mit Pre-Sales- und Beratungsteams passgenaue Lösungskonzepte.
• Du begleitest Verkaufsprozesse vom ersten Kontakt bis zum erfolgreichen Abschluss.
• Du baust Deinen eigenen Kundenstamm systematisch auf und entwickelst langfristige Beziehungen zu Entscheider*innen in der Fertigungsindustrie.
• Du bereitest Kundentermine mithilfe KI-gestützter Analysen vor und identifizierst relevante Herausforderungen, Potenziale und Gesprächsanlässe bei Zielunternehmen.
• Du wertest Kundenworkshops aus, strukturierst Anforderungen und leitest daraus konkrete Chancen für die weitere Kundenentwicklung ab.

Hier bringst Du Dich ein

• Du erkennst Marktchancen frühzeitig und leitest daraus neue Geschäftsmöglichkeiten ab.
• Du treibst die Zusammenarbeit zwischen Vertrieb, Beratung und Marketing aktiv voran.
• Du steuerst Deine Vertriebspipeline eigenverantwortlich von der Leadgenerierung bis zum Vertragsabschluss.
• Du führst Gespräche auf Augenhöhe mit Geschäftsführungen und C-Level-Verantwortlichen und gehst nicht unvorbereitet in Kundengespräche. Du nutzt KI-gestützte Analysen, um Chancen, Herausforderungen und Gesprächsansätze sichtbar zu machen, bevor das erste Meeting startet.
• Du arbeitest aktiv an Vertriebsstrategien und der Marktbearbeitung im Manufacturing-Umfeld mit.

Team & Setup

• Du arbeitest eng mit Pre-Sales- und Consulting-Teams an der Entwicklung passgenauer Kundenlösungen zusammen.
• Du arbeitest an den Schnittstellen von Vertrieb, Beratung und Marketing.

Tools & Arbeitsweise

• Du nutzt Workshops zur Analyse von Kundenanforderungen und zur Entwicklung strategischer Lösungsansätze.
• Du steuerst Deine Vertriebspipeline eigenverantwortlich und zielorientiert.

Deine Lernkurve bei COSMO CONSULT

Woche 1-4: Ankommen und verstehen

• Du lernst die Lösungsportfolios von COSMO CONSULT sowie deren Einsatzmöglichkeiten im Manufacturing-Umfeld kennen.
• Du arbeitest Dich in Zielbranchen, typische Herausforderungen mittelständischer Fertigungsunternehmen und relevante Vertriebsprozesse ein.
• Du begleitest erfahrene Kolleg*innen in Kunden- und Akquisegesprächen, Workshops sowie internen Abstimmungen.
• Du machst Dich mit den relevanten Vertriebsprozessen, Arbeitsweisen und Systemen vertraut.
• Du übernimmst erste Aufgaben in der Identifikation und Ansprache potenzieller Kunden.

Nach 3 Monaten: Übernehmen und umsetzen

• Du generierst erste eigene Leads und qualifizierte Opportunities.
• Du verstehst die relevanten Zielbranchen im Manufacturing-Umfeld.
• Du bewegst Dich sicher in ersten Kunden- und Akquisegesprächen.
• Du entwickelst gemeinsam mit Pre-Sales- und Beratungsteams erste Lösungsansätze für potenzielle Kunden.
• Du übernimmst Verantwortung für erste eigene Vertriebschancen in Deiner Pipeline.

Nach 6 Monaten: Weiterentwickeln und mitgestalten

• Du steuerst Verkaufsprozesse eigenständig.
• Du begleitest Kunden professionell bis zum erfolgreichen Abschluss.
• Du schließt erste Projekte erfolgreich ab.
• Du moderierst erste Workshops mit relevanten Stakeholdern eigenverantwortlich.
• Du bringst eigene Impulse für die Marktbearbeitung und die Weiterentwicklung von Vertriebsaktivitäten im Manufacturing-Umfeld ein.

Das bringst Du mit:

• Mehrjährige Erfahrung im B2B-Vertrieb oder Business Development, idealerweise im Manufacturing-Umfeld
• Erfahrung im Vertrieb erklärungsbedürftiger Lösungen, beispielsweise ERP-Systemen oder Microsoft Dynamics 365
• Fähigkeit, strategische Bedarfe zu erkennen und in konkrete Geschäftsmöglichkeiten zu überführen
• Strukturierte Steuerung von Vertriebsaktivitäten und Vertriebspipelines
• Ausgeprägte Abschlussorientierung
• Fähigkeit, KI sinnvoll einzusetzen, um Kundeninformationen zu strukturieren, Erkenntnisse abzuleiten und Vertriebsprozesse effizienter zu gestalten
• Souveränes Auftreten im Austausch mit Geschäftsführerinnen und weiteren Entscheidungsträgerinnen
• Du entscheidest wann und wo, damit es für Dich, Dein Team und Deinen Arbeitstag am besten passt.
• Auf Deiner Reise bist Du nicht allein. Durch unser Level Up Programm gestalten wir Deine berufliche Zukunft gemeinsam.
• Wir fragen nicht ob, sondern wie. Unsere Innovation Challenge und die Trainings in unserem COSMO College sind nur einige Beispiele dafür.
• Es ist uns wichtig, dass es Dir gut geht. Das bringen wir durch verschiedene Wege und Benefits zum Ausdruck.
• Wir kümmern uns um Mensch und Umwelt. Mit #thepowerofpeople schaffen wir einen sicheren Raum für eine positive, nachhaltige und internationale Zusammenarbeit.

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