Account Manager (mwd) Zutrittskontrolle und Zeiterfassungslösungen | Bayern

dormakaba United States of America; Neu-Ulm; Hybrid; EUR 40.000 - 60.000; Vollzeit

Zusammenfassung

Ein international agierendes Unternehmen in Bayern sucht einen Vertriebsmitarbeiter, der für die Neukundengewinnung und die Entwicklung von Bestandskunden zuständig ist. In dieser Rolle bauen Sie Ihren eigenen Sales Funnel auf und steuern den gesamten Sales Cycle. Voraussetzungen sind ein Bachelorabschluss, mindestens 3 Jahre Erfahrung im Sales und Kommunikationsstärke. Attraktive Leistungen wie Dienstwagen, Homeoffice und Weiterbildungsmöglichkeiten werden geboten.

Leistungen

30 Tage Urlaub

Dienstwagen mit Privatnutzung

Betriebliche Altersvorsorge

Flexible Arbeitszeitgestaltung

Weiterbildungsmöglichkeiten

Qualifikationen

• Mindestens 3 Jahre Berufserfahrung im Sales, Business Development oder Key Account Management.
• Sicheres Auftreten auf Entscheiderebene.
• Wohnort in der Vertriebsregion.

Aufgaben

• Neukundengewinnung und Bestandskundenentwicklung.
• Generierung und Verfolgung von Opportunities.
• Steuerung des gesamten Sales-Cycles.

Kenntnisse

Identifizierung von Ansprechpartnern

Qualifizierung von Kundenbedürfnissen

Kommunikationsfähigkeit

Netzwerkfähigkeit

Verhandlungssicher

Englischkenntnisse

Ausbildung

Abgeschlossenes Bachelorstudium in Engineering, Business oder Marketing

Tools

CRM-System Salesforce

Jobbeschreibung

Ein Job der zählt : Ihre Aufgaben

• Neukundengewinnung und Bestandskundenentwicklung von Endkunden und Partner im Zusammenhang mit den dormakaba Software- und Hardwarelösungen für Zutrittskontrolle und Zeiterfassung zur Anbindung an ERP-Lösungen
• Sie sind vertrieblicher Ansprechpartner im definierten PLZ-Gebiet in der Region Süd (Bayern)
• Generierung und Verfolgung von Opportunities bezüglich neuen und bestehenden Kunden unter Verwendung des CRM-Systems Salesforce
• Darüber hinaus verfolgen Sie Leads im Rahmen von Kampagnen
• Ihren eigenen Sales Funnel bauen Sie im Sinne der Vertriebsvorgaben auf und erweitern diesen
• Sie legen Ihren Fokus ebenfalls auf die Identifizierung von Up- und Cross-Sellingpotenzialen sowie Social Media und Selling Aktivitäten mit LinkedIn
• Sie steuern den gesamten Sales-Cycle von Erstkontakt über Abschluss bis After-Sales
• Kundentermine auf Entscheiderebene führen Sie persönlich und remote durchagieren dabei eigenständig bei der Terminplanung
• Der durchschnittliche Reiseanteil liegt bei 30% und innerhalb des eigenen Vertriebsgebietes

Erfahrung die zählt : Ihre Fähigkeiten

• Sie verfügen über ein abgeschlossenes Bachelorstudium im Bereich Engineering Business Economics Marketing oder haben einen vergleichbaren Werdegang
• Darauf aufbauend haben Sie mindestens 3 Jahre Berufserfahrung im Bereich Sales Business Development oder Key Account Management vorzuweisen
• Sie haben die Fähigkeit Ansprechpartner zu identifizieren Kundenbedürfnisse zu qualifizieren und Opportunities verhandlungssicher abzuschließen
• Darüber hinaus weisen Sie ausgeprägte Kommunikations- und Netzwerkfähigkeiten bei externen wie internen Stakeholdern auf
• Sicheres und überzeugendes Auftreten auf Entscheiderebene ist für Sie charakteristisch
• Ihr Wohnort liegt in der angegebenen Vertriebsregion
• Sie sind in der Lage auf Englisch zu kommunizieren

Ein Arbeitsplatz der zählt : Unser Angebot

• Beste Chancen in einem global agierenden Konzern mit gewachsener Historie und teamorientierter Kultur
• Intensive und individuelle Einarbeitung und persönliche Begleitung
• Dienstwagen und Diensthandy uneingeschränkte Privatnutzung
• 30 Tage Urlaub
• Sehr gute interne Weiterentwicklungsmöglichkeiten
• Weiterbildungsangebote eine globale Learning Plattform
• Attraktives Gehaltspaket mit tariflichen Rahmenbedingungen
• Betriebliche Altersvorsorge
• FlexibleArbeitszeitgestaltung und Homeoffice
• Externe Mitarbeiterberatung in allen Lebenslagen