Account Manager (m/w/d) – New Business (Collaboration, Cloud & KI)

HanseVision GmbH - Bechtle Group; Hamburg; Hybrid; EUR 50.000 - 70.000; Vollzeit

Zusammenfassung

Ein führendes Technologieunternehmen in Hamburg sucht eine:n Vertriebsmitarbeiter:in, der/die für die Neukundenakquise und das Stakeholder-Management verantwortlich ist. Sie gestalten aktiv die digitale Zukunft der Kunden mit innovativen Lösungen in den Bereichen Prozessautomatisierung, Cloud und KI. Ein erfolgreiches Arbeiten im Team und eigenverantwortliches Handeln sind essenziell. Flexible Arbeitszeitmodelle und eine familiäre Atmosphäre werden geboten.

Leistungen

Betriebliche Altersvorsorge

JobRad-Leasing

Hybrides Arbeiten

Familiäres Miteinander

Qualifikationen

• Erfahrung im B2B-Vertrieb oder die Motivation, schnell in die Rolle zu wachsen.
• Offenheit für Innovationen und Lust auf Prozessautomatisierung, Cloud, KI und Kollaboration.
• Reisebereitschaft innerhalb D/A/CH.

Aufgaben

• Eigenständige Identifizierung potenzieller Kunden und aktive Ansprache.
• Aufbau und Pflege von Beziehungen zu C-Level Entscheidungsträgern.
• Steuerung des gesamten Sales-Cycles vom Qualifizieren bis zum Reporting.

Kenntnisse

B2B-Vertrieb

Hunter-Mentalität

Strategische Beratung

Kommunikationsstärke

CRM-Tools

Deutsch (C2)

Englisch (B2)

Jobbeschreibung

Einleitung

Wir machen Unternehmen fit für die Zukunft: mit Lösungen für Kollaboration, Prozessautomatisierung, Cloud und KI. Bei uns sind Projekte nicht nur Aufträge, sondern gelebte Innovation, gemeinsam gestalten wir moderne Arbeitswelten.

Du bist nicht nur Verkäufer:in, sondern Gestalter:in der digitalen Zukunft unserer Kunden. In dieser Rolle kombinierst du strategisches Denken mit echter Hunter-Mentalität und hast die Freiheit, neue Wege zu gehen.

Gestaltungsfreiheit: Eigene Ideen einbringen und neue Vertriebsansätze ausprobieren.
Innovatives Portfolio: Collaboration, Prozessautomatisierung und GenAI sind Themen, die die Arbeitswelt verändern.
Kurze Entscheidungswege: Agiles Team, das zusammenhält und schnelle Entscheidungen ermöglicht.

Aufgaben

• Neukundenakquise: Eigenständige Identifizierung potenzieller Kunden und aktive Ansprache zur Geschäftsanbahnung
• Stakeholder-Management und Discovery: Aufbau und Pflege von Beziehungen zu Entscheidungsträgern auf C-Level sowie tiefgehende Analyse von Business‑Painpoints zur Entwicklung maßgeschneiderter Lösungen.
• Opportunity-Management: Du steuerst den gesamten Sales‑Cycle – von der Qualifizierung über das Scoping bis hin zum Forecasting und Reporting.
• Angebots- & Verhandlungsführung: Du erstellst überzeugende Angebote, führst Verhandlungen souverän und bringst Deals zum Abschluss.
• Stakeholder‑Orchestrierung: Du koordinierst Presales, Architektur und Delivery, alle Fäden laufen bei dir zusammen.
• Markt- & Trendbeobachtung: Du erkennst neue Chancen, analysierst Wettbewerber und bringst frische Ideen für Kampagnen und Go-to-Market-Strategien ein.
• Partner- & Kampagnenarbeit: Du entwickelst und optimierst Playbooks, setzt sie in Kampagnen um und arbeitest eng mit Marketing sowie Technologiepartnern zusammen.

Profil

• Erfahrung im B2B-Vertrieb oder die Motivation, schnell in die Rolle zu wachsen.
• Hunter-Mentalität: Du liebst es, neue Kunden zu gewinnen und Abschlüsse zu feiern.
• Erfahrung in der strategischen Beratung von IT‑Lösungen wie unseren Microsoft-Technologien (z. B. M365, Azure) oder in der Prozessautomatisierung; alternativ ein gutes Verständnis von ERP‑ und CRM‑Systemen
• Offenheit für Innovationen und Lust auf unsere Themen: Prozessautomatisierung, Cloud, KI und Kollaboration
• Kommunikationsstärke und Überzeugungskraft auf allen Ebenen.
• Strukturierte, eigenverantwortliche Arbeitsweise und sicherer Umgang mit CRM‑Tools.
• Sehr gutes Deutsch (C2) und sicheres Englisch (B2).
• Reisebereitschaft innerhalb D/A/CH

Wir begrüßen Bewerbungen aller Hintergründe – entscheidend sind Motivation, Kompetenz und Teamfit.

Vorteile

Erfolg sichtbar machen:
Deine Abschlüsse bleiben nicht unsichtbar, wir feiern sie gemeinsam im Team, teilen Erfolge in internen Meetings und machen deinen Impact spürbar. Ob im Sales-Call, bei Team-Events oder in unseren internen Kanälen: Deine Leistung wird gesehen und wertgeschätzt.

Familiäres Miteinander: Gestalte aktiv mit und übernehme früh Verantwortung. Wir schätzen ein familiäres Miteinander und fördern eine lockere Atmosphäre, die von Flexibilität, Aufgeschlossenheit und stetiger Gesprächsbereitschaft geprägt ist.

Hybrides Arbeiten: Bei uns kombinierst du die Vorteile von Homeoffice und Büropräsenz. Du arbeitest überwiegend flexibel von zu Hause aus und triffst dein Team, um dich auszutauschen, zusammenzuarbeiten und den Teamgeist zu stärken.

Attraktive Vorsorgeleistungen: Wir bieten eine betriebliche Altersvorsorge und Berufsunfähigkeitsversicherung, um unseren Mitarbeitenden eine sichere Zukunft zu ermöglichen.

Mobilität: Mit unseren nachhaltigen Mobilitätsangeboten, wie z. B. dem Deutschlandticket oder der Möglichkeit zum JobRad‑Leasing, profitierst Du nicht nur monetär, sondern schonst zusätzlich noch die Umwelt.

Kontakt

Andreas Gratz
Senior Recruiter
HanseVision GmbH
Bernhard-Nocht-Straße 113, DE-20359 Hamburg
Phone: [phone]
E-Mail: [e-mail]