Account Manager (m/w/d)

productware GmbH; Magdeburg; Hybrid; EUR 55,000 - 75,000; Full time

Benefits offered by this job

Dienstwagen

Notebook

Mobiltelefon

Home Office Möglichkeiten

Klare Karriereplanung

Job summary

productware GmbH in Dietzenbach nahe Frankfurt am Main sucht einen Account Manager (m/w/d), der Neukunden akquiriert und deren Weiterentwicklung eigenständig vorantreibt. Der Arbeitsplatz ist zunächst Home Office, später ist vor Ort ein Büro möglich; Dienstwagen gehört zum Paket.

Sie arbeiten im Vertrieb über Messen, Telefonakquise und Leadgenerierung, identifizieren Projektpotenziale, kalkulieren Angebote und verhandeln Konditionen.

Qualifications

• Abgeschlossenes Studium oder kaufmännische Ausbildung.
• B2B-Vertriebserfahrung in Industrie/Produktion idealerweise im Key Account Management.
• Hunter/Jäger-Mentalität und zielorientiertes Arbeiten.
• Ausgeprägte Kommunikations- und Verhandlungsfähigkeit.
• Technisches Verständnis und Zahlenaffinität.

Responsibilities

• Eigenverantwortlicher Aufbau eines Salesfunnels durch Messebesuche, Telefonakquise und Leadgenerierung.
• Neukundengewinnung durch Bedarfsermittlung und Projektidentifikation.
• Enge Zusammenarbeit mit Vertriebskollegen und Koordination mit internen Fachbereichen.
• Identifikation neuer Geschäftspotenziale in Zielmärkten.
• Steuerung des Angebotsprozesses von Bedarfsklärung bis Preisverhandlung.
• Entwicklung und Umsetzung kundenspezifischer Vertriebsstrategien.
• Erstellung und Pflege von Umsatzprognosen und Kennzahlen.

Skills

Vertriebsakquise

Kundenentwicklung

Verhandlungsgeschick

Education

Kaufmännische Ausbildung oder Studium

Job description

Account Manager (m/w/d)

Wir suchen zum nächstmöglichen Zeitpunkt einen Account Manager (m/w/d) der die Akquise von Neukunden und deren Weiterentwicklung selbstständig und zielorientiert vorantreibt. Der Arbeitsplatz ist zunächst das Home Office und das Auto. Neukunden gewinnen wir durch gezielte Vertriebsprozesse und Kundenkontakt vor Ort. Eine Einarbeitung und klarer Karriereplan werden aufgezeigt. Bei erfolgreichem Ausbau der Neu-Kunden bieten wir die Anmietung einer Bürofläche (Sales-Hub).

Deine Aufgaben als Account Manager (m/w/d)

• Eigenverantwortlicher Aufbau von einem Salesfunnel mit potenziellen Kunden durch Messebesuche, Telefonakquise und Leadgenerierung durch unsere Marketingmaßnahmen in Dietzenbach.
• Neukundengewinnung durch Bedarfsermittlung und Projektidentifikation
• Enge Zusammenarbeit mit den Vertriebskollegen durch regelmäßigen Austausch
• Identifikation neuer Geschäftspotenziale in Zielmärkten wie Rechenzentren, Robotik, Verteidigung und Medizintechnik
• Steuerung des Angebotsprozesses von der Bedarfsklärung und Kalkulation bis zur Verhandlung von Preisen und Vertragskonditionen
• Entwicklung und Umsetzung kundenspezifischer Vertriebsstrategien sowie Koordination der Kundenanforderungen mit den internen Fachbereichen
• Erstellung und Pflege von Umsatzprognosen, Kundenplanungen und vertriebsrelevanten Kennzahlen

Dein Profil als Account Manager (m/w/d)

• Wohnort: Baden Württemberg, Bayern, Brandenburg, Sachsen, Sachsen-Anhalt für die Vertriebsregionen Süddeutschland und Ost-Deutschland
• Abgeschlossenes Studium oder abgeschlossene kaufmännische Ausbildung, wie z. Bsp. Bürokaufmann, Industriekaufmann, Groß- und Außenhandelskaufmann, sowie Erfahrung im B2B-Vertrieb eines Industrie- oder Produktionsunternehmens, idealerweise im Key Account Management
• Zielstrebigkeit, Motivation und eine „Hunter/Jäger“- Mentalität
• Ausgeprägte Kommunikations- und Verhandlungsfähigkeit sowie Freude am Aufbau langfristiger Kundenbeziehungen
• Kundenorientiertes Denken und Handeln sowie Verständnis für technische Zusammenhänge
• Gutes Zahlenverständnis und sicherer Umgang mit Kalkulationen, Umsatzplanungen und vertriebsrelevanten Kennzahlen
• Sie arbeiten eigenverantwortlich, strukturiert und zielorientiert. Mit Organisationstalent, Überzeugungskraft und einem sicheren Auftreten entwickeln Sie Kundenbeziehungen nachhaltig weiter.

Das bieten wir Dir

Wir geben Dir die Möglichkeit, selbstständig zu arbeiten. Die Neukundengewinnung ist die Basis. Ausbau der Neukunden führt zur Qualifizierung eines Vertriebsbüros und eigenen Mitarbeitern am Standort.

Wir bieten Dir spannende Herausforderungen, einen klaren Karriereplan und ein dynamisch wachsendes Team sowie eine attraktive Entlohnung (Fix + variabler Anteil), Dienstwagen, Notebook, Mobiltelefon.

Über uns

Wir sind productware, ein Electronic-Manufacturing-Services-Unternehmen (EMS) in Dietzenbach, direkt bei Frankfurt am Main. Mit rund 65 Mitarbeitenden entwickeln und fertigen wir komplexe elektronische Baugruppen und Systeme nach Kundenwunsch, in kleinen bis mittleren Stückzahlen. Bei uns geht es offen und kollegial zu, und Teamarbeit und persönliche Entwicklung zählen. Wir freuen uns darauf, dich kennenzulernen!