Account Manager (m/w/d)

cluetecgmbh; Karlsruhe; Vor Ort; EUR 70.000 - 100.000; Vollzeit

Zusammenfassung

cluetecgmbh in Karlsruhe sucht eine erfahrene Sales-Persönlichkeit im B2B SaaS-Vertrieb, die den MEDDIC-Ansatz lebt. Du betreibst Revenue & Pipeline, baust qualifizierte Kundenbeziehungen auf und steigst Conversion vom Erstgespräch bis zum Abschluss.

Du präsentierst ROI und Business Value überzeugend, führst Discovery Calls, arbeitest eng mit SDRs, Marketing und Customer Success zusammen und sorgst für präzises Forecasting sowie saubere CRM-Dokumentation in HubSpot.

Qualifikationen

• Fundiertes Verständnis des SaaS-Business (ARR, Churn, etc.).
• Branchenkenntnisse der relevanten Zielbranchen.
• Du verstehst unser Produkt so gut, dass du den Business Value klar erklären kannst.
• Du kennst die relevanten Wettbewerber und kannst cluetec differenziert positionieren.
• Grundlegendes Verständnis für SaaS-Verträge (Laufzeiten, SLAs etc.).

Aufgaben

• ARR-Ziel erreichen und Umsatzbeitrag steuern.
• Pipeline qualifizieren und pflegen.
• Conversion Rate vom Erstgespräch bis Abschluss erhöhen.
• Neue Kunden gewinnen und Logos aufbauen.
• Discovery Calls durchführen und ROI überzeugend präsentieren.
• CRM (HubSpot) pflegen und transparent dokumentieren.

Kenntnisse

SaaS Sales

Pipeline building

Forecasting

HubSpot CRM

Value selling

Kommunikation

Tools

HubSpot CRM

Jobbeschreibung

Bei cluetec bewegen wir uns – und zwar immer – nach vorne. Mit unserer Software für digitales Audit- und Checklistenmanagement machen wir Unternehmensprozesse effizienter und transparenter. Aber wir bieten mehr als Software: Wir leben eine Kultur, in der Engagement und Authentizität keine Buzzwords sind.

Wir vertrauen einander, übernehmen Verantwortung und haben den Mut, Dinge neu zu denken. Bist du bereit, unser nächstes Kapitel im Vertrieb aktiv mitzugestalten und unsere Wachstumskurve entscheidend zu beeinflussen?

Deine Kernaufgaben

Revenue & Pipeline

• Du erreichst ein definiertes ARR-Ziel und steuerst aktiv deinen Beitrag zum Gesamtumsatz.

• Du baust eine qualifizierte Pipeline auf und pflegst sie systematisch.

• Du erhöhst kontinuierlich deine Conversion Rate - vom Erstgespräch bis zum Abschluss

Akquise & Marktentwicklung

• Du gewinnst neue Kunden und baust nachhaltig neue Logos auf.

• Du erschließt definierte Zielsegmente, ICPs oder Branchen.

• Du baust starke Beziehungen zu Entscheidungsträgern (C-Level, Economic Buyers) auf.

Sales-Prozess & Methodik

• Du arbeitest entlang eines klaren, strukturierten Sales-Prozesses (MEDDIC).

• Du verantwortest eine präzise Forecast-Genauigkeit.

• Du optimierst Deal-Größen, Sales-Cycle-Length und sorgst für 0% Churn bei deinen Accounts.

Kundenfokus & Wertargumentation

• Du führst hochwertige Discovery Calls durch – mit tiefem Verständnis für Pain Points, Business Impact und Prozesse.

• Du präsentierst ROI und Value Proposition überzeugend und faktenbasiert.

• Du sorgst für eine saubere, positive Übergabe an unser Customer Success Team.

Sales-Prozess & Methodik

• Du führst ein ordentliches CRM (HubSpot), dokumentierst strukturiert und transparent.

• Du arbeitest eng mit SDRs, Marketing und Service zusammen, um Deals effizient voranzutreiben.

Warum cluetec?

Wir suchen keinen perfekten Lebenslauf, sondern einen Menschen, der für die Sache brennt und mit uns wachsen will. Was du bei uns findest:

• Fortschritt
  Wir testen neue Technologien, hinterfragen alte Gewohnheiten und entwickeln uns permanent weiter.

• Vertrauen
  Du arbeitest eigenständig und entscheidungsstark. Wir stehen hinter dir und unterstützen, wenn du uns brauchst.

• Verantwortung
  Du hast echten Einfluss auf den Erfolg unserer Kunden und die Weiterentwicklung unseres Produkts.

• Engagement
  Wir ziehen gemeinsam an einem Strang und bringen Themen zuverlässig über die Ziellinie.

• Authentizität
  Sei du selbst. Wir fördern eine Kultur, die echt, transparent und menschlich ist.

Dein spürbarer Impact: Du treibst unser Wachstum aktiv voran, arbeitest eng mit Marketing & Sales zusammen, nutzt modernes Sales-Tooling und siehst unmittelbar, welchen Unterschied deine Arbeit macht.

Fachliche Kompetenzen

• Fundiertes Verständnis des SaaS-Business (ARR, Churn, etc.).

• Branchenkenntnisse und Verständnis der Prozesse, Herausforderungen und Sprache der relevanten Zielbranchen.

• Du verstehst unser Produkt so gut, dass du den Business Value klar erklären kannst – ohne technische Fehlversprechen.

• Du kennst die relevanten Wettbewerber und kannst cluetec differenziert positionieren.

• Grundlegendes Verständnis für SaaS-Verträge (Laufzeiten, SLAs etc.).

Persönliche Kompetenzen

• Resilienz: Du gehst souverän mit Ablehnung und langen Sales-Zyklen um.

• Eigeninitiative & Hunter-Mentalität: Du wartest nicht auf Inbound – du öffnest Türen selbst.

• Neugier & echtes Kundeninteresse: Du willst verstehen, nicht nur verkaufen.

• Glaubwürdigkeit: Kunden vertrauen dir, weil du authentisch und verlässlich bist.

• Kommunikationsstärke: Du kannst mit IT über APIs sprechen und fünf Minuten später dem CFO den ROI erklären.

• Lernbereitschaft: SaaS entwickelt sich schnell – du auch.

• Empathie & aktives Zuhören: Du verstehst echte Pain Points statt oberflächlicher Antworten.

• Verhandlungsgeschick: Du verteidigst Wert, statt reflexartig Preise zu reduzieren.

Methodische Kompetenzen

• Exzellente Discovery- und Qualifizierungsfähigkeiten (nach MEDDIC).

• Value Selling statt Feature Selling – du argumentierst in Business Impact.

• Souveränes Stakeholder-Management (Champion, Economic Buyer, Technical Buyer).

• Starkes Forecasting und Pipeline-Management inkl. CRM-Hygiene.

• Verhandlungskompetenz auf Augenhöhe.

• Präsentationsstärke & Storytelling – auch vor Executives.

Dein Ansprechpartner

Titus Krauss
Head of Marketing & Sales