Account Manager (m/w/d)

planting; Hamburg; Vor Ort; EUR 60.000 - 90.000; Vollzeit

Benefits dieser Stelle

privat nutzbarer Firmenwagen

Einkaufsvergünstigungen

Kindergartenzuschuss

Zusammenfassung

planting in Hamburg sucht eine:n Macher:in, der im Dienstleistungsvertrieb neue Kunden gewinnt und langfristige Partnerschaften in der Prozessindustrie aufbaut.

Sie analysieren regionale Märkte, verstehen Projektanforderungen und entwickeln maßgeschneiderte Angebote gemeinsam mit Fachabteilungen; Sie begleiten Preis- und Vertragsverhandlungen bis zum Abschluss und arbeiten sinnvoll mit dem CRM-System.

Qualifikationen

• Abgeschlossenes Studium oder vergleichbare Qualifikation im technischen oder betriebswirtschaftlichen Bereich.
• Erfahrung im Vertrieb erklärungsbedürftiger Dienstleistungen oder technischer Vertrieb.
• Ausgeprägte Netzwerk- und Beziehungsfähigkeiten im industriellen Umfeld.

Aufgaben

• Aktive Neukundengewinnung und Ausbau des Kundenportfolios in der Prozessindustrie.
• Analyse regionaler Märkte und Ableitung konkreter Marktdurchdringungsstrategien.
• Aufbau langfristiger Kundenbeziehungen und Identifikation relevanter Ansprechpartner:innen.

Kenntnisse

Vertriebsverständnis

Kundenakquise

Kundenbeziehungen aufbauen

Kommunikationsstärke

Teamfähigkeit

Hands-on-Mentalität

Zielorientierung

Ausbildung

Abgeschlossenes Studium (Ingenieurwesen, Wirtschaft oder vergleichbar)

Tools

CRM-Kenntnisse

Jobbeschreibung

Wir sind planting. Premium-Partner der Prozessindustrie. Wir unterstützen unsere Kunden sowohl in Projekten, in der betriebsnahen Planung als auch im technischen Consulting. Unsere Aufgaben sind anspruchsvoll, unser Leistungs- und Branchenspektrum breit: von der Idee bis zur Inbetriebnahme und darüber hinaus. Dafür suchen wir Verstärkung - kompetent und motiviert. Im Norden von Deutschland lebt zwischen Küste und Elbe eine starke Prozessindustrie, sodass in der Metropolregion Hamburg ebenfalls ein planting-Standort mit Expert:innen vertreten ist. Traditionell liegt der Branchenschwerpunkt in Hamburg im Bereich Chemie, Petrochemie und Raffinerien.

It´s all about Sales: Dienstleistungsvertrieb auf höchstem Niveau

• Du erschließt aktiv neue Kunden und baust unser Kundenportfolio in der Prozessindustrie sowie in Zukunftsmärkten wie Green Engineering, Wasserstoff, Food, Pharma und Life Science weiter aus
• Du analysierst regionale Märkte, identifizierst attraktive Kundenpotenziale und entwickelst daraus konkrete Strategien zur Marktdurchdringung
• Du baust langfristige Kundenbeziehungen auf, identifizierst relevante Ansprechpartner:innen und entwickelst bestehende Accounts systematisch weiter
• Du verstehst die individuellen Projektanforderungen unserer Kunden und entwickelst gemeinsam mit unseren technischen Fachabteilungen maßgeschneiderte Lösungen für betriebsnahe Planungsaufgaben und multidisziplinäre Investitionsprojekte
• Du erstellst individuelle Angebote in Zusammenarbeit mit den technischen Fachbereichen und begleitest Preis- sowie Vertragsverhandlungen bis zum Abschluss
• Du steuerst deine Vertriebsaktivitäten anhand definierter KPIs und dokumentierst relevante Aktivitäten, Potenziale und Ergebnisse in unseren CRM-Tools Das erwartet dich bei uns
• Wir belohnen deinen persönlichen Vertriebserfolg sowie die gemeinsame Teamleistung mit einer attraktiven Erfolgsbeteiligung
• Du erhältst einen privat nutzbaren Firmenwagen und kannst deinen Arbeitsalltag mobil und flexibel gestalten
• Zusätzlich profitierst du von zahlreichen Benefits wie Einkaufsvergünstigungen, Kindergartenzuschuss und weiteren attraktiven Zusatzleistungen
• Bei uns erwarten dich flache Hierarchien, kurze Entscheidungswege und viel Raum, um eigene Ideen einzubringen und Verantwortung zu übernehmen
• Wir unterstützen deine kontinuierliche Weiterentwicklung - fachlich wie persönlich - unter anderem durch die FERCHAU Academy

MACHER:IN - das bringst du mit

• Du hast ein abgeschlossenes Studium im Bereich Ingenieurwesen, Wirtschaft oder eine vergleichbare Qualifikation
• Du verfügst über Erfahrung im Vertrieb erklärungsbedürftiger Dienstleistungen oder im technischen Vertrieb, idealerweise im Engineering-, Projekt- oder Werkvertragsgeschäft
• Du hast Freude daran, neue Kontakte zu knüpfen, Kundenbeziehungen aktiv aufzubauen und langfristig tragfähige Partnerschaften zu entwickeln
• Du überzeugst durch Kommunikationsstärke, echtes Teamplay und ein professionelles, bodenständiges Auftreten im industriellen Kundenumfeld
• Du arbeitest eigenständig, strukturiert und vorausschauend — mit Hands-on-Mentalität, Zielorientierung und dem Antrieb, neue Marktpotenziale aktiv zu erschließen
• Du bringst verhandlungssichere Deutschkenntnisse auf C1-Niveau, gute Englischkenntnisse sowie eine gültige Fahrerlaubnis der Klasse B mit