Account Manager (m/w/d)

plantIng GmbH; Hamburg; Vor Ort; EUR 70.000 - 97.000; Vollzeit

Benefits dieser Stelle

Firmenwagen (privat nutzbar)

Einkaufsvergünstigungen

Kindergartenzuschuss

FERCHAU Academy Weiterbildung

Zusammenfassung

plantIng GmbH sucht einen Account Manager (m/w/d) zur Verstärkung im Vertriebsbereich der Prozessindustrie. Sie akquirieren neue Kunden, bauen das Portfolio aus und entwickeln gemeinsam mit technischen Fachbereichen maßgeschneiderte Lösungen.

Sie analysieren regional Märkte, pflegen Kontakte und führen Angebots- sowie Vertragsverhandlungen. Entscheidend sind Kommunikationsstärke, Teamarbeit und Deutsch C1.

Qualifikationen

• Abgeschlossenes Studium im Ingenieurwesen oder Wirtschaft bzw. vergleichbare Qualifikation.
• Erfahrung im Vertrieb erklärungsbedürftiger Dienstleistungen oder technischer Vertrieb.
• Freude am Aufbau langfristiger Kundenbeziehungen und Netzwerke.

Aufgaben

• Aktive Neukundengewinnung und Ausbau des Kundenportfolios in der Prozessindustrie.
• Analyse regionaler Märkte und Entwicklung von Strategien zur Marktdurchdringung.
• Aufbau langfristiger Kundenbeziehungen und Identifikation relevanter Ansprechpartner.
• Verständnis der Projektanforderungen und Entwicklung maßgeschneiderter Lösungen.
• Erstellung individueller Angebote und Begleitung von Preis- und Vertragsverhandlungen.
• Steuerung der Vertriebsaktivitäten anhand KPIs und Dokumentation in CRM-Systemen.

Kenntnisse

Vertriebsverständnis

Kundenbeziehungsmanagement

Verhandlungsgeschick

Teamfähigkeit

Deutsch C1

Englischkenntnisse

Ausbildung

Ingenieurwesen

Wirtschaft

Vergleichbare Qualifikation

Jobbeschreibung

Wir sind planting. Premium-Partner der Prozessindustrie. Wir unterstützen unsere Kunden sowohl in Projekten, in der betriebsnahen Planung als auch im technischen Consulting. Unsere Aufgaben sind anspruchsvoll, unser Leistungs- und Branchenspektrum breit: von der Idee bis zur Inbetriebnahme und darüber hinaus. Dafür suchen wir Verstärkung - kompetent und motiviert. Im Norden von Deutschland lebt zwischen Küste und Elbe eine starke Prozessindustrie, sodass in der Metropolregion Hamburg ebenfalls ein planting-Standort mit Expert:innen vertreten ist. Traditionell liegt der Branchenschwerpunkt in Hamburg im Bereich Chemie, Petrochemie und Raffinerien.

Account Manager (m/w/d)

It\'s all about Sales: Dienstleistungsvertrieb auf höchstem Niveau

• Du erschließt aktiv neue Kunden und baust unser Kundenportfolio in der Prozessindustrie sowie in Zukunftsmärkten wie Green Engineering, Wasserstoff, Food, Pharma und Life Science weiter aus
• Du analysierst regionale Märkte, identifizierst attraktive Kundenpotenziale und entwickelst daraus konkrete Strategien zur Marktdurchdringung
• Du baust langfristige Kundenbeziehungen auf, identifizierst relevante Ansprechpartner:innen und entwickelst bestehende Accounts systematisch weiter
• Du verstehst die individuellen Projektanforderungen unserer Kunden und entwickelst gemeinsam mit unseren technischen Fachabteilungen maßgeschneiderte Lösungen für betriebsnahe Planungsaufgaben und multidisziplinäre Investitionsprojekte
• Du erstellst individuelle Angebote in Zusammenarbeit mit den technischen Fachbereichen und begleitest Preis- sowie Vertragsverhandlungen bis zum Abschluss
• Du steuerst deine Vertriebsaktivitäten anhand definierter KPIs und dokumentierst relevante Aktivitäten, Potenziale und Ergebnisse in unseren CRM-Tools

Das erwartet dich bei uns

• Wir belohnen deinen persönlichen Vertriebserfolg sowie die gemeinsame Teamleistung mit einer attraktiven Erfolgsbeteiligung
• Du erhältst einen privat nutzbaren Firmenwagen und kannst deinen Arbeitsalltag mobil und flexibel gestalten
• Zusätzlich profitierst du von zahlreichen Benefits wie Einkaufsvergünstigungen, Kindergartenzuschuss und weiteren attraktiven Zusatzleistungen
• Bei uns erwarten dich flache Hierarchien, kurze Entscheidungswege und viel Raum, um eigene Ideen einzubringen und Verantwortung zu übernehmen
• Wir unterstützen deine kontinuierliche Weiterentwicklung - fachlich wie persönlich - unter anderem durch die FERCHAU Academy

MACHER:IN - das bringst du mit

• Du hast ein abgeschlossenes Studium im Bereich Ingenieurwesen, Wirtschaft oder eine vergleichbare Qualifikation
• Du verfügst über Erfahrung im Vertrieb erklärungsbedürftiger Dienstleistungen oder im technischen Vertrieb, idealerweise im Engineering-, Projekt- oder Werkvertragsgeschäft
• Du hast Freude daran, neue Kontakte zu knüpfen, Kundenbeziehungen aktiv aufzubauen und langfristig tragfähige Partnerschaften zu entwickeln
• Du überzeugst durch Kommunikationsstärke, echtes Teamplay und ein professionelles, bodenständiges Auftreten im industriellen Kundenumfeld
• Du arbeitest eigenständig, strukturiert und vorausschauend — mit Hands-on-Mentalität, Zielorientierung und dem Antrieb, neue Marktpotenziale aktiv zu erschließen
• Du bringst verhandlungssichere Deutschkenntnisse auf C1-Niveau, gute Englischkenntnisse sowie eine gültige Fahrerlaubnis der Klasse B mit

Du hast Fragen? Dann nutze hierfür gern die hinterlegte E-Mail-Adresse.

Frau Martina Adolph
HR Assistant Inhouse Recruiting
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