Account Manager Insurance - bAV & Pension (all genders)

adesso SE; Augsburg; On-site; EUR 90,000 - 150,000; Full time

Job summary

adesso SE in Deutschland sucht eine erfahrene Vertriebspersönlichkeit für den Versicherungsbereich. Sie gewinnen Neukunden, entwickeln Bestandskunden im bAV- und Pensionssegment und positionieren IT- und Beratungsleistungen aus dem adesso-Portfolio.

Sie verantworten den Vertriebsprozess von Kontaktaufnahme bis Vertragsabschluss, bauen Beziehungen zu Fach- und Entscheidungsebenen auf, beobachten Markttrends, leiten Kundenstrategien ab und arbeiten eng mit internen Teams zusammen, um Lösungen

Qualifications

• Mindestens fünf Jahre Vertriebserfahrung im Versicherungsumfeld.
• Erfahrung im ganzheitlichen Vertrieb von IT-Projekten und -Lösungen.
• Ausbau und Pflege von Kontakten in der Versicherungsbranche zu Fach- und Entscheidungsebenen.
• Starke Verhandlungs- und Präsentationsfähigkeiten in Kundengesprächen.
• Gezielter Einsatz von KI-Tools zur Kundennutzenmaximierung und Potenzialerschließung.

Responsibilities

• Neukundengewinnung und Wachstum im Versicherungssegment Betriebliche Altersversorgung (bAV) und Pension.
• Vertriebssteuerung vom Erstkontakt bis Vertragsabschluss.
• Account Development durch Aufbau tragfähiger Beziehungen zu relevanten Ansprechpartnern.
• Ableitung von Markt- und Vertriebsstrategien aus Beobachtungen des Versicherungsmarkts.
• Übersetzung von Kundenanforderungen in passende Lösungen und Koordination der Umsetzung mit internen Teams.

Skills

Vertriebsführung

IT-Projektvertrieb

Versicherungsnetzwerk

Verhandlungskompetenz

KI-Kompetenz

Deutschkenntnisse

Englischkenntnisse

Job description

Wir gehören zu den Top-Adressen in der IT-Welt und fokussieren uns auf die Optimierung der Kerngeschäftsprozesse unserer Kunden. Durch den smarten Einsatz maßgeschneiderter IT-Lösungen unterstützen wir unsere Kunden dabei, das Beste aus ihrem Business und aktuellen Technologien herauszuholen. Unseren Erfolg aber erreichen wir nur durch eins: die Menschen bei adesso! Sie bringen Ideen, fachliches Know how und Technologien zusammen. Gemeinsam programmieren wir (deine) Zukunft bei adesso.

DEINE ROLLE

• Neukundengewinnung und Wachstum: Du gewinnst neue Versicherungsunternehmen aller Sparten und entwickelst Bestandskunden aus dem Versicherungssegment Betriebliche Altersversorgung (bAV) und Pension weiter, indem du passende IT- und Beratungsleistungen aus dem adesso-Portfolio positionierst.
• Vertriebssteuerung: Du verantwortest den gesamten Vertriebsprozess von der Erstansprache und Bedarfsermittlung über Angebot und Verhandlung bis zum Vertragsabschluss.
• Account Development: Du baust tragfähige Beziehungen zu Ansprechpersonen auf Fach- und Entscheidungsebene auf und entwickelst sie gezielt weiter.
• Markt- und Vertriebsstrategie: Du beobachtest Entwicklungen im Versicherungsmarkt, identifizierst Vertriebschancen und leitest daraus passende Kundenstrategien und konkrete Aktivitäten ab.
• Lösungsumsetzung: Du arbeitest mit internen Teams zusammen, übersetzt Kundenanforderungen in passende Lösungen und koordinierst deren Umsetzung.

DEIN PROFIL

• Berufserfahrung und Expertise: Du bringst mindestens fünf Jahre Vertriebserfahrung im Versicherungsumfeld mit. Dabei hast du insbesondere Consulting-Dienstleistungen, Softwareprojekte oder Versicherungslösungen und -software vertrieben. Du kennst dich mit betrieblicher Altersversorgung (bAV) und Pensionslösungen aus.
• IT-Projektvertrieb: Du hast nachweisbare Erfolge im ganzheitlichen Vertrieb von IT-Projekten und -Lösungen.
• Versicherungsnetzwerk: Du verfügst über belastbare Kontakte in der Versicherungsbranche und kennst die relevanten Entscheiderkreise.
• Verhandlung und Präsentation: Du überzeugst in Kundengesprächen und Verhandlungen und bringst komplexe Inhalte klar auf den Punkt.
• KI-Kompetenz: Du setzt KI-Tools in deinem Fachgebiet souverän ein, bewertest die Ergebnisse kritisch und unterstützt Kundinnen und Kunden sowie adesso dabei, Potenziale von KI zu nutzen.
• Sprachkenntnisse: Deine sehr guten Deutsch- und guten Englischkenntnisse ermöglichen dir eine sichere Kommunikation.

Unser Versprechen: Du wirst dich bei uns wohlfühlen! Kollegial, familiär und auf Augenhöhe – wir leben Austausch, Teamgeist und einen respektvollen Umgang miteinander. Diversität und verschiedene Blickwinkel werden bei uns genauso geschätzt wie du als Mensch. Das und viel mehr steht für unser ganz besonderes Wir-Gefühl. Für das es sogar ein Wort gibt: adessi.
Unsere Kultur und das Zusammenarbeiten sind geprägt von gegenseitiger Wertschätzung, Anerkennung und Unterstützung. Das verbindet uns hierarchieübergreifend – auch im Home-Office. So belegen wir zum wiederholten Mal den 1. Platz beim Wettbewerb „Deutschlands Beste Arbeitgeber in der ITK“!. Unser umfangreiches Trainingsangebot und ein transparentes Laufbahnstufenmodell für alle sorgen dafür, dass deine Entwicklung bei uns nicht stillsteht. Denn gemeinsam zu wachsen und Chancengeber zu sein, das ist programmiert in unserer DNA.