Account Manager (Automotive) (m/w/d)

sovity; Dortmund; Hybrid; EUR 65.000 - 95.000; Vollzeit

Benefits dieser Stelle

Hybrides Büro

Flexibles Arbeitszeiten

Flache Hierarchien

Head of Sales - Entwicklungspfad

Team-Events & Onboarding

Zusammenfassung

Sovity in Dortmund sucht eine/n Account Manager, der langfristige Kundenbeziehungen aufbaut, Neugeschäft vorantreibt und Key Accounts für unsere Data-Sharing-Lösungen in der Automobilindustrie entwickelt. Du triffst Entscheider, baust Netzwerke auf und wirkst als Trusted Advisor.

Du kommunizierst auf Deutsch und Englisch, bringst eine Hunter-Mentalität mit und arbeitest hybrid. Die Rolle bietet Entwicklungsperspektiven im Data-Economy-Umfeld.

Qualifikationen

• 3–5 Jahre Berufserfahrung im B2B-Vertrieb, idealerweise mit Neugeschäft, Business Development und Beratung.
• Hunter-Mentalität gepaart mit beratendem Mindset zur Kundenbindung.
• Fundierte Automotive-Erfahrung, idealerweise Verständnis für Zulieferprozesse.
• CRM-Systeme (z. B. HubSpot) und moderne Vertriebsmethoden.
• Kommunikationsstärke: komplexe Lösungen IT-Verantwortlichen/ Führungskräften vermitteln.

Aufgaben

• Neugeschäft & Pipeline-Aufbau: Potenzielle Kunden identifizieren, qualifizieren und gewinnen; Pipeline aufbauen; Deals bis Abschluss.
• Key-Account-Management: Bestandskunden strategisch betreuen; Potenziale erkennen; Accounts zu Partnerschaften entwickeln.
• Educational Sales: Themen wie Datenräume und souveränen Datenaustausch vermitteln.
• Kundenbeziehungen & Trusted Advisory: Beziehungen zu Entscheidungsträgern und Fachexperten aufbauen.
• Netzwerk & Partnerschaften: Netzwerke in Catena-X pflegen; Partnerkontakte aufbauen.
• Bereichsübergreifende Zusammenarbeit: Abstimmung mit Customer Success, Produktentwicklung und Marketing.
• Markt- & Wettbewerbsanalyse: Trends beobachten; Go-to-Market-Strategie optimieren.

Kenntnisse

B2B-Vertrieb

Hunter-Mentalität

Automotive Kenntnisse

Kommunikationsstärke

Eigenverantwortung

Deutsch/Englisch fließend

Tools

HubSpot

Jobbeschreibung

Möchtest du mehr, als ein klassisches SaaS-Geschäft in der Automobilbranche treiben? Willst du Automobilzulieferer als strategischer Partner dabei stärken, mit KI, Daten und Digitalisierung neuen Mehrwert zu schaffen?

Wir entwickeln Unternehmen zu Pionieren im Datenaustausch und ermöglichen ihnen, mit KI entlang der Supply Chain echten Mehrwert zu generieren.

Aufgaben

Willst du mehr erreichen, als nur Neukunden zu gewinnen, und suchst den Aufbau echter, langfristiger Kundenbeziehungen? Verbindest du Vertriebsstärke mit einem beratenden, strategischen Ansatz? Als Account Manager treibst du das Neugeschäft voran und entwickelst Key Accounts für sovitys Data-Sharing-Lösungen in der Automobilindustrie. Du baust vertrauensvolle Beziehungen zu Entscheidungsträgern auf, erschließt neue Märkte und hilfst Automobilzulieferern, über Catena-X und Data Spaces echten Mehrwert zu realisieren. Verbinde Vertriebsstärke mit strategischem Denken und arbeite an vorderster Front der Data Economy. Deine Aufgaben:

• Neugeschäft & Pipeline-Aufbau: Du identifizierst, qualifizierst und gewinnst eigenständig potenzielle Kunden (Outbound & Inbound), baust systematisch eine starke Pipeline auf und treibst Deals bis zum Abschluss.
• Key-Account-Management: Du betreust Bestandskunden strategisch, erkennst neue Potenziale und entwickelst Accounts zu langfristigen Partnerschaften.
• Educational Sales: Du vermittelst komplexe Themen wie Datenräume und souveränen Datenaustausch über kundenorientierte Ansprache und konkrete Automotive-Use-Cases.
• Kundenbeziehungen & Trusted Advisory: Du baust tiefe, vertrauensvolle Beziehungen zu Entscheidern und Fachexperten auf.
• Netzwerk & Partnerschaften: Du pflegst Netzwerke in Ökosystemen wie Catena-X und baust Beziehungen zu Partnern und Entscheidern auf.
• Bereichsübergreifende Zusammenarbeit: Du stimmst dich mit Customer Success, Produktentwicklung und Marketing ab, um Kundenbedürfnisse in Lösungen zu übersetzen.
• Markt- & Wettbewerbsanalyse: Du beobachtest Trends, Wettbewerbsaktivitäten und Kundenbedürfnisse, um unsere Go-to-Market-Strategie zu optimieren.

Qualifikation

• Erfahrung: 3–5 Jahre Berufserfahrung im B2B-Vertrieb, idealerweise mit einer Kombination aus Neugeschäft, Business Development und Beratung.
• Hunter-Mentalität gepaart mit beratendem Mindset: Du verbindest Neukundengewinnung mit einem beratenden, langfristigen Ansatz zur Kundenbindung.
• Branchenkenntnis: Fundierte Automotive-Erfahrung, idealerweise mit Verständnis für Zulieferer-Prozesse; Kenntnisse von Catena-X und Datenplattformen sind ein Plus.
• Prozesse & Tools: Du arbeitest strukturiert mit CRM-Systemen (z. B. HubSpot) und kennst moderne Vertriebsmethoden.
• Kommunikationsstärke: Du vermittelst komplexe Lösungen klar an IT-Verantwortliche und Führungskräfte und baust Vertrauen als kompetenter Partner auf.
• Eigenverantwortung & Drive: Du arbeitest proaktiv und eigenständig in dynamischen Umfeldern und strebst messbare Ergebnisse an.
• Sprachen: Du sprichst und schreibst fließend Deutsch und Englisch.

Benefits

• Ein junges, dynamisches Team mit viel Gestaltungsspielraum
• Hybrides Büro & flexible Arbeitszeiten
• Flache Hierarchien und Arbeit auf Augenhöhe
• Ein klarer Entwicklungspfad in Richtung Head of Sales
• Eine gemeinsame Vision und hochqualifizierte Kolleg:innen
• Teamgeist und ein angenehmes Arbeitsumfeld
• Ein Buddy-Konzept für ein individuelles Onboarding
• Datenökosysteme als Grundlage für KI – ein hochaktuelles Thema
• Getränke und Craft Beer
• Corporate Benefits – wähle aus über 50 Partnern
• Team-Events wie Darts, eSports und Ausflüge
• Deine Wunschausstattung: Lenovo, MacBook oder andere Optionen
• Perfekt ausgestattete Arbeitsplätze (3 Bildschirme, höhenverstellbare Tische und mehr)