Account Executive (w/m/d)

Skalar; München; Vor Ort; EUR 90.000 - 120.000; Vollzeit

Benefits dieser Stelle

Büro im Herzen Münchens

Firmenhandy

3.000 € p.a. Benefitsprogramm

Zusammenfassung

Skalar sucht einen Account Executive, der das Umsatzwachstum durch gezielte Ansprache von Gründern, Geschäftsführern und CFOs mittelständischer Unternehmen vorantreibt. Du bewertest Finanz- und Steuerarchitektur, wählst passende Mandanten aus und übernimmst den gesamten Deal-Cycle vom Erstkontakt bis zur Unterschrift.

Du arbeitest eng mit Growth- und Marketing-Teams zusammen, entwickelst den Sales-Prozess weiter, dokumentierst sauber und setzt KI-gestützte Tools ein, um das Mandantenerlebnis zu

Qualifikationen

• Nachweisbarer Track Record im B2B-Vertrieb erklärungsbedürftiger Dienstleistungen oder komplexer Softwarelösungen an KMU.
• Souveräne Kommunikation auf C-Level: Berater- und Sparringspartner.
• Deutsch verhandlungssicher, Englisch fließend.
• Hohe Tech- und Prozessaffinität; Erfahrung mit Sales-Automation von Vorteil.

Aufgaben

• Qualifizierung eingehender Leads, Beurteilung von Komplexität und ICP-Konformität.
• Discovery Calls auf C-Level führen; Deals vom Erstkontakt bis Unterschrift steuern.
• Pipeline sauber dokumentieren und automatisieren; Prozess-Optimierung gemeinsam mit dem GTM-Team.
• Anforderungen an Softwareentwickler formulieren und Lösung gemeinsam realisieren.

Kenntnisse

B2B-Vertrieb

C-Level-Verkauf

Sales-Automation

HubSpot

Tools

HubSpot

Jobbeschreibung

SKALAR – Wir bauen die digitale Steuerkanzlei der Zukunft

Radikal einfach. Voll digital. 100% mandantenfokussiert.

Wir denken Steuerberatung komplett neu: einfacher, schneller und transparenter für Mandanten und Kanzleiteam zugleich.

Wo andere Kanzleien mit manuellen Prozessen, langen Wartezeiten und intransparenter Kommunikation kämpfen, bauen wir ein völlig neues Erlebnis - digital, proaktiv, KI-gestützt. Mit automatisierten Prozessen im Hintergrund und digitalen Schnittstellen zum Mandanten laufen repetitive Aufgaben weitgehend von selbst - damit du Zeit hast für das, was wirklich zählt: anspruchsvolle Beratung, Sonderfälle und strategische Mandantenfragen.

Der Unterschied zu anderen "Digitalkanzleien": Über die Hälfte unseres Teams sind Softwareentwickler. Du gestaltest direkt mit, was sie bauen - und damit, wie KI-gestützte Steuerberatung in dieser Branche überhaupt aussehen wird. Dein Steuerwissen prägt das Produkt, nicht nur dessen Anwendung.

Wir sind ein erfahrenes Gründerteam aus Steuerberatern, Digital-Unternehmern und Softwareentwicklern mit einem Exit-Track-Record von 140 Mio. €. Mit dir gemeinsam möchten wir eine der führenden Kanzleien Deutschlands aufbauen.

DEINE ROLLE

Als Account Executive verantwortest du unser Umsatzwachstum: Du sprichst mit Gründern, Geschäftsführern und CFOs mittelständischer Unternehmen, bewertest ihre Finanz- und Steuerarchitektur und überzeugst sie davon, ihre Steuern in unsere Hände zu legen. Die Nachfrage ist da – deine Aufgabe ist nicht Kaltakquise um jeden Preis, sondern die Richtigen auszuwählen und sicher abzuschließen.

Du arbeitest in einem engen Trio mit unserem Growth Manager und unserem Marketing Manager: Growth liefert dir Pipeline und Daten zu Kanälen und Lead-Qualität, Marketing die Inhalte und Stories, die deine Zielgruppe bewegen. Du bringst aus den Calls zurück, was Mandanten wirklich bewegt – und schließt damit den Loop. Parallel baust du den Sales-Prozess weiter aus: sauber dokumentiert, automatisiert, skalierbar. Dein Ziel: die Wahrnehmung von Steuerberatung vom verlängerten Arm des Finanzamts zum strategischen, modernen Partner zu verschieben.

DEINE AUFGABE

PIPELINE & QUALIFIZIERUNG

• Qualifizierung eingehender Leads – steuerliche und technische Komplexität bewerten und Fit zum Ideal Customer Profile (ICP) prüfen
• Gatekeeping: Wir onboarden nur Mandanten, denen wir eine herausragende Dienstleistung bieten können – du entscheidest mit
• Saubere Dokumentation und Pipeline-Hygiene in HubSpot

DISCOVERY & CLOSING

• Discovery Calls auf C-Level – bestehende Buchhaltungs- und Steuerstrukturen analysieren, echte Pain Points der Geschäftsführung identifizieren
• Verantwortung für den gesamten Deal-Cycle vom Erstkontakt bis zur Unterschrift
• Offer- und Closing-Calls proaktiv treiben, Vertrauen über fachliche Kompetenz aufbauen
• Strukturierte Übergabe ins Onboarding – gemeinsam mit Tax Operations

PROZESSARCHITEKTUR & AUTOMATISIERUNG

• Den Funnel konsequent aus Mandantenbrille hinterfragen: Wo wird das Erlebnis besser, wo werden wir intern effizienter?
• Automatisierungen in HubSpot und KI-gestützte Sales-Tools bauen und weiterentwickeln
• Anforderungen an unsere Softwareentwickler formulieren – du beschreibst das Problem, gemeinsam baut ihr die Lösung

WAS DU MITBRINGST

• Nachweisbarer Track Record im B2B-Vertrieb erklärungsbedürftiger Dienstleistungen oder komplexer Softwarelösungen an kleine und mittlere Unternehmen
• Erfahrung darin, Sales-Strukturen aktiv mitzugestalten – statt ein fertiges Playbook abzuarbeiten
• Souveräne Kommunikation auf C-Level: Du agierst als Berater und strategischer Sparringspartner
• Solides Verständnis von Unternehmenssteuern – oder die klare Bereitschaft, es dir schnell anzueignen. Du musst beurteilen können, ob das Steuer-Setup eines Leads zu unserem operativen Modell passt
• Hohe Tech- und Prozessaffinität: sicherer Umgang mit HubSpot; Erfahrung mit Sales-Automation oder Conversational-Intelligence-Tools ist ein starkes Plus
• Verhandlungssicheres Deutsch (zwingend für Mandantengespräche), fließendes Englisch (Unternehmenssprache)
• Lust, in einem schnell wachsenden Team mit hoher Eigenverantwortung und echtem Gestaltungsspielraum zu arbeiten

BENEFITS

• Volle Ownership über den Deal-Cycle – du entscheidest mit, wer Mandant wird
• Cross-funktionale Zusammenarbeit – Hand in Hand mit dem GTM Team und unseren Softwareentwicklern
• Ownership ab Tag 1 – Baue aktiv die Zukunft der 1 Bio. $ schweren Tax- & Accounting-Industrie mit
• Steile Lernkurve – Arbeite Seite an Seite mit den klügsten und ambitioniertesten Köpfen Europas
• Smartes, ambitioniertes & lustiges Team – Direkte Zusammenarbeit mit einem erfahrenen Founding-Team (Exit-Track-Record 140 Mio. €), regelmäßige Team-Events, Lunches und mehr – globale Ambition mitten in München
• Modernes Tech-Setup – Digitale Prozesse, klare Strukturen, moderne Sales-Tools
• Kompetitives Gehaltspaket
• Büro im Herzen Münchens, top angebunden
• 3.000 € p.a. Benefitsprogramm + Firmenhandy

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