Account Executive [w / m / d]

Acture Germany; Berlin; Vor Ort; EUR 50.000 - 70.000; Vollzeit

Zusammenfassung

Ein führendes Unternehmen im Bereich Employee Welfare in Berlin sucht einen Account Executive. In dieser Rolle bist du verantwortlich für den Aufbau und die Pflege der Sales Pipeline sowie das Führen von Produktdemonstrationen und Vertragsverhandlungen. Du arbeitest eng mit potenziellen Kunden zusammen, dokumentierst deine Aktivitäten in HubSpot und unterstützt das Customer Success Team nach Vertragsabschluss. Ein Erfolgsfaktor sind deine kommunikativen Fähigkeiten und deine Erfahrungen im B2B-Sales Bereich.

Leistungen

Flexible Arbeitszeiten

Home-Office Möglichkeiten

Gesundes Arbeitsumfeld

Qualifikationen

• Mindestens ein Jahr Erfahrung im Closing von Deals.
• Du sprichst Deutsch auf muttersprachlichem Niveau (C2) und verhandlungssicheres Englisch (C1).
• Du hast die Fähigkeit, Kundenbedürfnisse zu erkennen und die richtigen Fragen zu stellen.

Aufgaben

• Einen Sales Pipeline aufbauen und führen.
• Kunden durch den Vertriebszyklus begleiten.
• Verträge verhandeln und abschließen.

Kenntnisse

B2B-Sales

Communicative skills

SaaS solutions sales

Solution selling

Structured work

Negotiation skills

Tools

HubSpot

Jobbeschreibung

Deine Rolle bei Acture

Als Account Executive [w / m / ] bei Acture bist du ein zentraler Teil unseres Vertriebsteams und verantwortlich für den Aufbau unserer Sales Pipeline.

• Du begleitest potenzielle Kunden durch den gesamten Vertriebszyklus, d. h. du identifizierst Kundenherausforderungen, hältst Produktdemos und verhandelst Lizenzverträge. Zusätzlich übernimmst du auch Vertragsabschlüsse für einmalige Umsätze, z. B. für Gesundheitstage oder unseren gesunden Adventskalender.
• Über Telefon, E‑Mail und in Online‑Demos stehst du im täglichen Austausch mit unseren Prospects und greifst, trotz gut gefüllter Pipeline, bei Bedarf auch selbst zum Hörer, um deine Sales Pipeline noch weiter auszubauen.
• Du dokumentierst deinen Sales Funnel in HubSpot, generierst Auswertungen und übergibst nach dem Vertragsabschluss den Kunden an unser Customer‑Success‑Team.
• Du sammelst neue Kundenanforderungen zur Weitergabe an unsere Produkt‑ und Services‑Teams.
• Du vertrittst Acture bei Veranstaltungen vor Ort, wie z. B. bei Messeauftritten.
• Du bringst Ideen ein, wie wir unsere Prozesse optimieren und die Qualität unserer Arbeit kontinuierlich erhöhen können.

So unterstützt du uns dabei, den Lead‑Qualifizierungsprozess konstant zu verbessern, die Herausforderungen eines schnellen Wachstums zu meistern und die Entwicklung von Acture weiter voran zu bringen.

Dein Profil

Wir suchen authentische und proaktive Menschen, die ehrgeizig und wachstumsorientiert denken:

• Du identifizierst dich mit unserer Mission, Arbeitnehmenden ein wertschätzendes und unterstützendes Arbeitsumfeld zu bieten und begeisterst dich für unsere Themen.
• Du warst die letzten Jahre nachweislich im B2B‑Sales erfolgreich, hast bereits erste Erfahrungen im Verkauf von SaaS‑Lösungen – idealerweise mit dem Solution‑Selling‑Ansatz – und bringst mindestens ein Jahr Erfahrung im Closing von Deals mit.
• Du verstehst den Kaufprozess und die Bedürfnisse des Kunden, stellst die richtigen Fragen und kannst mit unterschiedlichen Personas auf Augenhöhe kommunizieren (z. B. C‑Level, HR Manager: in oder IT).
• Du arbeitest sehr strukturiert, kannst deine Aufgaben priorisieren und verlierst nicht den Überblick.
• Du verstehst dich als zielstrebige, hartnäckige und ehrgeizige Mensch. Es motiviert dich, deinen persönlichen und beruflichen Erfolg durch eine starke eigene Leistung selbst zu bestimmen.
• Du bist kommunikationsstark, besitzt eine offene Persönlichkeit und positive Ausstrahlung.
• Du sprichst Deutsch auf muttersprachlichem Niveau (C2) und verhandlungssicheres Englisch (C1).

! Du erfüllst nicht jedes der Kriterien zu 100 %? Bewirb dich gerne trotzdem! Wir beziehen bei jeder Bewerbung deine individuellen Stärken und Potenziale mit ein.

Warum wir?

Als Teil des Acture‑Teams in Deutschland bist du von aufgeschlossenen, smarten Menschen umgeben, die mit Leidenschaft an unserer gemeinsamen Mission arbeiten. Dabei legen wir Wert auf ein gesundes Umfeld zum Arbeiten und Leben, einschließlich flexibler Arbeitszeiten und Home‑Office.

Und das ist dein Team:

Account Executives: Sophie & Oskar

Team Lead: Jonas

Sales Manager: innen: Adora, Ines, Kati & Max

Sales‑Werkstudentin: Jule

Team Lead: Diego

Customer Success Manager: innen: Kyra, Nora & Carl

CS‑Werkstudentin: Carla

Team Lead: Stephanie

Department Head: Tassilo

Wie wir arbeiten

Offene Kommunikation und gegenseitige Unterstützung sind die Säulen unserer Zusammenarbeit. Wir helfen einander und fordern uns gegenseitig heraus, um unsere Ziele gemeinsam zu erreichen und uns täglich zu verbessern.

Dabei übernehmen wir volle Verantwortung für unsere eigenen Aufgaben und Projekte, stellen uns Herausforderungen mit offenen Armen und lösen Probleme proaktiv. Unser tägliches Handeln ist geprägt von Integrität und Respekt. Wir möchten das Leben unserer Mitmenschen positiv beeinflussen und sind uns unserer sozialen Verantwortung bewusst. Wir begrüßen Diversity nicht nur, sondern suchen sie gezielt.

Klingt gut? Super!

Bewirb dich einfach über den Button und schicke uns so deinen Lebenslauf. Alternativ kannst du uns auch deine Unterlagen oder vollständiges LinkedIn‑Profil via E‑Mail zuschicken.

Deine Ansprechperson für diese Stelle ist:

Annika Blomberg [sie / ihr]

[e-mail]

Wenn du vorab Fragen hast, kannst du uns natürlich auch jederzeit gerne kontaktieren.

Wir freuen uns auf deine Bewerbung!

Über uns

Acture ist ein führendes europäisches Unternehmen im Bereich Employee Welfare.

Unsere Mission:

Organisationen dabei zu unterstützen, die Gesundheit, Motivation und Leistungsfähigkeit ihrer Belegschaft ganzheitlich zu fördern. Dies erreichen wir durch ein umfassendes Angebot im Betrieblichen Gesundheitsmanagement und unser ganzheitliches Employee‑Welfare‑Program.

Mit unseren digitalen Selfcare‑Tools, interaktiven Angeboten wie Workshops, Coachings und Health Days sowie gezielten Interventionen schaffen Unternehmen Arbeitsumgebungen, in denen Mitarbeitende nachhaltig gesund bleiben und im Ernstfall schnell Unterstützung finden.

In Deutschland befindet sich Acture auf einem ambitionierten Wachstumspfad. Bereits heute arbeiten rund 150 Kollegen daran, die Zukunft des betrieblichen Gesundheitsmanagements neu zu definieren. Wir suchen Menschen, die Veränderungen nicht nur begleiten, sondern gestalten möchten. Menschen, die überzeugt sind: Die Arbeitswelt kann besser werden, und wir können dazu beitragen.