Account Executive Transformation & AI (w/m/d)

Campana & Schott; Berlin; On-site; EUR 90,000 - 130,000; Full time

Benefits offered by this job

StartUp-Camp

Buddy-Programm

Weiterbildung und Zertifizierungen

Flexible Arbeitszeiten

Private Time Sabbatical

Chancengleichheit

Job summary

Campana & Schott in Berlin sucht einen Account Executive Transformation & AI (w/m/d). Sie steuern ein eigenes Kundenportfolio im gehobenen Mittelstand und Großunternehmen und gestalten die Zukunft der Kunden durch KI-gestützte Transformationsprojekte.

Sie bauen vertrauensvolle Beziehungen zu IT-Verantwortlichen, Fachbereichen und Management auf, identifizieren Chancen in AI, Modern Work und Business Applications und steuern komplexe Vertriebs- und Angebotsprozesse bis zum Abschluss.

Qualifications

• Vertriebs­erfahrung im IT-Dienstleistungs- oder Transformationsumfeld.
• Sicherheit in der Zusammenarbeit mit IT-, Fach- und Management-Entscheidungsträgern.
• Fähigkeit, Kundenbedarfe strategisch zu analysieren.
• Unternehmerisches Denken und Eigenverantwortung.
• Begeisterung für KI, digitale Transformation und Microsoft-Technologien.
• Fließende Deutsch- und Englischkenntnisse.
• Reisebereitschaft innerhalb Deutschlands.

Responsibilities

• Sie übernehmen ein eigenes Portfolio ausgewählter Kunden des gehobenen Mittelstands sowie Großunternehmen und entwickeln langfristige, strategische Beziehungen.
• Sie bauen vertrauensvolle Beziehungen zu IT-Verantwortlichen, Fachbereichen und Management-Ebenen auf.
• Sie übersetzen Kundenbedarfe in konkrete Beratungs- und Transformationsinitiativen.
• Sie übernehmen die Rolle des Account Leaders und koordinieren interne sowie externe Stakeholder.
• Sie identifizieren Chancen in Zukunftsthemen rund um AI, digitale Transformation, Modern Work, Business Applications und Organisationsentwicklung.
• Sie erschließen neue Geschäftspotenziale entlang der strategischen Ziele Ihrer Kunden.
• Sie steuern operative Vertriebs- und Angebotsprozesse bis zum erfolgreichen Abschluss.

Skills

Vertriebs-Erfahrung

Kundenbeziehungen entwickeln

Kontakte auf Management-Ebene

Unternehmerisches Denken

KI & digitale Transformation

Deutschkenntnisse

Englischkenntnisse

Tools

Microsoft-Technologien

Job description

Deine Persönlichkeit. Deine Karriere im Consulting.

Campana & Schott ist eine internationale Management- und Technologieberatung mit den Schwerpunkten Transformationsvorhaben in den Bereichen Digitalisierung, New Work und Sustainability sowie Geschäftsbereichs- und Organisationstransformation.

Bei uns erlebst Du eine Kultur der Menschlichkeit und arbeitest in Teams, die sich unterstützen, Herausforderungen annehmen und außergewöhnliche Lösungen für unsere Kunden finden. Wir geben Dir Raum für Dich und Deine Ideen, fördern Deine persönliche und fachliche Entwicklung und übernehmen gemeinsam Verantwortung für eine nachhaltige Zukunft.

Uns interessiert, welche Expertise Du mitbringst, welche Talente und Ambitionen Du hast und was Du noch lernen möchtest.

Noch mehr sind wir aber daran interessiert, zu entdecken, wer Du bist. Working with us: Just be.

In dieser verantwortungsvollen Rolle als Account Executive Transformation & AI (w/m/d) steuerst Du Dein eigenes Kundenportfolio und gestaltest damit sowohl die Zukunft unserer Kunden als auch Deine eigene.

Gemeinsam mit unseren Consulting-Teams, Microsoft und weiteren Technologiepartnern, begleitest Du Kunden bei ihrer digitalen Transformation – mit besonderem Fokus auf Künstliche Intelligenz, Modern Work, Business Applications und Organisationsentwicklung.

Unser Verständnis von Vertrieb geht dabei weit über den erfolgreichen Abschluss hinaus: Wir entwickeln langfristige Kundenbeziehungen, verstehen die strategischen Herausforderungen unserer Kunden und erschließen gemeinsam nachhaltige Entwicklungspotenziale – mit dem Ziel, langfristigen Geschäftserfolg für unsere Kunden und Campana & Schott gleichermaßen zu schaffen.

Dein Job

• Du übernimmst ein eigenes Portfolio ausgewählter Kunden des gehobenen Mittelstands sowie ausgewählten Großunternehmen unterschiedlichster Branchen mit hohem Entwicklungspotenzial und entwickelst dieses systematisch zu langfristigen, strategischen Kundenbeziehungen weiter.
• Dabei baust Du vertrauensvolle Beziehungen zu IT-Verantwortlichen, Fachbereichen und Management-Ebenen auf und agierst mit eigenem Gestaltungsspielraum über kurze Entscheidungswege.
• Du verstehst die strategischen Herausforderungen Deiner Kunden und übersetzt diese in konkrete Beratungs- und Transformationsinitiativen und kundenspezifische Lösungsansätze.
• Du übernimmst die Rolle des Account Leaders und koordinierst interne sowie externe Stakeholder.
• Du identifizierst Chancen in relevanten Zukunftsthemen rund um AI, digitale Transformation, Modern Work, Business Applications und Organisationsentwicklung.
• Mit Deinem Gespür für Marktchancen und Kundenbedürfnisse erschließt Du neue Geschäftspotenziale entlang der strategischen Ziele Deiner Kunden.
• Zudem steuerst Du operativ komplexe Vertriebs- und Angebotsprozesse mit unserer Consulting Force bis hin zum erfolgreichen Abschluss.

Dein Profil

• Relevante Erfahrung im Vertrieb von anspruchsvollen IT-Dienstleistungen und Transformationsprojekten sowie Managementberatung oder komplexen Technologielösungen
• Sicherheit in der Zusammenarbeit mit Entscheidern auf IT-, Fachbereichs- und Management-Ebene
• Die Fähigkeit, Kundenbedarfe strategisch zu analysieren und langfristige Entwicklungspotenziale zu erkennen
• Unternehmerisches Denken sowie hohe Eigenverantwortung
• Freude daran, Kundenbeziehungen aktiv zu entwickeln und Verantwortung für den langfristigen Erfolg Deiner Accounts zu übernehmen
• Begeisterung für Künstliche Intelligenz, digitale Transformation und moderne Microsoft-Technologien
• Fließende Deutsch- und Englischkenntnisse in Wort und Schrift
• Reisebereitschaft innerhalb Deutschlands

Unser Angebot

Keine Floskeln

Als inhabergeführtes Unternehmen bieten wir echte Freiräume, faire Bedingungen und eine transparente Führung.

Start Nach Maß

Ein zweiwöchiges StartUp-Camp und unser Buddy-Programm sorgen für ein optimales Onboarding.

Karriere 4.0

In unserem wachsenden Unternehmen kannst Du Dich individuell weiterentwickeln, z. B. durch die Teilnahme an Fachkonferenzen oder durch maßgeschneiderte Schulungen oder Zertifizierungen. Dein nächster Schritt bei uns könnte das Key-Account Management sein.

Professionell & Persönlich

Freue Dich auf exzellente Projektarbeit beim Kunden und ein vertrauensvolles Verhältnis zu Kolleg:innen und Vorgesetzten.

Zusammenarbeit Leben

Wir tauschen uns regelmäßig in Foren und Fachgruppen aus und veranstalten außergewöhnliche Company-Events.

Work-Life-Balance

Profitiere von flexiblen Arbeitszeiten und unserem Sabbatical-Modell „Private Time“.

Chancengleichheit

Campana & Schott setzt sich für Chancengleichheit, Vielfalt und Integration am Arbeitsplatz ein. Wir unterbinden Diskriminierung und Belästigung jeglicher Art aufgrund von Geschlecht, Hautfarbe, Religion, Alter, sexueller Orientierung, Herkunft, körperlicher und geistiger Fähigkeiten, geschlechtlicher Identität oder anderer geschützter Merkmale.