Account Executive SMB (m/w/d) - 39h/Woche

LocateRisk GmbH; Nürnberg; Hybrid; Vertraulich; Vollzeit

Zusammenfassung

Ein innovatives B2B-Softwareunternehmen in Nürnberg sucht einen Account Executive SMB (m/w/d), der den B2B-Kundenstamm im Cybersecurity-Umfeld ausbaut. Du übernimmst die Verantwortung für den gesamten Vertriebsprozess, von der Kundenakquise bis zum Abschluss. Voraussetzungen sind Vertriebserfahrung im B2B, starke Beratungskompetenz und sehr gute Deutsch- und Englischkenntnisse. Die Arbeit erfolgt hybrid mit flexiblen Arbeitszeiten und attraktiven Vergütungsmodellen.

Leistungen

Hybride Arbeitsweise mit flexiblen Arbeitszeiten

Attraktives Vergütungsmodell

Zuzahlung für Wellpass

29 Urlaubstage

Qualifikationen

• Erfahrung im B2B-Vertrieb von Cyber Security-, IT- oder SaaS-Lösungen.
• Ausgeprägte Beratungs- und Abschlussstärke.
• Sichere Kommunikation auf Deutsch und Englisch.

Aufgaben

• Akquise von B2B-Kunden im Cyber Security-Umfeld.
• Aufbau von Beziehungen zu technische Entscheidungsträgern.
• Nutzung von CRM zur Steuerung der Verkaufspipeline.

Kenntnisse

Vertriebserfahrung im B2B

Beratungskompetenz

Affinität zu IT- und Sicherheitsthemen

CRM-Systeme nutzen

Sehr gute Deutschkenntnisse

Sehr gute Englischkenntnisse

Tools

CRM-Systeme

LinkedIn

Jobbeschreibung

Perfekter Karriereschritt für erfolgreiche SDRs / BDRs!

Bei uns übernimmst du die volle AE-Verantwortung und baust deine Closing-Fähigkeiten weiter aus.

Wir suchen eine:n Account Executive SMB (m/w/d), der/die den Ausbau unseres B2B-Kundenstamms im Cybersecurity-Umfeld vorantreibt. Du verantwortest den gesamten Vertriebsprozess – von der Lead-Qualifizierung über Beratung bis zum Abschluss – und arbeitest eng mit technischen Consultants, Produkt und Marketing zusammen.

Wenn du eigenständig, zielorientiert und mit unternehmerischem Mindset arbeitest, freuen wir uns auf deine Bewerbung.

Aufgaben

Was die Arbeit bei uns spannend macht

• Beratung und Gewinnung von B2B-Kund:innen per Video, Telefon und E-Mail im Cyber Security-Umfeld
• Ein gutes Verständnis für die Pain Points der Kunden, Branchentrends und den passenden Vorteilen von LocateRisk entwickeln.
• Starke Beziehungen zu wichtigen technischen Ansprechpartnern und Entscheidungsträgern, einschließlich C-Level-Führungskräften, aufbauen und pflegen.
• Beobachtung von Markt-, Wettbewerbs- und Cybersecurity-Trends und gezielte Nutzung dieser Erkenntnisse im Vertrieb
• Enge Zusammenarbeit mit Consulting, Produkt und Marketing zur Weiterentwicklung von Vertriebsansätzen
• Aktive Nutzung unseres CRM-Systems zur Steuerung deiner Pipeline und zur kontinuierlichen Optimierung deiner Sales-Aktivitäten.
• Teilnahme an Messen und Branchenveranstaltungen

Qualifikation

Was du mitbringen solltest

• Erste Erfahrungen im B2B-Vertrieb von Cyber Security-, IT- oder SaaS-Lösungen
• Ausgeprägte Beratungs- und Abschlussstärke sowie ein sicheres Auftreten gegenüber potentiellen Neu- und Bestandskunden
• Interesse an neuen Technologien und hohe Affinität zu IT- und Sicherheitsthemen
• Strukturierte, eigenständige und ergebnisorientierte Arbeitsweise.
• Sicherer Umgang mit CRM-, Engagement- und Contact-Provider Systemen, sowie LinkedIn als Platform zur Leadgenerierung.
• Sehr gute Deutsch- und Englischkenntnisse in Wort und Schrift

Benefits

Was dich erwartet

• Hybride Arbeitsweise mit flexiblen Arbeitszeiten
• Attraktives Vergütungsmodell mit leistungsbezogenen Bestandteilen
• Zuzahlung für Wellpass (Zugang zu 13.500 Sport- und Wellnesspartnern)
• Strukturierte Einarbeitung und tiefes Produkt- und Marktwissen
• Kurze Entscheidungswege, echtes Ownership und aktive Mitgestaltung von Prozessen
• Persönliche und fachliche Weiterentwicklung in einem der relevantesten Zukunftsmärkte
• Ein engagiertes, interdisziplinäres Team mit klarer Mission
• 29 Urlaubstage

Über uns

Bei LocateRisk zu arbeiten heißt, die Zukunft der Cybersicherheit mit einer intelligenten B2B-SaaS-Lösung zu gestalten. Über 1000 (inter)nationale Kund:innen setzen auf unser Produkt. Wir sind ein hochmotiviertes Team und haben große Ziele: Wir wollen den IT-Sicherheitsprozess transformieren. Dazu brauchen wir engagierte Kolleg:innen, die Ihre Arbeit mit Leidenschaft erfüllen.

Wir freuen uns auf deine Bewerbung!