Account Executive/ Sales Manager Mittelstand / Midmarket – B2B AI-SaaS (m/w/d)

contentbird GmbH; Berlin; On-site; EUR 70,000 - 120,000; Full time

Benefits offered by this job

Fixum + Provision

Großes Kundennetzwerk im DACH-Raum

ISO 27001-Hosting in Frankfurt

DSGVO-konform

Onboarding in 4–6 Wochen

HubSpot CRM & Automatisierung

Senior AE/Enterprise-Perspektive

Job summary

contentbird GmbH in Berlin sucht eine erfahrene Vertriebspersönlichkeit im B2B-SaaS-Umfeld mit eigenständiger Abschlussverantwortung. Sie betreuen Buying Center aus Marketing, IT, Datenschutz, Einkauf und Geschäftsführung und bauen eine qualifizierte Pipeline auf.

Value Selling, klare Forecast-Hygiene und enges Feedback an Produkt und Positionierung sind Kernbestandteile. Sie arbeiten in einem dynamischen, inhabergeführten Umfeld mit ambitionierter Marktführung im DACH-Raum, Onboarding in

Qualifications

• Mind. 3 Jahre B2B-SaaS-Vertrieb mit eigener Abschlussverantwortung.
• Nachweisbare Zielerreichung – Du kannst Deine Quote und Deinen Weg dorthin konkret erklären.
• Erfahrung mit mittelständischen Entscheidungswegen.
• Strukturierte Qualifizierung nach klarer Methodik (MEDDIC, SPIN, Challenger o.ä.).
• Souveräne Discovery: Du bringst die entscheidenden Fragen auf den Tisch.
• MarTech- oder Content-Affinität von Vorteil.
• Deutsch C2, Englisch B2

Responsibilities

• Full-Cycle: Discovery, Demo, Business Case, Verhandlung, Abschluss – der Deal gehört Dir
• Buying Center steuern: Marketing, IT, Datenschutz, Einkauf, Geschäftsführung
• Pipeline mitbauen: qualifiziertes Inbound aus Marketing, Masterclasses und Partnern – plus eigener Anteil
• Value Selling: Du übersetzt Content-Prozesse in Time-to-Publish, Sichtbarkeit und Agenturkosten
• Belastbarer Forecast: saubere Pipeline-Hygiene in HubSpot
• Marktfeedback: Erkenntnisse aus Deals fließen direkt in Produkt und Positionierung

Skills

B2B-SaaS-Vertrieb

Abschlussverantwortung

Zielerreichung

Mittelstands-Entscheidungsträger

MedDIC-SPIN-Challenger

Discovery

MarTech-/Content-Affinität

Deutsch C2, Englisch B2

Job description

Intro

Du verkaufst innovative AI-Software an den Mittelstand - mit echten Buying Centern und Zyklen, die gesteuert werden müssen. Du möchtest Unternehmen überzeugen und Deals verantworten.

Deine Chancen bei contentbird

• Fixum + ungedeckelte Provision – transparentes Modell mit klarem Split und erreichbaren Zielen für eine sechsstellige Gesamtvergütung
• Referenzen, die Türen öffnen: über 300 Kunden im DACH-Raum, darunter MediaMarktSaturn, Kärcher, KSB, thyssenkrupp, Bike24 und idealo
• Argumente, die im Mittelstand ziehen: ISO 27001-Hosting in Frankfurt, DSGVO nach deutschem Recht, SSO und Audit-Logs in jedem Paket
• Inhabergeführt und ambitioniert: Wir wollen die Marktführerschaft im DACH-Raum – der Vertrieb ist dafür der zentrale Hebel
• Onboarding in 4–6 Wochen inkl. Battle Cards und Demo-Zertifizierung, mit direktem Coaching durch den CEO
• HubSpot CRM, automatisierte Sequenzen, Conversation Intelligence
• Perspektive Richtung Senior AE, Enterprise oder Teamverantwortung
• kununu Top Company – modernes Büro an der Knesebeckstraße, direkt am Ku'damm

Deine Aufgaben

• Full-Cycle: Discovery, Demo, Business Case, Verhandlung, Abschluss – der Deal gehört Dir
• Buying Center steuern: Marketing, IT, Datenschutz, Einkauf, Geschäftsführung
• Pipeline mitbauen: qualifiziertes Inbound aus Marketing, Masterclasses und Partnern – plus eigener Anteil
• Value Selling: Du übersetzt Content-Prozesse in Time-to-Publish, Sichtbarkeit und Agenturkosten
• Belastbarer Forecast: saubere Pipeline-Hygiene in HubSpot
• Marktfeedback: Erkenntnisse aus Deals fließen direkt in Produkt und Positionierung

Dein Segment: 100–2.500 Mitarbeitende im DACH-Raum – E-Commerce, Industrie, IT, Agenturen, Verbände und weitere Midmarket-Unternehmen.

Dein Profil

• Mind. 3 Jahre B2B-SaaS-Vertrieb mit eigener Abschlussverantwortung
• Nachweisbare Zielerreichung – Du kannst Deine Quote und Deinen Weg dorthin konkret erklären
• Erfahrung mit mittelständischen Entscheidungswegen
• Strukturierte Qualifizierung nach klarer Methodik (MEDDIC, SPIN, Challenger o.ä.)
• Souveräne Discovery: Du bringst die entscheidenden Fragen auf den Tisch
• MarTech- oder Content-Affinität von Vorteil
• Deutsch C2, Englisch B2

Über uns

„Wir helfen hunderten Unternehmen dabei, organisch mit KI-gestützten Content Prozessen zu wachsen.“ – werde Teil unseres Teams!

Die contentbird GmbH entwickelt die führende KI-gestützte All-in-One Software für Content Marketing und Unternehmenskommunikation. Teams erstellen, steuern und veröffentlichen zentral mehr wirkungsvolle Inhalte – schneller, effizienter und kanalübergreifend.

In der Praxis bedeutet das: Unternehmen produzieren suchstarken Content für Google, ChatGPT & Co., halten ihre Teams optimal organisiert und bespielen alle Kanäle – von Website und Blog bis Social Media und Newsletter – aus einem System.

Es wird Dir bei uns gefallen – lass uns gemeinsam fliegen n!

Wir freuen uns auf Deine Bewerbung, Dein contentbird Team.