Account Executive New Business – Cyber Defense (m/w/d)

G DATA CyberDefense; Bochum; Hybrid; EUR 60,000 - 90,000; Full time

Benefits offered by this job

30 Tage Erholung im Jahr

Flexible Arbeitszeiten

Home Office bzw. Büro/Bochum Campus

Job summary

G DATA CyberDefense sucht Vertriebsprofi im Neukundengeschäft, der qualifizierte Opportunities eigenverantwortlich bis zum Abschluss führt. Du sprichst mit IT-Leitungen und Geschäftsführern, klärst Bedarf, Buying Center und Entscheidungswege.

Du arbeitest eng mit SDR, Presales, Partnern und Customer Success zusammen, pflegst Pipeline & Forecast im CRM, setzt klare ACV-Quotas und lieferst verlässliche Ergebnisse – remote oder im Bochum Campus.

Qualifications

• Du bringst fundierte Erfahrung im B2B-Neukundenvertrieb mit, idealerweise mit erklärungsbedürftigen IT- oder Security-Lösungen.
• Du hast Deals mit mehreren Entscheidern selbst verhandelt und abgeschlossen und kannst darüber konkret erzählen.
• Du strukturierst komplexe Kundenbedarfe und übersetzt sie in passende Lösungen.
• Du arbeitest sicher mit CRM, Pipeline Management und Forecasting und hast ACV, ARR und Quota sicher im Griff.
• Du trittst souverän gegenüber Entscheidern auf, bleibst auch unter kommerziellem Druck verbindlich und arbeitest gerne eng mit SDRs, Presales, Partnern und Customer Success zusammen.
• Du kannst sicher auf Deutsch (mind. C1) kommunizieren.

Responsibilities

• Du gewinnst Neukunden: Qualifizierte Opportunities aus unserem SDR-Team führst Du eigenverantwortlich bis zum Abschluss und verantwortest dafür ein klares Neugeschäftsziel.
• Du sprichst mit Entscheidern: In Discovery-Gesprächen mit IT-Leitung und Geschäftsführung klärst Du Bedarf, Entscheidungswege und Buying Center.
• Du steuerst den Deal: Mit Abschlussplan und strukturierter Methodik führst Du jede Opportunity und holst Presales, Legal oder Finance gezielt dazu.
• Du lebst Direct Touch: Du führst den Endkunden selbst, unsere Channel-Partner sind von Anfang an mit im Deal.
• Du verhandelst und lieferst: Angebote und Verträge verhandelst Du innerhalb klarer Leitplanken mit Blick auf den ACV. Pipeline und Forecast im CRM sind bei Dir belastbar.

Skills

B2B-Vertrieb

Verhandlungsgeschick

CRM

Forecasting & Pipeline

Stakeholder Management

Tools

CRM (Salesforce)

Microsoft Excel

Job description

Du willst im Neukundenvertrieb Deals gewinnen und bringst Verkaufschancen konsequent bis zur Unterschrift? Cyber Security Themen begeistern Dich und Du eignest Dir neues Wissen schnell an? Dann werde Teil von G DATA und baue mit uns das Neugeschäft auf. Qualifizierte Opportunities bekommst Du aus unserem SDR-Team. Ab dem Erstgespräch gehört der Deal Dir. Ob Du remote von Deinem Wohnort aus arbeitest oder vom G DATA Campus in Bochum, entscheidest Du.

Deine Aufgaben

• Du gewinnst Neukunden: Qualifizierte Opportunities aus unserem SDR-Team führst Du eigenverantwortlich bis zum Abschluss und verantwortest dafür ein klares Neugeschäftsziel
• Du sprichst mit Entscheidern: In Discovery-Gesprächen mit IT-Leitung und Geschäftsführung klärst Du Bedarf, Entscheidungswege und Buying Center
• Du steuerst den Deal: Mit Abschlussplan und strukturierter Methodik führst Du jede Opportunity und holst Presales, Legal oder Finance gezielt dazu
• Du lebst Direct Touch: Du führst den Endkunden selbst, unsere Channel-Partner sind von Anfang an mit im Deal
• Du verhandelst und lieferst: Angebote und Verträge verhandelst Du innerhalb klarer Leitplanken mit Blick auf den ACV. Pipeline und Forecast im CRM sind bei Dir belastbar

Dein Profil

• Du bringst fundierte Erfahrung im B2B-Neukundenvertrieb mit, idealerweise mit erklärungsbedürftigen IT- oder Security-Lösungen
• Du hast Deals mit mehreren Entscheidern selbst verhandelt und abgeschlossen und kannst darüber konkret erzählen
• Du strukturierst komplexe Kundenbedarfe und übersetzt sie in passende Lösungen
• Du arbeitest sicher mit CRM, Pipeline Management und Forecasting und hast ACV, ARR und Quota sicher im Griff
• Du trittst souverän gegenüber Entscheidern auf, bleibst auch unter kommerziellem Druck verbindlich und arbeitest gerne eng mit SDRs, Presales, Partnern und Customer Success zusammen
• Du kannst sicher auf Deutsch (mind. C1) kommunizieren

Deine Vorteile bei G DATA

Schütze mit uns Menschen und Unternehmen vor Cyberkriminalität

Du entscheidest, wann und wo Du arbeitest – früh oder spät, im Büro oder von zuhause

Strukturierter Start, moderne Ausstattung und Unterstützung durch Dein Team

Urlaub

30 Tage Erholung im Jahr

Gestaltungsfreiraum

Hier ist Platz für Visionen – Deine Ideen treiben uns voran

Weiterbildungen und Sprachkurse für Deine Weiterentwicklung

Clever vorsorgen dank extra hohem Arbeitgeberzuschuss

Eigener Parkplatz, E-Ladesäulen, Jobrad, Anbindung zum Radweg, Fahrradkeller und Duschen

Vergünstigungen

Rabatte über „Corporate Benefits” und kostenlose Software-Lizenzen

Bio-Verpflegung

Frische, hochwertige Speisen zu günstigen Preisen im Bistro. Kostenlos: Obst, Brot, Kaffee und weitere Getränke

Für Austausch und Spaß stehen Café, Arcade Raum, Kicker- und Billardtisch zur Verfügung

Gilden-Konzept

Wissen teilen, Sport-Zuschuss und Freizeit-Communities

Ob Sommerfest, Weihnachtsfeier oder Teamevents – wir feiern und erleben gemeinsam