Account Executive - Munich

EQS Group; München; Vor Ort; EUR 90.000 - 130.000; Vollzeit

Zusammenfassung

EQS Group sucht eine erfahrene Vertriebsrolle im DACH-Markt, die End-to-End-Sales-Cycles steuert und sich auf Compliance & Ethics sowie Data Privacy konzentriert. Sie bauen eine gesunde Pipeline auf, identifizieren neue Geschäftschancen und qualifizieren Kundenbedarf, während Sie strukturiertes Follow-up sicherstellen.

Sie sprechen Senior Stakeholder an, präsentieren Lösungen wertorientiert und arbeiten eng mit cross-funktionalen Teams zusammen, um Neugeschäft zu gewinnen und Marktpräsenz zu

Qualifikationen

• Erfahrung im B2B-Vertrieb, Business Development oder in einer vergleichbaren kommerziellen Rolle.
• Starkes Verständnis des deutschen Marktes, lokale Geschäftskultur, Kaufverhalten und Kundenerwartungen.
• Consultative Selling Skills und die Fähigkeit, komplexe Kundenbedarfe zu verstehen und in klare Value Propositions zu übersetzen.
• Klare und souveräne Kommunikationsfähigkeiten, einschließlich der Fähigkeit, Vertrauen bei Senior Stakeholdern aufzubauen.
• Strukturierte Arbeitsweise mit starkem Pipeline Management, Follow-up-Disziplin und CRM-Dokumentation.
• Leidenschaft für Vertrieb und Wachstum: Neugeschäft gewinnen, Ziele übertreffen, Opportunities schaffen, Prioritäten steuern.
• Tech-getriebenes Mindset mit Neugier für SaaS, KI-unterstützte Sales Workflows und moderne Vertriebsmethoden.
• Deutschkenntnisse auf C2-Niveau und sehr gute Englischkenntnisse auf C1-Niveau.

Aufgaben

• Verantwortest End-to-End-Sales-Cycles im deutschen Markt mit Fokus auf Compliance & Ethics und Data Privacy.
• Baust eine gesunde Pipeline auf und steuerst sie, indem Du neue Geschäftschancen identifizierst, Kundenbedarfe qualifizierst und strukturiertes Follow-up vorantreibst.
• Du sprichst Entscheidungsträgerinnen und Entscheidungsträger sowie Stakeholder aus Legal, Compliance, Data Privacy, Risk und Management an.
• Du präsentierst EQS-Lösungen klar und wertorientiert und verknüpfst Produktfunktionen mit regulatorischen Herausforderungen und messbaren Geschäftsergebnissen.
• Du entwickelst vertrauensvolle Kundenbeziehungen, indem Du Pain Points verstehst und zur passenden Lösung berätst.
• Du arbeitest eng mit Sales Development, Marketing, Solution Consulting, Customer Success und weiteren cross-funktionalen Teams zusammen, um Neugeschäft zu gewinnen.
• Du reist regelmäßig innerhalb Deutschlands, um Kundinnen, Kunden und Prospects persönlich zu treffen und Beziehungen vor Ort aufzubauen.

Kenntnisse

B2B-Vertrieb

Business Development

Sales Cycle Management

Consultative Selling

Pipeline Management

CRM-Dokumentation

Deutsch C2

Englisch C1

Salesforce

LinkedIn Sales Navigator

Gong

KI-unterstützte Workflows

Tools

Salesforce

LinkedIn Sales Navigator

Gong

KI-unterstützte Workflows

Jobbeschreibung

YOUR IMPACT

Der DACH-Markt steht im Zentrum der Wachstumsgeschichte von EQS. In dieser Rolle hilfst Du Kundinnen und Kunden dabei, Compliance und Datenschutz skalierbarer, transparenter und wirksamer zu gestalten.

• Du verantwortest End-to-End-Sales-Cycles im deutschen Markt mit Fokus auf Lösungen in Compliance & Ethics und Data Privacy.
• Du baust eine gesunde Pipeline auf und steuerst sie, indem Du neue Geschäftschancen identifizierst, Kundenbedarfe qualifizierst und strukturiertes Follow-up vorantreibst.
• Du sprichst Entscheidungsträgerinnen und Entscheidungsträger sowie Stakeholder aus Legal, Compliance, Data Privacy, Risk und Management an.
• Du präsentierst EQS-Lösungen klar und wertorientiert und verbindest Produktfunktionen mit regulatorischen Herausforderungen und messbaren Geschäftsergebnissen.
• Du entwickelst vertrauensvolle Kundenbeziehungen, indem Du Pain Points verstehst, zur passenden Lösung berätst und während des gesamten Buying-Prozesses Sicherheit schaffst.
• Du arbeitest eng mit Sales Development, Marketing, Solution Consulting, Customer Success und weiteren cross-funktionalen Teams zusammen, um Neugeschäft zu gewinnen und die Marktpräsenz von EQS zu stärken.
• Du nutzt Salesforce, LinkedIn Sales Navigator, Gong und KI-unterstützte Workflows, um Vorbereitung, Pipeline-Disziplin, Forecasting und Sales Execution zu verbessern.
• Du bringst Marktfeedback in die Organisation ein, um Positionierung, Kampagnen und Customer Messaging weiter zu schärfen.
• Du reist regelmäßig innerhalb Deutschlands, um Kundinnen, Kunden und Prospects persönlich zu treffen, an Branchenevents teilzunehmen und Beziehungen vor Ort aufzubauen.

Requirements

• Must-have: Erfahrung im B2B-Vertrieb, Business Development oder in einer vergleichbaren kommerziellen Rolle, idealerweise mit Verantwortung für vollständige oder fortgeschrittene Phasen des Sales Cycles.
• Starkes Verständnis des deutschen Marktes, einschließlich lokaler Geschäftskultur, Kaufverhalten und Kundenerwartungen.
• Consultative Selling Skills und die Fähigkeit, komplexe Kundenbedarfe zu verstehen und in klare Value Propositions zu übersetzen.
• Klare und souveräne Kommunikationsfähigkeiten, einschließlich der Fähigkeit, Vertrauen bei Senior Stakeholdern und cross-funktionalen Buying Groups aufzubauen.
• Strukturierte Arbeitsweise mit starkem Pipeline Management, konsequenter Follow-up-Disziplin und verlässlicher CRM-Dokumentation.
• Echte Leidenschaft für Vertrieb und Wachstum: Du willst Neugeschäft gewinnen, Ziele übertreffen und proaktiv Opportunities schaffen, Prioritäten steuern und Verantwortung für Ergebnisse übernehmen.
• Tech-getriebenes Mindset mit Neugier für SaaS, KI-unterstützte Sales Workflows, Automatisierung und moderne Vertriebsmethoden.
• Deutschkenntnisse auf C2-Niveau und sehr gute Englischkenntnisse auf C1-Niveau.

Nice-to-have

• Erfahrung im Vertrieb von SaaS, Compliance & Ethics, Data Privacy, GRC, LegalTech, RegTech oder vergleichbaren geschäftskritischen Softwarelösungen.
• Vertrautheit mit Salesforce, Gong, LinkedIn Sales Navigator oder ähnlichen Sales Tools.
• Kenntnisse in Compliance, GRC, Governance oder Datenschutzthemen oder Erfahrung in der Zusammenarbeit mit Stakeholdern aus Legal, Compliance, Data Privacy, Risk oder Governance.
• Erfahrung in der Mitwirkung an lokalen Kampagnen, Events, Webinaren, Roundtables oder markenbildenden Marktaktivitäten.