Account Executive (m/w/x) B2B SaaS / Outbound Sales

Micronova; Vierkirchen; Hybrid; EUR 45,000 - 75,000; Full time

Benefits offered by this job

Hybrides Arbeiten

Provisionszahlung

Bürotag in Vierkirchen

Mobiles Arbeiten außerhalb der EU (HR)

Betriebliche Altersvorsorge

Bike-Leasing

Job summary

MicroNova sucht im Vertrieb eine dynamische Persönlichkeit für B2B-Outbound. Du gewinnst Neukunden für monday.com, verantwortest die komplette Pipeline und führst Prospects durch Kaltakquise, Demo und Abschluss.

Du nutzt Leadfeeder für Account-Aufbau, arbeitest hybrid mit Büro in Vierkirchen und profitierst von Fixgehalt plus Provision sowie Trainings- und Entwicklungsmöglichkeiten. Du erhältst umfassende Einarbeitung, regelmäßiges Feedback und die Chance, global mobil zu arbeiten gemäß

Qualifications

• Mindestens 1 Jahr Erfahrung im B2B-Outbound-Vertrieb, idealerweise SaaS.
• Deutsch verhandlungssicher, gutes Englisch auf B2 Niveau.

Responsibilities

• Neue Kunden gewinnen: Kaltakquise via Telefon, E-Mail und Social Selling.
• Chancen qualifizieren: Bedarf, Budget, Entscheidungswege klären.
• Kundennutzen vermitteln: monday.com anhand konkreter Anwendungsfälle zeigen.
• Abschlüsse erzielen: Angebote erstellen, Einwände bearbeiten, Vertragsabschluss.
• Pipeline verantworten: Status im CRM aktuell halten und nächste Schritte vereinbaren.
• Vertriebsprozesse weiterentwickeln: Gesprächseinstiege testen und Prozesse optimieren.

Skills

Hunter-Mentalität

Kaltakquise

B2B-Vertrieb

Tools

CRM-Systeme

Leadfeeder

Job description

Deine Rolle bei MicroNova

Du liebst es, aus einem kalten Kontakt einen neuen Kunden zu machen? Bei MicroNova gewinnst du Unternehmen für monday.com und verantwortest den gesamten B2B-SaaS-Vertriebsprozess: Du baust deine Pipeline auf, verstehst den Bedarf deiner Prospects und führst sie vom ersten Anruf über die Demo bis zum Abschluss. Mit monday.com bieten wir eine KI-gestützte Plattform, die Projekte, Kundenbeziehungen und Arbeitsprozesse zusammenbringt. Du lernst die Software im Produkttraining kennen und steigst parallel ins Calling ein. Für deine Neukundengewinnung recherchierst du mit Leadfeeder passende Unternehmen.

Deine Aufgaben

• Neue Kunden gewinnen: Du identifizierst passende Unternehmen und Entscheider mit Leadfeeder und sprichst sie aktiv an. Telefonische Kaltakquise steht im Mittelpunkt, ergänzt durch E-Mail und Social Selling.
• Verkaufschancen qualifizieren: Du klärst Herausforderungen, Bedarf, Budget und Entscheidungswege deiner Prospects und erkennst, welche Chancen echtes Potenzial haben.
• Kundennutzen vermitteln: Du präsentierst monday.com anhand konkreter Anwendungsfälle und zeigst, welchen Mehrwert die Software bietet. Bei technischen Fragen unterstützt dich unser Consulting-Team.
• Abschlüsse erzielen: Du führst deine Prospects durch den Sales-Prozess, erstellst Angebote, klärst offene Fragen, gehst auf Einwände ein und verhandelst bis zur Vertragsunterzeichnung.
• Deine Pipeline verantworten: Du priorisierst Verkaufschancen, vereinbarst verbindliche nächste Schritte und hältst Kontakte, Gesprächsergebnisse und Dealstatus im CRM aktuell.
• Deinen Vertrieb mitgestalten: Du testest Gesprächseinstiege und Ansprachewege, analysierst deine Ergebnisse und bringst Ideen ein, um unsere Vertriebsprozesse weiterzuentwickeln.

Dein Profil

• Ausgeprägte Hunter-Mentalität, Freude an telefonischer Kaltakquise und Ehrgeiz, neue Kunden zu gewinnen und Vertriebsziele zu übertreffen. Eigeninitiative und Beharrlichkeit auch bei Absagen.
• Mindestens ein Jahr Erfahrung im B2B-Outbound-Vertrieb, idealerweise im SaaS-Umfeld. DACH-Markterfahrung ist ein Plus.
• Kommunikationsstärke, Sicherheit im Beziehungsaufbau und souveräner Umgang mit Einwänden.
• Sehr gutes Zeitmanagement, Organisationstalent und klare Prioritätensetzung. Sicherer Umgang mit CRM und Vertriebskennzahlen.
• Technisches Verständnis und die Fähigkeit, den Nutzen von Software verständlich zu vermitteln. Lernbereitschaft und Offenheit für Feedback und Veränderungen.
• Verhandlungssichere Deutschkenntnisse und gute Englischkenntnisse auf mindestens B2-Niveau.

Das spricht für uns

• Fixgehalt plus erfolgsabhängige Provision
• Hybrides Arbeiten mit mindestens einem Bürotag pro Woche in Vierkirchen
• Bis zu sechs Monate jährlich weltweit mobil arbeiten, außerhalb der EU nach HR-Freigabe
• monday.com Produkttraining, individuelle Weiterbildung und berufliche Entwicklungsperspektiven
• Gemeinsam Erfolge feiern, eigene Ideen umsetzen und mit kurzen Entscheidungswegen schnell vorankommen
• Betriebliche Altersvorsorge, Gesundheitsangebote und Bike-Leasing

Kontakt Recruiting

MicroNova AG
Unterfeldring 6
85256 Vierkirchen bei München
Recruiting-Team
[e-mail]

Über uns

MicroNova ist seit 1987 als Software- und Systemhaus aktiv und bietet Produkte, Lösungen und Dienstleistungen in vier Geschäftsfeldern: Testing von elektronischen Systemen, Technologie-Consulting, Management von Mobilfunk- & Kommunikationsnetzen sowie die Distribution von IT-, Digitalisierungs- und Projektmanagement-Lösungen. 300 Expertinnen und Experten arbeiten mit Technologiekompetenz und Leidenschaft am Hauptsitz in Vierkirchen bei München sowie an acht weiteren Standorten in Deutschland und Tschechien. Zahlreiche Kunden wie Audi, BMW, Continental, Telefónica Germany, Vodafone Deutschland oder Volkswagen vertrauen auf das Know-how von MicroNova.